随着科技步伐加快，电子产业的热潮势不可挡，5G落地、AI赋能都推动了电子产业的快速发展与迭代。站在新十年的智能化与数字化浪潮节点上，电子产业又将迎来哪些新的变革?企业又有何策略应对市场变化?

在近期举办的electronica China慕尼黑上海电子展上，我们来一窥究竟。本届展会以“融合创新，智引未来”为主题，开启服务全球电子产业的新征程。作为国内电子行业的专业垂直媒体，慧聪电子网以官方战略合作媒体参与慕尼黑电子展，并且深入展会一线，采访到深圳市联创杰科技有限公司运营总经理&联合创始人吴军。以下为慧聪电子网在不改变原意基础上整理的访谈实录：

深圳市联创杰科技有限公司运营总经理&联合创始人吴军

慧聪电子网：本次展会，贵公司主要带来哪些重点展示的新产品?

吴军：本次展会联创杰除了继续向广大客户展示分销业务板块的规模和优势以外，在代理及技术方案板块结合我们的优势主控代理线产品，重点向客户展示了联创杰比较成熟的无线充电和无刷电机方案。

同时，本次展会我们也带来了一些新进代理产品的应用亮点，例如应用在美妆市场的产品方案等。本次重点新展示的采用清微智能构建的人脸识别门禁方案和采用昆泰磁编码实现的智能旋钮按键方案。这些方案的成果展现，更加体现了联创杰在代理线产品与技术落实结合的成果转化又更进一步，也说明了我们的方案研发能力水平在逐步的得以提高并获得众多市场和客户的认可。

慧聪电子网：目前缺芯危机仍然是所有电子人关注的话题，您认为主要由哪些因素造成?您认为这样的市场行情会持续多久?

吴军：今年芯片行业在经历着有史以来最严峻的考验，缺货和涨价潮已经成为行业的重点话题。我认为当下所出现的局面简单来说主要是这么几方面的原因导致：

1)疫情后大家的生活习惯得以改变，使得众多居家的电子产品应用市场快速增加，比如笔记本需求暴增，家用电器和个人护理类产品的大量购买，都初始因为疫情原因导致芯片产能未得到回复的情况下，而产生需大于供的紧张状态。因此出现某些特定产品所使用的电子芯片持续出现价格上调的现象。

2)海外的疫情还在继续，且有愈演愈恶劣的情况，这也导致了芯片在生产环节出现产能不足，人手不够的场面，使得原厂可能只会将主要产能和精力放在重要的客户或利润率更好的市场中去，这也许是造成很多芯片出现交期和价格翻倍的百年难遇的可怕情形的原因。这种现象也使得整个电子产业的供应链造成重创，也给需求市场和最终客户带来很多成本增加或一货难求的尴尬境地。

3)新能源应用产业的快速发展，特别是汽车领域的电子化程度不断推进，使得众多汽车制造商大量投产环保新能源汽车行业，也造成当下汽车电子芯片出现供需矛盾和疫情双重的影响。也可能因为芯片原厂为了保全此产业而导致大量产能被挤占，而造成其他应用领域更加难于购买到芯片的现象。

以上几个方面应该是目前市场缺货和涨价的主要原因。至于这个行情要持续到何时，我想整个行业都无法定论，从众多同行反馈的情况看，这种现象可能要持续到2021年年底或2022年第一季度，如果海外疫情还是不能得以控制，这种缺货还可能持续更长时间。

慧聪电子网：在保障供应链安全与稳定方面，贵公司有哪些应对策略和方式?

吴军：今年因为整个供应市场的极度特殊行业现象。我们主要做了这么几方面的应对：

1)加快加多客户常用物料的排单和现货准备的工作，尽可能地解决客户因为缺货而造成的采购不确定性问题，同时，我们今年将产品交付作为重点工作来抓，不断加强交期的实时跟踪反馈，尽量满足客户的采购生产交付计划，减轻客户采购工作的压力。

2)今年我们也不断地开拓新的采购渠道和深挖渠道潜力，努力做到平衡客户采购价格的合理性，针对市场一些通用器件价格偏差较大或交期很长的物料，努力实现不额外增加客户的采购成本的核心服务价值。同时，我们也会主动针对市场一些产品的价格或交期及原厂政策、市场变化等信息为客户提供资讯，以便客户及时做出采购决策和计划安排，应对突发的缺料和涨价问题。

3)今年因为市场缺料现象，从客户端反馈得知客户采购物料的品质风险有所增加。我们便针对原有供应渠道货源和新进供应商产品加强了品控检测要求，重新定义了产品来料检验分级并增加了检测人员及检验费用和设备投入。遵循该检尽检的工作流程，从源头为客户品管保驾护航。

4)针对公司内控管理，我们还重点加强资金使用的安全把控，对于资金的快速回笼和资金对于客户的支持方面，我们也采取了一些必要的措施和制度，以保障有限资金合理使用，为客户提供及时供应链支撑。

以上几个方面是我们着重在今年为应对市场变化所做的努力。到目前为止，我们为众多合作客户已经大量的解决了采购中的各类棘手问题，也得到很多客户给予的感谢和认可。后续，我们还将继续加强作为分销商的灵活性和服务性，全面性的作用，希望为更多客户解决芯片采购环节的难点和痛点。

慧聪电子网：在内循环的政策走势下，您认为国内电子市场大的需求会发生哪些变化?

吴军：今年在疫情和特殊产业激增的多重影响下，而导致芯片产业链和供应链出现百年难遇的大变局。我发现一个比较明显的现象，就是大量国产半导体企业得到快速发展的契机。原本被海外知名品牌所占据的中低端应用领域，已经呈现出被国产优秀品牌所替代的处境。

这是一个好的现象，一方面解决了客户需求问题，同时也通过大批量的应用实现国产器件产品验证和控制成本下降的作用。在与客户接触中我们了解到，很多客户原本对于国产器件缺乏品质和性能稳定性的信心也荡然无存。

他们发现其实很多国产器件从性价比来看，是一个非常不错的选择。我觉得，一旦疫情后经济企稳，很多被吞噬的国外品牌市场毕竟被我国优秀的企业所替代，这种替代也形成不可逆转的局面。

一面是国际形势对于中国半导体的产业限制，而使国人不敢只依赖于进口，开始寻求备选方案。另一面是国产器件在缺货浪潮下被动的被客户认可接纳而感受到好的性价比带来的满意度。从这两个角度看，都未中国半导体发展带来良机。

我相信，未来中国在中低端的芯片或者一些高端产品市场，一定能与一些国际品牌一较高下，同时也将继续抢占他们更多的市场份额。可能为将来的几年中，我们将看到一些国产半导体企业在有市场，有销售额，有产能，有资金的大背景下，能够走到世界前端，我们拭目以待。

慧聪电子网：2021年公司主要市场的增长目标是什么?

吴军：2021年，我们在做好订单交付和内外风险把控的两项关键问题下，重点还是要把握市场机会，实现市场销售额的合理增加，实现各项既定工作目标。我们今年也将加大人才的招聘和培养力度，为将来的公司架构发展补充中坚力量。

同时，我们还将继续加强国产半导体公司的紧密合作，深耕代理产品和技术方案的深度结合机会。除在智能穿戴和家居市场以外，人脸识别和工业智造等新兴应用领域也均能取得不错的沉淀发展机会。最终实现分销，代理，技术方案充分融合的发展模式，以更专业，更高效，更多元化的满足客户的需求，努力打造客户需求的生态圈。即为客户创造价值，也为国产器件的崛起贡献自己的一份微薄之力。