2017年12月22日，“芯能量·源动力”2017年中国电子产业品牌盛会暨采购经理人年会在深圳会展中心五层簕杜鹃厅隆重开启。大会由慧聪电子网、慧聪智能硬件网、慧聪新能源网、慧聪芯城，创意时代、贸泽电子联合主办，金城微零件、容亮电子鼎力支持。依托于慧聪网“品牌盛会”金字招牌的强大影响力，本届品牌盛会吸引了来自电子产业上中下游的近500名协会领导、业内资深专家、投资人、企业代表、专业买家、媒体代表等，共同见证了此次电子行业空前的顶级盛宴。

其中，富士康采购服务总处资深经理张志毅以《新的产业变革环境下企业未来的发展趋势》为主题带来了精彩演讲。

富士康采购服务总处资深经理张志毅

企业经营战略的重大转变

张志毅指出：“谁掌握了数据，谁就掌握了主动。”当今互联网已渗透至人们工作、学习、生活、购物等各个领域，在使用互联网的过程中留下了庞大的数据信息，大数据便应运而生。而在大数据收集、挖掘、应用过程中，必然会带动理念、模式、技术及应用实践的创新。互联网有助于攫取大数据，通过算法就可以发展人工智能，今后企业发展主线必然是从互联网到大数据再到人工智能。

互联网作为基础，企业与互联网结合已成为现今经营战略的主轴。一是互联网线上探知消费行为，引导消费习惯，指导生产计划；二是互联网上建立的数据和资源，反哺线下业务；第三，获取数据，进而深度学习，开发人工智能。

大数据时代企业经营战略转变三大经典模式

张志毅指出，目前企业结合互联网实施经营战略转变的先行者基本可以归纳为三大模式。

第一是互联网+线下，即线上线下相结合的经营战略。此模式的典型代表为阿里、腾讯、亚马逊等，这些企业的互联网业务都非常成功，现今都开始往线下实体延伸，投资、并购供应链实体企业，建构新生态链。通过线上线下供应链的高度整合，来实现企业经营的目的。

第二是线下实体+互联网，即线下线上相结合的战略。张志毅以富士康为例浅谈了线下向线上发展的战略。张志毅说：”富士康具备多年的制造经验，在工业领域中积累了相当多的数据，应用工业互联网技术，平台化，云端化，APP化，使这些数据互通互联，再运用于其制造业务，优化技术，提升效益，以增强竞争力，此为富士康引领的工业互联网新生态。”

第三是线上线下的相互融合，构建基于互联网产品生态。张志毅以小米为例，分享了对小米线上线下融合发展的看法。张志毅说：“近几年，小米调整了线上线下高度融合的战略。线上线下物流相融合，实体体验与在线便利相结合。小米已经不止是在做手机，还做电视、袜子、围巾、充电宝等。它的经营战略涵盖了衣食住行的方方面面。小米从线上线下积累的消费者行为数据，将来又会回头引导其产品的开发和经营，实现产品跨界。”

企业如何适应大数据环境下的变革？

企业应当如何适应大数据环境？如何实现企业转型？张志毅从企业的营销模式、市场策略、供应商管理三个领域的变革着手。

营销模式从卖产品满足客户需求，到卖服务解决客户难题，再到通过搭建平台融通融合，最后到背靠海量客户拓展业务，实现跨界占领市场。在此过程中，平台建置便成为营销模式变革的重点，如何展现产品，优化服务，如何实现融通融合达到粘着客户拓展业务，便是平台需解决的首要问题。

“市场策略方面需转变的是找客户的方式。传统的企业找客户是自己找，费时费力，效率低，效果不一定理想。在目前B2B/B2C平台遍地开花的时代，企业应善用平台资源，通过平台拓展客户，充分利用有数据、有资源的平台优势助力企业发展。”张志毅说。

在供应商管理的领域，大多数企业仍然停留在管好自己的一亩三分地的思维模式之下，很多企业的供应商管理甚至仍停留在纸质管理作业的阶段。即便部分企业有建置管理系统，也是零散内部管理系统。张志毅认为供应商管理模块化平台化，以提高效率，降低成本已成必然趋势。而视供应商作为一个庞大的市场资源，透过管理平台收集供应商大数据，挖掘生意机会，实现生意对接，产生流水，是供应商管理在当前形式下的新思维。

新产业变革时代企业如何提升竞争力

企业应当如何应对这个新的产业变革的时代？张志毅提出企业购买竞争力的概念，以“相控模式，精准定位”寻求资源。数据是基础，算法是关键，平台实现数据商业化。通过技术的创新与发展，以及数据的全面感知、收集、分析、共享，为人们提供了一种全新的看待世界的方法。更多基于事实与数据做出的决策，将促进企业更快速的发展。同时企业不能单打独斗，必须抱团发展，形成互补性规模效应。以确保在企业新产业变革中保持强劲的竞争力。