当下，主动向数字化转型是企业发展的必然选择。从“以信息化驱动现代化”到“以信息化培育新动能”，数字化转型已经是新一轮技术革命和产业变革的重点方向。对企业而言，更应优先把握住数字时代的机遇，积极思考如何利用创新技术，加速数字化转型，迎接智能社会的到来。

5月19日下午，一场为企业拥抱数字化助力的盛会隆重举行，以“智上云端、数聚共赢”为主题的“SaaS战略发布会暨渠道合作启动仪式”在线上举行。发布会上，美的集团副总裁兼CIO张小懿、美云智数总经理金江、中国软件网总裁兼海比研究总裁曹开彬、美云智数营销中心总经理李冬等，共话SaaS行业现状与机遇，并分享美云智数SaaS创新技术、产品以及渠道合作计划。

据了解，这场引领数字化转型的高端对话，由美的集团成员企业——“美云智数”主办，让更多行业、企业近距离感受到数字的魅力，见证科技创造未来。活动的举办吸引了每日经济新闻、吴晓波频道、上海证券报、盒饭财经、中国家电网、赛迪传媒等媒体关注。

洞察SaaS市场，未来可期

随着云服务基础设施实现普及，企业用户对SaaS产品的要求将会更加要求“价值”，在数据、信息化、需求、政策的联合推动下，智能化的趋势势不可挡。与此同时，“新基建”步入政策“春天”，促进传统产业转型升级，工业互联网为其注入强大的生产力，成为牵引社会经济发展的核心驱动力量。软件应用的SaaS化也在不断加速，过去5年内复合增长率超过32%，且SaaS市场规模在应用软件中相对比例2019年占16.9%，预计2020年达20.5%。

中国软件网总裁、海比研究总裁曹开彬

突如其来的疫情对不少行业带来了灭顶之灾，但危机与机遇并存，一定程度上，疫情是推动SaaS产业发展的催化剂。中国软件网总裁、海比研究总裁曹开彬表示，制造行业在IT、信息化或者数字化方面的投入有非常大的增长，但制造业公有云投入低于平均水平，传统架构仍然占据2019年制造业的投入54%，SaaS占制造业公有云的30%左右。与此同时，国内工业互联网市场规模近年来增长较快，即将突破7000亿元。工业互联网正在经历导入期，即将进入快速发展期。

其认为，企业服务生态会向一站式服务发展，从厂商、渠道到终用户的线性链条，因为平台商的加入和云的到来而逐渐裂变为环状，依托平台，与渠道商、用户、厂商建立连接和服务。美云智数的SaaS矩阵以及工业互联网平台，是满足这个生态链的重要平台。

拥抱数字化的SaaS战略布局，拉通价值链的全领域

企业拥抱数字化转型的意识和趋势，是美云智数SaaS战略布局的初衷。目前，中国企业工业应用“云”端布局的步伐不断加速，2019年第三方专业机构对全国超过700家的企业在供应链协同领域进行了抽样调研，结果显示其中有超过20%的企业已经采用了SaaS或者正准备采用SaaS产品。

美云智数总经理金江

调查和数据是好的印证。

为此，美云智数总经理金江认为，工业SaaS场景聚合以后，能够验证海量的工业知识，终帮助企业快速融入工业互联网。基于世界500强企业的工业实践以及母公司美的集团9年数字化转型所积累的技术平台能力，美云智数有能力，也有魄力，绘制出强的工业领域SaaS战略蓝图，将工业场景的管理实践、数据资产以及云端服务以算法、数据及算力的形式向社会输出，拉通价值链的全领域，实现降本增效。

SaaS战略布局而言，作为美的工业互联网对外输出服务的载体，美云智数围绕制造业和泛制造业，提供全价值链的咨询和系统实施服务，这将涵盖8个系列的产品，囊括智能制造、数字营销、人力、财务、大数据、移动化、身份管理、数字咨询，同时还提供数据中心托管服务，目前已在40多个细分行业、200+家行业企业中成功应用。

