2017年12月22日，“芯能量•源动力”2017年中国电子产业品牌盛会暨采购经理人年会在深圳会展中心五层簕杜鹃厅隆重开启。大会由慧聪电子网、慧聪智能硬件网、慧聪新能源网、慧聪芯城主办，创意时代、贸泽电子联合主办，金城微零件、容亮电子鼎力支持。依托于慧聪网“品牌盛会”金字招牌的强大影响力，本届品牌盛会吸引了来自电子产业上中下游的近500名协会领导、业内资深专家、投资人、企业代表、专业买家、媒体代表等，共同见证电子行业本年度空前绝后的顶级盛宴。

其中，慧聪芯城创始人、慧聪电子网总经理刘晓红以《赋能产业•共赢未来》为主题带来了精彩演讲，以下内容为演讲实录：

慧聪芯城 创始人、慧聪电子网 总经理 刘晓红女士

尊敬的各位嘉宾、各位领导以及前台就坐的大买家、投资人，大家下午好。

我代表慧聪网的全体员工对大家能够在冬至这个非常重要的节日参加我们的会议，非常感谢。马上就要到元旦和圣诞了，大家能够一起齐聚在深圳，我非常的激动。

其实我上了N多次台，但每年在品牌盛会上我都非常的激动。因为每一年都能看到电子产业整个产业链的朋友们坐在这里，共同学习。我们慧聪电子，已经做了18年，在这么多年的发展过程中，离不开各位圈内的朋友们、产业中每一个环节的专家以及业内的精英朋友们、企业家朋友对我们的支持，对此，我再一次表示深深的感谢！

慧聪已经有25年，电子产业已经做了18年。虽然跟在座的各位中几十年老前辈相比，我们还是一个小学生，还在学习的过程中。但是，慧聪网所有工业品领域已经渗透到了70多个行业，电子只是其中的一块而已。我们希望在慧聪的大环境下，在变化和战略的支撑下，将电子产业深耕到底。

今天，我给大家介绍和分享的是2018年我们具体要做的事情。

第一块是赋能产业，共赢未来。

原来我们做了十几年的信息咨询服务，这些年看到很多电商平台，尤其是电子零配件方面，包括BAT都在布局工业品领域。前段时间看到北京的京东已经上线了电子零配件的在线交易平台，他们用短短的两个月时间完成了将近8千万的交易额，当然也可以看到阿里巴巴对于行业的一些布局。

那么，在这样的形势下，慧聪网在做什么？我们一直没有停留，2017年到2018年，我来深圳的次数并不多，一直在上海、北京、西部走市场，想要看一下全国电子零配件市场的产业发展，在众多的交易平台中，我们要怎样走出一条新道路。

2017年10月18日是慧聪网成立25周年，我们有一个非常重要的事情，就是慧聪网的战略布局发生了变化。郭总现在已经退居二线，默默在背后支撑我们，成为我们坚实的后盾。郭江先生是我们的董事长，CEO刘军先生，有着神州数码等很多产业背景。那么在整个产业中，慧聪要做什么？我们分成了六大模块，其中最重要的是要深耕产业链，希望大家从概念变成落地，能够实打实的为企业做实事。

中关村在线集团是慧聪网用15亿收购的一家全资公司，现在每年的收入大概是将近5亿，利润非常丰厚。

信息服务集团，也就是深耕70多个行业的集团，不仅仅是围绕信息服务，也在新产业、新媒体的角度深入发展。

六大产业、六大集团，相辅相成，为产业互联网能够在2018年以及未来的三年打造全新的互联网集团而奋斗！

到11月18日，慧聪用一个月的时间，通过六大集团的调整，确立我们发展的新概念——出发、未来。2018年，我们的目标就是“出发、未来”。

慧聪网做了很多传统的媒体，也做了很多年。在中国70多个行业媒体资源中，纵向垂直，深耕细作。在中国分类广告中，慧聪应该是排在第一位的。那么，在新的媒体时代，我们应该怎么做呢？

大家都说谁都可以做媒体，而且现在小媒体、大媒体也特别多，拿到投资的媒体、上市的媒体等等很多很多。从内容的源动力来看，我们到底要怎么做，才能更上一层楼？

目前来说，新媒体有几大特点，我将其分解成七大模块：

原来是公信力、信息、新闻，大家是平等的。客户在获得信息量的同时，也通过新闻的方式达到公信力的程度。

但是现在的媒体发生了变化，就是公信力已经发生了重大变化。所有的朋友要求的是能够效果付费，甚至是达到最好的效果，然后付费。同时，各种各样的移动端开发小程序，以及很多新媒体的方向、渠道已经遍布各种渠道。企业和媒体正在加速融合。

