进入“十四五”发展阶段,随着高质量推进数字化转型、智能化发展的战略发布,数字化转型已成为产业发展的必由之路。

科技成果在各个行业的应用越来越广,传统产业已逐步向数字化、智能化深度转型,数字技术与产业的深度融合,正不断迸发出无限活力。

技术迭代和产业变革并行,物联网云平台厂商已从百家争鸣的状态逐渐回归理性,大浪淘沙,优胜劣汰,突出重围者寥寥无几。

面对数字化转型与智能化变革的新商业战场,这些突出重围的赢家,又将如何进行下一轮的探险?

近日,慧聪电子网带着探索道路上的种种疑问,采访机智云物联网(Gizwits)的总经理黄锡雄,一起探讨和交流企业的发展蜕变、新项目动态、开发成果等问题。

定位几经蜕变,恪守“边界承诺”

机智云是全球领先的物联网开发和云服务平台、AIoT全栈(综合)物联网平台服务领导者,也是全球领先的IoT数据运营管理专家。作为物联网平台中的佼佼者,机智云也是从“无名之辈”熬出来的,历经多次蜕变。

聚沙成堆,滴水成海,事物都在不断演化。

十几年来,机智云在不断迭代更新,平台形态从机智云1.0演变到机智云10.0。

回顾机智云1.0,如今的机智云10.0定位和过去有何差异？

(机智云物联网总经理 黄锡雄)

黄锡雄在采访中提到机智云的定位变化,“最早的机智云1.0主要涉及软件层面,以‘云’为定位,运用‘云’能力帮助更多设备实现联网,较少涉及到硬件方面。后来,我们设身处地站在客户角度看待问题,发现国内To B的企业更需要软硬结合的一站式解决方案。因此,我们逐步进入通信芯片、通信模组等领域,平台也逐步演化至机智云10.0。”

提供软硬件一站式解决方案,高效帮助客户提升产品质量,进一步提升用户体验、深度融合各方渠道流量,助力客户踏上数字化的浪潮,这就是机智云定位蜕变的起点。

如今的机智云早已今非昔比,作为物联网第三方云服务代表平台,占据着整个产业链的核心位置。通过多年来深耕产业和整合上下游的资源,机智云已形成物联网开发生态系统,实现了从“云端—云管端—边云协同—AI智能”的定位蜕变。

机智云致力于“让天下没有难做的智能硬件”,运用自身技术深度服务客户,在物联网领域发光发热、做大做强。黄锡雄表示,“机智云希望能够帮助客户提升企业的设备智能化、产品品质以及数据能力等,成为物联网赛道最有价值的企业。”

机智云的定位在紧跟着时代而蜕变,而不变的是机智云从一而终的“承诺”。

当前的物联网行业出现了物联网平台与客户争夺市场的现象。这严重影响了产业链的秩序,破坏了物联网技术赋能平台的“诚信根本”。

对此,黄锡雄表示,“我们非常清楚服务边界,清晰明确自身的物联网技术服务定位,非常尊重整个产业链的价值,不会与客户产生竞争。”

这一份“边界感”,是客户委任的“定心丸”,更是机智云始终坚守的“承诺”。

“我们主要考虑如何助力客户节省成本、走向成功,专注于做好TO B,专注于‘把功夫练到家’,提高技术能力,而不是为谋利而争夺客户市场。”黄锡雄一再强调,机智云时刻谨记市场边界规则,以真诚的态度服务客户。

在采访过程中,我们留意到办公桌上摆放着很多种类的开发板。这也反映出机智云的另一面——技术型企业,扎扎实实地沉淀技术,也设身处地地考虑客户的实际需求。机智云“专注于服务客户”的态度是实实在在的。

黄锡雄诚恳地表示:“机智云提供的一站式智能化服务成本可控、实施效率高,在保障品质的基础上,我们快速帮助客户产品上市,竭力减缓客户的研发和成本压力,以物美价廉的服务更进一步推动整个行业踏上智能化的浪潮,这也是我们的初心。”

不忘初心,方得始终。这正是机智云多年以来行稳致远的“秘方”。

机智云始终怀揣着成为联结物理世界和互联网的数字纽带的愿景,扮演着帮助物理世界的所有设备联网、服务To B企业产品升级和实现数字化转型的角色。

机智云坚持服务客户的初心,用自身的承诺和态度践行着这一角色定位。

拓展宠物水族应用领域

助力水产养殖智能化

自古有谋略者,向来懂得因势而谋,应势而动,顺势而为。

作为一个“经验老道”的物联网企业,机智云拥有敏锐的市场洞察力,近期借势拓展不少新业务。

当下社会,城市的“水泥牢笼”束缚住了自由,昔日亲友相聚、走家串户的场景仅存于记忆,各年龄阶层都时兴“宅文化”,孤独成为了一种常态。社会大众缺乏心灵陪伴,情感寄托无处安放,而养宠让人们得到心灵慰藉,因此备受欢迎。

正如潮头观澜,机智云洞察到宠物产业的智能化将大有可为,今年重点拓展宠物市场。

黄锡雄表示,“宠物能够起到心灵陪伴和调节家庭情绪的作用,深受人们喜爱。近年来,越来越多的宠物主人希望为宠物打造一个舒适、良好的环境。在居民收入增加、人口老龄化加深以及单身人数攀升等因素的综合影响下,未来养宠人士将会大幅增长。宠物产业智能化转型是一个新增领域,目前机智云正在大力发展。”