此次战略发布会，美云智数首批推出的SaaS阵容，包括互联网大数据、采购云、工业仿真三大领域，且均在“渠道好卖、客户好用”的实用主义原则进行的。互联网大数据凝结60+行业企业互联网数据应用实践，覆盖10000+互联网平台(主流电商、媒体、论坛、官网等)，支持企业市场决策、产品策划、舆情监控和资讯洞察;采购云已成功支持美的集团每年成本优化5%、采购效率提升30%以上，立足工业场景，打造一站式全品类采购供应链精益管理体系，其私有云版本也已为中国多个行业的头部企业所选择;工业仿真(即数字孪生技术)是美云智数的重量级产品，由博士团队倾力打造，技术壁垒非常高，专注于契合本土企业需求的仿真工具，打破国外垄断，其开放的生态、一体化仿真平台、“零”编程仿真体验、真3D仿真代替数据仿真等SaaS技术为中国企业“智”造强身。

携手共赢，美云智数招募100+渠道伙伴共拓SaaS未来

拥抱数字化，实现“智造”的核心是用户。为此，“实用”二字被美云智数写进骨子里。作为“实战派”的美云，有着与生俱来的独有优势：渠道运营层面，美的是渠道运营先行者：累积二十多年行业经验，美云智数传承着美的营销文化;产品优势层面，源自于世界500强企业信息技术，打造制造业工业实战场景产品，高度贴合中国制造业生产和管理的场景，后续基于业务应用不断迭代更新;研发投入层面，美的从2012年开始数字化改革，9年内投入上百亿元进行工业场景全价值链软件研发。

美云智数营销中心总经理李冬

为了让这些SaaS能更好地连接用户、服务用户?美云智数计划能与更多渠道伙伴“数聚共赢”。美云智数营销中心总经理李冬表示，基于“共融共生”的多赢机制，美云智数围绕“产品代理模式、商业伙伴模式和商机伙伴模式”展开三个维度的深度合作，计划到2021年底招募100+渠道伙伴，共创泛制造业全价值链服务模式，并向5000+企业免费普及和推广数字化转型经验，在美的云平台连接3000+企业客户、50000+个人用户。美云智数希望与渠道商结成战略联盟，为中国工业应用，特别是工业SaaS在中国企业的推广，共同出力。

品牌加持、巨头背书：“双翼”并行

美云智数的SaaS战略布局，自然离不开美的集团的品牌加持和巨头背书。从“家电巨头”到“科技新锐”破茧而出，全球化科技集团的战略是美的转型逻辑所在，基于“产品、效率驱动、全球经营”的三大战略主轴深刻改变着美的发展与增长格局，2020年“全面数字化、全面智能化”提升到集团核心战略高度。数字化与智能化“双翼”并行，一个科技化的美的蓝图更加清晰。美的集团副总裁兼CIO张小懿表示，2019年请Gartner对美的数字化进行评估，其结果显示在整个制造行业美的属于、属于标杆。

美的集团副总裁兼CIO张小懿

正是出于长远的思考和对市场敏锐的洞察，在这些矩阵化的战略布局中，“硬件+软件+内容+服务”逐渐成形。张小懿表示，全面数字化、全面智能化的目标是以数据驱动的平台进行全价值链卓越运营。美的工业互联网，自主兼备“制造业知识、软件、硬件”三位一体，除传统的SaaS层、Paas层、SGD层外，还涵盖硬件KUKA机器人、智慧化解决方案、大数据平台和AI平台，在内部应用效果显著，以广州南沙工厂为例，原来设计30万套的产能，需匹配4000+工人，“双化战略”驱动后，在没有增加1平方米土地的前提下，对原来产线进行数字化、制度化改造，终达到90万套的实际产量，人工减少25%。

美的经验，以“数”可鉴。也正是有美的“两个全面”战略，才为美云智数进一步成长提供滋养，增强对外服务的实力。

在后的渠道合作启动仪式环节上，美的集团副总裁兼CIO张小懿、美云智数总经理金江、美云智数营销中心总经理李冬、中国软件网总裁兼海比研究总裁曹开彬，以及华南、华东区域部分渠道商代表广东中山市顺昌商业股份有限公司董事长李建标、上海湃睿信息科技有限公司执行董事林劲松等，一同登台见证了美云智数战略启航的新时刻。