“科为基、信本诚”

在这句企业格言中,除了藏着广东科信电子有限公司(以下称“科信”)的企业名称外,还蕴含着企业长期发展的经营理念。

从自主创业到转型生产不仅是80年代的时代缩影,也是不少华强北电子人寻求突破的路径之一。

然而勇于打破“华强北模式”,抓住红利转型的企业家不在少数,但能在长期市场洗礼下依旧坚挺的企业却屈指可数。

作为转型较为成功的典型代表之一,科信以从事SMD表面贴片分立器件生产、研发、销售出身,通过新型电子器件与技术的研发,支持着电子社会基础设施建设与发展。

随着“国产替代”口号的呼啸而来,竞争格局的演变以及需求侧智能化的双重催化,传统制造企业如何把握市场带来的机遇和挑战?如何构建自身护城河?又如何引领企业可持续发展“再进一公里”?

带着这些问题,近日,慧聪电子网与科信总经理柯佳键展开深度对话,探索电子分立器件这一赛道中“玩家”的真实感受。

01 诚信基因立身,精准布局前瞻领域

1987-1999:潮阳科信创建,广东科信实业有限公司升挂省级;

2000-2005:中国第一条8排SOT89生产线安装生产,荣获“广东省高新技术企业”;

2006-2010:荣获“国家A级守信企业”,当选“中国电子商会常务理事”单位,参与“广东省重大科技专项实施单位”;

2011-2020:汕头科信整体跨省搬迁进驻深圳科信产业园,连续二十五年荣获广东省“重合同,守信用”企业;

2021-至今:......

这是科信发展的路线图,也是科信不断壮大的成绩单。而纵观其发展脉络,得以窥见其基因的塑造主要基于两点,一是诚信基因,二是创新基因。

诚信不仅是科信的立业之本,更像是科信人刻入骨子的基因,贯穿着企业发展的每一个节点。

自创建以来,科信一直秉持着“科为基、信本诚”的经营理念,诚信对科信发展十分重要。在与柯佳键的交谈中,其多次提及。

自1996首次上榜“守合同重信用企业”以来,科信已经累计25年成为该奖项的“记录保持者”。

而从市场出发,创新基因即是科信发展的原动力。

柯佳键认为,企业发展的核心要素是核心产品技术,同时也是科信企业精神“我们专业,因为我们专心”的践行。

电子行业走过多年的变革期,技术和产品在不断地更新和突破,企业需要抓住每个技术节点和产品核心,才能有更高的应用领域和技术沉淀基础。

在市场摸爬滚打多年的科信塑成了一种务实的品性:坚持做自身科信品牌,用产品说话。

据柯佳键介绍,科信于2008年获得“广东省著名商标”,并且一直都专注于场效应管、三极管、二极管、集成电路等产品,在这些产品和相关应用领域上做深挖和拓展。在一米宽度,做一百米深度的专业。

当前,终端产品日益小型化及复杂化的趋势下,小型化、高精度的电子器件研发突破和应用日益成为业界焦点。

科信一直以来专注于SMD表面贴片分立器件产品,并持续推动产品小型化发展,这也是科信的专业体现和研发方向。柯佳键谈道。

目前科信在小尺寸分立器件上沉淀了相应不同尺寸产品,如:SOT523、SOT723、DFN2*2、DFN1006等,并广泛应用于通讯、家电还有工控、安防等不同的市场领域中,形成终端客户的群体优势。

作为一家通过ISO9001:2015、IATF16949:2016认证及ROHS环保标准的企业,科信可随时为全球客户提供技术服务和整套应用解决方案。

凭借强大的ERP系统,物流中心随时备料10万余种,从品质、价格、交货、服务等方面做足功夫,荣获全球1000多家战略合作伙伴的一致好评。

针对国内外不同市场格局下的需求,科信进行了高中低全产品线的深度布局。

柯佳键进一步透露,2022年科信还将在工控类行业,储能类的行业做大力布局和推广。科信PDFN系列、DFN系列产品,分别有低内阻、大电流场效应管和驱动IC等产品将会逐步推出。

整体而言,诚信与创新基因可以完美融合,为科信在“大而美”的行业中捕捉“小而优”的产品提供了广阔的发挥空间。正如其企业文化所言,科信产品越做越小,科信才能越做越大。

02 市场现实骨感,预期丰满不悲观

“以往的经验印证这种现象会在市场博变中延续到四季度,明年一季度这种现象会缓解,行业旺盛2024年可期。”对于芯片行业当前现状,柯佳键如此分析道。

近年来,从蔓延全球的芯片慌,到新冠疫情黑天鹅的出现,以及国际形势的不确定性为芯片供应链的平衡带来诸多阻碍。

芯片紧缺无不考验着一众厂家原材料以及芯片供应的储备能力。就整个芯片市场来说,科信对原材料以及对应芯片厂商的产能十分关注。

柯佳键认为,芯片厂的产能释放程度对目前整个行业的芯片需求是有很大的影响度的。整合行业上下游来看,行业对芯片的需求实际上有“挤踏”现象。

从终端需求出发,整个终端需求并不是所谓旺盛;

