近日,快手拉来了京东这个"盟友",在618前夕摆出一副要与抖音一决高下的阵势。

5月27日,快手与京东签署合作协议,以"618购物节"为起点做供应链方面的深入合作,京东将"自营"商品库完整开放给快手,快手主播也可以在其中选品销售。

随后,抖音也毫不示弱,拉来了苏宁易购,玩起了新一轮直播+电商的跨界"联姻":

6月17日,苏宁易购打造的明星天团将入驻抖音,开设"超级买手"直播间,为消费者带来超低价商品及优质服务,合力打造重磅直播电商IP。

抛开合作不说,尽管618尚未开战,但业内认为京东已经输了主场战,所谓的价格优势一直被苏宁J-10%计划死磕,在家电、3C、手机领域无甚优势,服务战也被苏宁逼到墙角,而喊出"史上最简单、最优惠的618"的口号,更缺乏吸睛亮点。

在这次618成为绝对主角的"直播电商"领域,京东虽然布局多年,但不如淘快抖直播电商三强。眼看着直播电商这艘大船即将在618起航,门票还没拿到,怎能不急?据悉,此次合作快手,是京东主动上门,还好快手"老铁"抛出了橄榄枝。

快手与京东的合作以接口打通为主,在快手,可以直接购买京东自营的商品,无需跳转;快手给予了京东流量池,而京东却忘记了,在"家人"文化盛行的快手,用户是否能为自营贵价货买单?

为什么短视频主播能让粉丝家人们买账,两个字:低价,三个字:白牌货。9.9元的小白鞋、19.9元的体恤衫两件、29.9元的美白面膜四盒……这样的低价才能在短视频上深入人心、抓住眼球。而京东自营以品牌为主,并没办法做到击穿底价,这注定了它与短视频带货基因的不符。

而头部短视频平台——抖音与苏宁易购牵手,其本质上也是供应链的选择。关于白牌低价货,苏宁得心应手,苏宁拼购产业带做的就是供应链生意。

苏宁拼购采取产地直采直销手段,拒绝经销商的层层加价剥削,直接通过苏宁平台和物流送到消费者手中。这种"产地—苏宁—消费者"的模式,大大降低了商品在流通环节的成本,把租金、水电、人力等成本节约下来,价格自然比其他友商要低10%,甚至20%。

一部手机,你需要牌子货;一个圆珠笔,能写字就行,价格因素最重要。苏宁深谙此道,通过直采把瓜果蔬菜、肉蛋食品、家居日用的价格降下来,符合老铁们的切实利益。40座拼购村、23个产业带、71家拼工厂、87个拼拼农庄为抖音提供供应链支撑,更满足用户的低价口味。

这道"大众口味"菜,只有苏宁易购能够烹好。除此之外,苏宁易购与抖音的明星天团"超级买手"直播间,也给予了用户与行业的无限畅想。

6月15日,苏宁易购宣布关晓彤成为苏宁易购代言人,作为极物星愿合创人,正式入职苏宁易购。此次关晓彤代言入职,并非只是明星企业代言宣传,苏宁易购将与关晓彤共同开启新的商业合作模式——合创人计划。

也许,在不远的将来,我们能在抖音直播间看到关晓彤上阵带货,根据自己的生活美学,亲自选择或定制产品,所有的产品都是特色"彤款"。

"买买买"这事,虽然是用户刚需,但从使用频次和占用时长来看,远远不及社交和娱乐,后两者才是网民的生活日常。苏宁易购此举盘活了明星+直播+电商,利用抖音的短视频社交基因,把娱乐与综艺贯彻到剁手中来,让各位看客在娱乐中消费,在消费中找乐子。

未来,"上抖音、找苏宁"将成为用户常态,在苏宁易购直播间,老铁更爱、价格更低、与明星更近。