当前,我国经济发展进入新常态,经济结构也正在逐步向中高端迈进。而数字化,正是各行业升级的关键驱动力。党的二十大报告指出要坚持把发展经济的着力点放在实体经济上,建设现代化产业体系,并深刻阐明了加快建设网络强国、数字中国的重要意义。随着数字中国建设的不断推进,智能化和数字化技术正在深度融入各行业,助力各行业升级生产力、实现可持续发展。

然而在产业链的数字化变革中,机遇与挑战并存。对于电气企业而言,转型并非轻而易举,特别是对于盘厂这类中小型企业来说,其传统业务属于相对简单化的成本驱动模式,数字化和智能化基础较差,想要拓展业务范围、增加产品附加值,需要投入相当大的人力和技术成本,仅凭一己之力难以实现。作为全球能源管理与自动化领域数字化转型专家,施耐德电气见证并亲历着电气行业的发展,也不断通过其在低压配电领域的卓越实力,为盘厂合作伙伴提供稳定可靠的产品以及全面的技术支持,助力盘厂合作伙伴实现升级客户服务和体验、提升业务价值、拓展业务范围等转型目标,切实协同并引领产业链拥抱智能变革。

贯穿“卖联用”,数字化转型需要深入业务全场景

作为低压元器件市场的重要流通模式,数字化时代下,盘厂业务的全链路不仅涵盖元器件产品的售卖,还承载着配电系统的数据联结以及智慧运维等重要场景。所以,想要激活盘厂业务的活力,需要深入业务全场景,将数字化贯穿“卖联用”等各环节的方案中,实现全方位升级。施耐德电气坚持以创新为引擎,将更多数字化智慧技术植入智能配电产品及解决方案中,并积极打通产业链上下游,从产业链的源头发力,促进元器件厂商、盘厂、设计院、施工单位等重要角色间的互动,打造良性健康的生态圈发展模式,创造更多业务拓展机会。

作为典型的盘厂企业,西安秦骊成套电器有限公司(以下简称西安秦骊)正是在这样的模式助力下,实现了业务升级,更与施耐德电气联手协作,抓住陕西峥嵘市场中的机遇,实现突围发展。

西安秦骊是一家有着30年历史的提供配电设备及服务的专业制造企业。作为一家立足陕西、辐射西北区域的本土企业,西安秦骊紧跟区域发展节奏,积极求变。在转型过程中,西安秦骊将施耐德电气智能配电解决方案作为企业数字化转型的核心理念,不仅强化了硬件产品,还利用软件工具实现服务业务的拓展升级。在这样的业务发展蜕变下,西安秦骊有了面对数字化时代下,应对客户新需求的挑战的能力,更有了进一步开拓西北市场的底气。

聚焦到“卖联用”各环节,智能化的产品和解决方案为西安秦骊带来巨大变化。首先在产品售卖和交付方面,施耐德电气配电柜预智方案,具备出厂即互联的概念优势,不仅大幅提升了盘柜厂家的数字化交付能力,也降低了终端客户对于数字化升级的额外投入。在智慧串联和运维环节,该解决方案互联互通的属性,能够满足灵活部署和可用性需求,覆盖升级改造项目过程中,从预算规划、改图、重新审图、方案设计到安装、接线、调试的全流程,有效减轻设计和部署难度,助力企业智慧化运维。此外,在施耐德电气的生态赋能下,盘厂合作伙伴还能获取到多样化的人员和技术支持,长线提升竞争力。

得益于以上改变,西安秦骊成功完成了业务层面的转型拓展,从原来单一的业务体系,成长为“传统设备工程、系统集成、数字化运维服务”三大业务共同支撑的体系,促成了业务收入20%的提升,并不断在客户良好口碑反馈中,增进客户黏性。真正实现了客户体验和公司品牌价值的双向提升。

盘厂华丽蜕变,助力客户轻盈升级

西安秦骊完成华丽转身后,业务能力得到全面释放,一个个标杆案例的落成,也直接证实了这场转型的真正价值。在众多案例中,汇诚国际大厦项目无疑是西安秦骊极具代表性的客户案例之一。汇诚国际大厦坐落于西安高新技术产业开发区,是西安汉墨置业有限公司精心打造的精品5A写字楼,并荣获中国建筑鲁班奖,所用材料和设备经团队数十次国内外考察选定。在建筑行业低碳化、智慧化发展的趋势下,汇诚国际大厦项目亟须通过数字化手段改造升级,优化运营效率和能源使用效率,特别是在大厦配电方面。但是一直有没有找到先进的、可靠的、可以实现数字化运维管理的方案。

在确保基本的用电安全和保障基础上,西安秦骊为汇诚国际大厦提供了轻量化、预置化、标准化的数字化方案。让汇诚国际大厦以非常低的成本下,实现了在线监测、在线管理等数字化能力的部署,更智慧化升级了后期运维效率。

其中,施耐德电气新一代BlokSeT预智低压成套设备,在项目中有着亮眼表现。该设备不仅在外观设计方面突破传统配电柜思维,打造耳目一新的视觉体验,更在出厂时就内置了云端千里眼系统,能够实时监测母排搭接面温度,并将报警信息实时推送至西安秦骊及客户自有运维人员的手机上,实现主动和智慧化的运维体验。也正是通过这样的数据交流,西安秦骊与客户运维人员间的联系大大增强,双方的合作粘性也更加紧密。

一个个成功的合作项目的落成,让西安秦骊在“数字化转型”的道路上有了更加坚定的决心和动力。对此,西安秦骊电器副总经理米雄刚表示:“随着数字化、电气化和可持续理念的推广,我们相信智能化的配电解决方案将更多地被市场认可。作为传统成套厂,我们正在积极完成数字化转型,从单一的传统产品供应商,转变为打造一站式的智能化解决方案整体服务提供方,从而为客户提供高效、便捷的全生命周期服务,全面提升行业竞争力。”

在产业链命运紧密捆绑的今天,多方角色需要共同进化。相信施耐德电气新引领下,将有更多企业在良性的生态圈内,汲取数字化养分,实现转型和健康发展。