一些从事采购供应链甚至人力资源管理工作的朋友总是有这些疑问，如何做好采购工作？如果采购想要提升，该从哪里着手？想要做好采购工作，就必须明白采购发展未来的八大趋势，了解这些发展趋势，就清楚了采购人未来需要做哪些准备。

一、采购产品多元化

社会发展、技术进步、产业升级、消费迭代，以满足基本需求为供求竞争的市场经济发展了多年后产品愈加丰富，竞争也随之愈加激烈，必然促使市场竞争迭代。目前市场日趋呈现“快速、简单、便宜、个性”的特点，迫使企业转变产品生产与实现模式。个性化、定制化也逐渐成为一种消费趋势（这也是工业4.0触发点），从多变个性市场延伸到企业内部，动态性市场倒逼企业柔性供应链产

生，必然导致未来采购产品的多元化。

二、采购对象客户化

采购职能一直被当成一个后勤部门，获得外部资源是其主要任务。随着市场裂变与竞争周期的缩短，原来深居简出的采购也逐渐成为目标性供应链的构建者和经营者。采购拥有的外部资源与数据，采购在产业链中的角色对产品实现和客户化贡献率越来越大，面向客户采购（CFP）与面向采购设计（DFP）已经成为一种必然趋势。

三、采购渠道立体化

随着商业逐渐向专业化方向发展，采购渠道结构将会呈现立体化。采购商、厂商、渠道商、代理商、个体专业供应商，甚至消费者有机结合起来，构成一个有机的供应渠道网络和信息系统。通过原来采购供应点对点的渠道，逐渐由建立采购供应渠道“面”的网络化与系统化，提高采购效率，最终实现供应渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化，构建完整、立体化的自适应柔性供应链系统。

四、采购技术规范化

采购职业的非专业出身必然导致供应的风险性，且面临“如狼似虎、打满鸡血”的销售各种“挑逗”，难免导致非职业化的表现与决策，采购绩效必然遭受影响。企业必须建立一套完成的采购手册，系统描述采购战略、采购流程、采购团队、绩效考核、价值反馈等企业采购规则，并深入采购人的日常工作事务之中。这也就是“采购与供应链OTEP模型①”提出的四维采购组织建设，从采购精神、采购绩效、采购操守和采购组织四个纬度构建规范、阳光的采购技术与规范。

五、采购团队跨界化

当前，采购从最原始的“单打独斗”买东西逐渐进入“团队群殴”增值响应阶段。企业为了获得更有竞争力的产品和服务，必然引发采购团队的跨界整合，设计、研发、采购、生产、工程、销售实现团队运营。由于采购对接内外资源，因此采购成为团队实现目标的整合者与领导者。

六、采购过程电子化

互联网+的时代让消费者进入“拇指”生活和娱乐阶段，简单、快捷、高效、低成本成为互联网迅速发展理由。竞争环境裂变的柔性供应链时刻，采购过程电子化是必然的趋势，从客户需求、产品规范、设计研发、样品确认、工艺技术、供应商交付、绩效反馈全部显示“一屏化”预警、决策与处理，并有效反馈到相应的团队与人员。

七、采购运作金融化

供应链金融的迅猛发展让采购人面对自身企业“支付困局”寻找到一个靓丽的出口。供应链金融融资方案，给企业采购所在供应链的生存、提高供应链资金运作的效力、提升供应商及时供应可行性和降低供应链整体的管理成本提供更多的可行性。采购人不仅采购相应的物质和服务，也开始为供应链可持续性提供融资方案服务。

八、采购范围全球化

随着中国经济的快速发展，本土企业各种支出大幅增加，土地成本、管理成本、人工成本等不断提高，这必然转化为企业产品价格的提高和竞争力下降。采购供应开始向低成本国家倾斜，供应全球化成为必然。

（作者系国内知名采购与供应链管理专家，采购与供应链OTEP国家版所有者）