企业媒体化倾向，媒体企业化倾向。通过媒体的角度，我们要怎么打造？企业走向媒体化的原因是消费已经不是单纯的功能性的了，而是连带着个性、性感、习惯、喜好、消费，具备了交往的价值，所以大众点评等企业应运而生。

媒体下层的经营逻辑是信息过剩，所以形成信息平台的成本越来越高，竞争越来越激烈，以卖广告作为利润的唯一来源已经行不通。

媒体产业化的突出重点在于流量怎么变现？

很多年前说通过流量把广告放上去，可以获得多少流量；通过流量做一个公式，为企业做了广告之后能够获得多少价值。这几年我们看到流量是非常多的，但是真正帮助企业卖了多少产品呢？现在，整个格局已经发生了变化，针对客户群体，用各种各样的方式去打造服务，大家思考的很有可能是站在原地、站在自己的立场而没有站在用户的角度去思考和结合。

流量和经营的结合，正从加法走向乘法。

走到今天，内容加上流量，再推进到广告的角度，是我们一贯做的。但是广告的模式已经发生了非常大的变化，基于公信力而形成的品牌、资源、可靠性、权威感，在商业中都能够成为稀缺的价值。

慧聪有70多个行业，有90%以上是跟电子零配件相关的，对于慧聪网这种综合性的平台，怎么能把它进行转化，利用慧聪网的大平台效应，为企业做公信力的产品呢？我们做了很多变化。现在每个人都会拿手机，包括今天签到的二维码、直播也是二维码，我们如何能够把它变现，并为企业所用呢？

在接下来的2018年，慧聪网要着重在几个产品线上做深度分析，怎么做资源转化，真正为企业所用，产生真正的价值。

在2018年，我们重点做三块，希望在服务上做减法，但是效果上是乘法。

第一，一站式的移动电商解决方案。

从媒体的发展趋势上，前段时间刚刚发布了一个小程序的白皮书，各大媒体也发布了很多新媒体的白皮书。前段时间在北京，参加了很多场会，无非是讲通过移动端延伸出来的各个小产品线，如何为客户做推广。

第二，生意的各个环节综合管理的新通路解决方案。

就是通过慧聪网的大数据平台，通过在慧聪网18年大量的数据积累，怎么样把慧聪网原有的管理，由内到外的技术产品转移给客户。慧聪的技术以及资源，包括内部管理和培训，很多企业都有跟我们交流，甚至来慧聪学习。我们希望把我们这些有能量的东西与企业共享，这是围绕大数据做的。

第三，线上线下视频大直播，深入行业进行服务对接；产业落地，提供深度的解决方案服务。

我们是希望通过线上线下相结合，今天这样的会议是面对面交流和沟通，是能够为企业深入的了解每一个人而搭建的桥梁。2017年我们做了30场会，包括智能硬件上、电子产业链的、经理人俱乐部的等等，如果都加起来大概有40场会议。在这些会议中，通过技术手段把所有参与用户的行为做分析，可以看到现在的买家也好，客户也好，关注的点都发生了非常大的变化。我们希望在2018年，能够为所有跟随慧聪的粉丝们，提供更有价值的深度服务的产品线。

后面围绕这几个个模块，我们做了三个产品线：

现在每个人都是有公众号和订阅号的，也有一些很小的企业和技术公司在开发这样的产品线。我们基于慧聪网、慧聪芯城的技术基础，怎么把慧聪芯城PC端的东西搬到移动端，让每一家企业都可以做电商，而不是只是在PC端提供产品。不止是电子零配件，甚至是上下游产业链的都可以做，围绕着这九个模块做。

在前六个模块中，每一个开发企业都可以做，但是后面三块是结合了慧聪网的特点，以及中关村在线的产品线进行开发和对接的，这是慧聪网独有的，而且希望能够真正为企业更好的服务，在移动端小程序以及全产品线的推广上、新媒体的推广上能带来更多的实惠。

那么，具体要怎么做？

第一是展示，推广，互动，留存，成交和复购。

现在有很多企业都建立了自己的微商城，基本上是以产品展示为主，甚至围绕着微信端的外化和推广功能还停滞在很久以前，基本是没有推广的。那么，我们要如何帮助大家进行详细的推广呢？我们的产品线会做得非常的详细，具体可以咨询相关的市场人员。