就供应链而言,自缺芯以来,不少中间商、分销商抓住市场缺货“红利”加上分销商的各项炒作和商贸手段造成堰塞。

供应链的不良运作进一步造成整体芯片紧张的情况就更加严峻。

而回归到科信产品供应上看,目前科信的产品中,较为紧缺的仍是8寸芯片的MOS管类产品,而三极管、二极管这一类产品,紧张程度相对较为平缓。

随着芯片厂产能的释放,以及各大12寸厂布局完成,柯佳键预计在四季度会缓解。

在调整上下游供应平衡上,柯佳键表现得十分淡然,科信俨然形成了特有的求解思路。

具体而言是聚焦于芯片设计工艺、封装测试工序技术提升以及稳定的原材料渠道。

1、芯片设计工艺:科信持续在芯片设计端投入大量精力。得益于多年产业深耕积累的客户口碑,科信巧用上游合作

芯片厂不同的工艺平台以及设备产线能力以达到更高产品、性能标准。

2、封装测试工序:引进自主封装测试产线,提升科信自身工艺水平以及设备产线能力,确保科信可以为客户提供更长远、更持续的产品更新和升级。

3、原材料稳定供应:科信在行业内已和材料供应商达成多年的深度合作关系,在原材料行情上涨的趋势下,其材料厂商依旧大力支持,这对上下游平衡起到了关键作用。

在市场行情上涨的趋势下,制造企业也面临价格成本的压力。

科信始终坚持诚信经营的理念,价格政策只做了适量的调整。这对科信加强终端客户黏度带来一定效益。

据柯佳键透露,在行情暴涨和产品紧缺的情况下,科信的价格管控仍旧不变,在去年的行情下,产品价格政策有适量调整,整体价格走势也是上调,但2022年的价格趋势预计是会下行。

值得一提的是,2021年在整体行情上涨及需求增量的趋势下,科信业绩实现了20%的增长。

在2022年的发展中,尽管形势较不明朗,但柯佳键仍然保持乐观。其认为,坚定信心,不断往更高端、更高价值的产品并且推动应用到更多领域中,才能实现稳定发展。

03 双向赋能,民族品牌“再进一公里”

近年来,在芯片慌以及中美贸易战的进一步催化下,国产替代呼声越来越高,成为国家战略发展方向。而对于老牌的国产制造业来说,柯佳键有着新的思考。

“芯片国产化替代的趋势是必然、势不可挡的,科信在此过程始终坚定信念,为推动各行业应用厂家实现国产化替代,付出自身的一份力;

同时科信也在此整体趋势下,才有更多的发展机会。资源整合ToB端的专精特新企业和产品,是电子厂商国产化替代的一种战略手段。”柯佳键分析到。

站在“十四五”的新起点,在国家的一系列政策下新基建、5G、物联网、电子行业也将迎来高速发展的时代,而智能化正加速在各大产业中的渗透。

在产品创新层面,柯佳键表示,未来,科信将在通讯、家电、工控、安防、可穿戴等领域客户市场中,和客户共同推动智能化的整合与发展,更多的智能化应用需要更多类型的芯片产品来实现。

这也与科信在此过程中产品研发的方向始终一致,形成工业互联的闭环,彰显科信公司多年来深耕行业的又一次财富再分配。

在市场拓展层面,国家的一系列政策和支持下,柯佳键认为,科信所在芯片行业,需要去抓住越来越多的智能化行业机会,依托通讯类客户的基础,在5G、物联网等领域,实现品牌更深的渗透度,助力国家的发展需要。

未来,科信也将面临更激烈的竞争和产品迭代,因此会聚焦在产品研发、应用市场开拓、上下游资源整合等方面。柯佳键进一步表示。

在企业运营层面,近年来,科信逐步在不同的工序中进行设备的智能化改造和更新,迎合整个设备行业发展趋势,逐步替代到全自动化的设备。

据悉,目前科信已拥有全自动生产线31条,年产SMD(二极管、三极管、集成电路、电容器)等无铅无卤环保产品100亿只,特别在功率场效应管(MOSFET)和射频(RF)以及驱动电源模块(IC)方面,集多年的技术经验,突破国际垄断。

与此同时,科信积极推动国产设备来进行自动化更新升级,为更好地实现高精尖技术国产化的战略目标添砖加瓦。

总结

商业大潮奔腾不息,浪花淘尽英雄。在风云变幻的市场冲击过后,能度过“寒冬”的优秀企业无疑将更快地提升市场份额,优化竞争格局。

深耕分立器件市场35年,目前科信产品及技术历经行业探索发展期,进入到深度渗透阶段,进一步为突破国际垄断形成示范效应。

我们有理由相信科信KEXIN,一个电子行业的自主品牌在中国唱响,并将在不久的未来跻身全球知名的电子品牌行列!