机智云在宠物产业领域,主要专注于水族细分领域,具体应用场景如“智能鱼缸”解决方案,包含智能加热棒,智能造浪泵、智能水泵、智能水族灯、智能喂食器等全品类水族设备智能化解决方案,赋能全场景智慧养鱼。

据了解,机智云的“智能鱼缸”依托机智云AIoT平台,攻克“煮鱼”、“卡粮”等市场痛点,以打造完整小生态为亮点,时刻关注温度、环境整洁、氧气含量、进食情况、灯光照明等数值变化,实现智能化喂养和管理,为宠物主人分忧解难。

“水族领域出现了很多抓住宠物产业智能化机遇的新玩家,他们没有保守的包袱,愿意接受设备智能化转型。目前,机智云在宠物市场已经开拓几十家合作客户。”黄锡雄阐述当下宠物智能化产业的形势。

东风暗涌,宠物产业智能化转型的浪潮已经悄然来袭。

黄锡雄透露,机智云还时刻关注国家政策变化和社会民生,顺应国家发展脉搏。正如当下,机智云深度洞察国家发展趋势,基于三农扶贫、乡村振兴等国家战略主题,在农业领域做出新动作,如助力水产养殖智能化。

“相对来说,在农业领域,机智云提供的产品是完整的TO B服务,从提高工作效率、降低运营成本、使用简单方便的角度,提供成熟的软硬件产品和技术运维服务。”黄锡雄说。

(机智云 业务产品展示区)

在业务投入方面,我们也了解到,机智云在消费电子、智能家电领域的资源投入占比超1/2,在产业互联网的资源投入占比超1/3。后续,机智云的主攻点仍是消费电子、家电,新兴点在宠物等领域;在产业互联网上,除了工业互联网外,机智云将聚焦新增长点——农业领域。

宠物产业智能化、水产养殖智能化都体现出机智云对时代脉搏的把控,对大局的了然于胸。机智云紧跟时代步伐,顺势而为,带着探险者的先行精神,一步一个脚印,慢慢走出自己的路。

高效服务开发者,知难而上做实事

产品功能快速实现,追求高效,是每一个开发者的诉求。

多年实战经历,让机智云拥有硬件接入、数据挖掘和分析应用上的技术优势,为有IoT需求的企业提供IoT产品全生命周期的数字化管理运营服务,助力开发者实现快速智能化。

目前,机智云拥有开放的物联网开发平台,为开发者提供自动代码生成工具、开源代码、已对接好的模块、实例教程、多样化的应用、全栈开源开发套件Gokit 4.0和技术支持,帮助开发者高效、快速、低成本地实现IoT方案的开发、测试、发布及商业运营。

正如机智云内部的赋能平台——赛博坦工具。

利用赛博坦工具,开发者动动手指,通过拖、拉、拽,就能快速生成APP和业务后台,极大提高效率。机智云通过赛博坦这个低代码开发平台,以工具免费开发的方式,让更多的开发者免费使用开发工具,实现更快的交付。

“注册免费,开发免费。机智云能够帮助到更多的高校学生或企业研发人员,这也是机智云为智能物联网行业所做出的小贡献,”黄锡雄提及。

机智云的开发平台是免费的,开发者可以根据自己的需求将数据再利用,机智云还可以提供其他增值服务。

机智云为开发者营造了一个开放的生态环境,既解决了开发者的困局,又积累新增用户为后续增值服务奠定基础,还为智能行业作出了贡献,这是“多赢”的局面。

当然,搭建平台为开发者“慷慨解囊”地贡献技术应用,看似轻而易举,但这并不意味着机智云在打造AIoT开发及云服务平台的过程中没有遇到挑战。

在访谈中,黄锡雄提到,产业链很长,技术难点很多,机智云面临的三大挑战有:

1、如何在最合适的点,用最合适、最优化的技术来实现价值?

2、能否在每个新的领域找到最优秀的研发人员,以及如何将他们有机高效地组合?

3、既要懂技术,还要懂运营。

“机智云一直从云端往‘云边一体化’、AI方向持续沉淀,解决各种复杂技术的疑难杂症,最后落实到解决客户的实际问题,再沉淀到开发平台,让用户享受到机智云服务的利益,用傻瓜式的操作给客户减负。”黄锡雄表示,机智云就是要知难而上,挑战技术、人才、运营三大难点,专攻技术上的疑难杂症,将通俗的技术回归给客户,帮助客户实现转型。

提供满足开发者诉求的平台,有机组合优秀人才,攻克技术、运营等难点,知难而上为客户提供最佳的软硬件一站式解决方案,推动物联网技术创新,助力企业数字化、智能化转型升级。这正是机智云一直坚持在做的事情。

机智云作为独立的第三方物联网平台,体量排在前列,一直以来与国内外多家知名企业进行深度技术合作,譬如奥克斯、富士通、西门子、3M等国际知名品牌,产品服务均受到了好评。

毕竟,有金刚钻,才敢揽瓷器活。

稳扎稳打,厚积薄发,一直以来机智云的实力都是值得认可的。

当前,智能硬件的浪潮火热,越来越多的企业纷纷入局。

未来,机智云在智能硬件布局中,将致力于专攻技术层面的难题,把核心零部件交给客户,帮助厂家实现升级化和智能化的转型,让产业获得技术赋能,助力更多产业踏上数字化的浪潮。

千业千面,机智云的使命在于为产业数字化和智能化升级提供世界一流的物联网工具、产品和服务。但这并不意味着机智云将取代行业里原来的玩家,它更多的是扮演一个赋能者的角色。