第二是围绕大数据展开营销，结合慧聪网这么多年积累下来的技术产品线优势而做的产品。这个里面包括了系统的工具，宣传推广，渠道扩展和客户定单以及内部管理，是一个模块化的系统。大家只要以软件的形式直接把自己的产品放入，跟你的财务、进销存库、前端的ERP系统、CRM系统整个可以打通，甚至在后台的成交以及支付系统，全部都可以连接到一起，包括商务采购、库管都是可以用得上的，这是模块化的产品线。

第三个产品线是围绕线上线下，从视频到直播开展的。从电子网来看，我们是希望在2018年围绕所有企业做定制化的服务。因为慧聪已经有这么多年的经验，18年，每年大概有30场会议、40场展会的参与，后台的数据积累了大量的客户行为。通过这个行为，我们会把每个客户打标签，在这个标签的基础上，能够看到哪些企业对于哪些产品、资讯、产品采购类别感兴趣，后台可以做成报告，以供分析。现在，慧聪芯城就是基于大数据，最后选出的品类以及入住的商家做重点维护。那么，怎么做线下的定制服务呢？通过线上和线下行为的结合，2018年，我们至少要做成30场会议，而这30场会议就是围绕企业的定制化的集体选择。

接下来，回顾一下2017年的工作：

第一是和科技部做了第三代产业半导体材料的大赛，这里有非常多的内容可以给各位借鉴，今天有两位来自成都的获奖企业也来到了现场，这次是在针对第三代产业半导体材料合作的时候脱颖而出，非常的优秀。这个项目是围绕国家在2030年材料最重要的一个大类的产品，为国家储备企业的后备力量，我们帮助它筛选，而且有很多大的生产性企业都有命题，我们帮助他重点找一些项目做对接，这其中包括技术以及一些线下的收购和融资。目前推进的至少有五家拿到了政府的补助，并以及产业的深入合作。

经理人年会方面，今天的晚宴，来自于华东、华南、华北的所有的经理人齐聚在这里，将近300人。围绕慧聪的平台共同探讨、交流在采购的过程中大家遇到的问题，并跟供应商朋友提出一些需求。这一次晚宴，昨天粗略统计了大概有14亿的采购清单会在这里发布。

线下活动，我们承接了很多企业一对一的合作，包括和贸泽的深入合作，2017年已经是非常成功了。2018年我们还会和更多的企业做成定制化的服务，包括在新能源和智能硬件领域。

慧聪2018年最重要的是围绕四块做，而且是希望做好。我也希望大家能够对我们监督，大家有好的想法和建议，希望能够反馈给我们，帮助我们进步。

第一是希望内容分发矩阵。

不仅是慧聪自己做资讯，更希望借助更好的移动端，包括新媒体以及行业的市场部人员共同完成这个矩阵，形成内容输出的联盟。具体的，我们有很好的方案，已经在做计划。

第二是优质线下服务——第一电子综合服务商。

通过慧聪的企业文化的建设，帮助企业，在企业成长中建立很多的模块提供和输送给各位。

第三是用户口的聚合，第一电子产业用户的聚集地。

希望通过慧聪网的七大网站以及一个交易平台，能够把整个电子信息产业的企业上下游之间，形成一个聚集的概念。不仅有工程师，更有采购商、供应商，甚至有技术人员，大家可以到原厂进行参观和实地考察。

第四是电商的全面合作。

不仅仅说的是慧聪芯城，我们更希望看到通过移动端和线下的PC端，希望每一家企业都能做电商，而不是慧聪网一个人在做。希望把慧聪的技术平台的能力输送给每一个想做电商的人，我们希望更多的人联合在一起做一件事，形成共赢，而不是单打独斗。更希望看到每一个市场部的人都能够把你的企业、产品、交易形成合力，和慧聪整合，放到一个矩阵里，大家实现共赢。

不仅希望发挥慧聪网的优势，在座的各位都有自己的优势，我们希望是一个大平台聚集很多人，帮助每一个有需求的人，也希望能够跟各位共同学习。

这就是2018年慧聪电子产业，赋能产业、共赢未来的大布局。

非常感谢各位在这里听我讲这么多，虽然现在很笼统，是一个简单的几页PPT，但是每一页的内容都在10月份的时候详细形成了文件。1月份的时候，我刚才讲的三大模块已经开始正式上线，而且开始帮助很多芯城的入驻企业了。也希望在尝试的过程中，有更多的想法可以跟大家交流，我们也虚心接受各位给我们提出的建议。慧聪成长的路上，希望有你们，也希望在你们成长的路上有慧聪。

谢谢各位。