6月23日，硬之城与钉钉在深圳后海阿里中心联合举办了以“智造未来——智能制造产业数字化转型”为主题的沙龙活动，活动邀请了钉钉华南解决方案负责人刘骁、钉钉华南泛政务负责人沈明（语果）、硬之城创始人李六七、中航联创深圳总经理拜东位、猿人科技创始人侯俊及靖邦科技董事长罗心华等嘉宾出席。

活动伊始，钉钉华南泛政务负责人语果带领广大参会人员到阿里中心参观，语果老师为大家分享了阿里铁军20年文化炼成和背后故事，讲解了阿里集团的家文化、创业文化、年陈文化、酒文化、铁血文化、武侠文化、公益文化等文化。他表示，企业文化和价值观是阿里巴巴保持快速稳健发展的关键因素，对阿里巴巴来讲，有共同价值观和企业文化的员工是最大的财富。

在本次主题沙龙活动中，硬之城创始人李六七为我们带来了“硬之城数字供应链，领航智能制造升级之路”为主题的演讲。李六七表示，数字化转型已经成为企业的核心战略，据IDG研究报告统计，在全球1000强企业中，67%的企业已经把数字化作为核心战略；而在中国1000强企业中，50%的企业把数字化作为核心战略。

而硬之城就是新型数字化供应链服务商，以大数据BOM协同工具为切入点，对供应链上下游进行产业数字化改造、智能化改造，赋能供应链和传统制造企业，打造电子制造产业链一站式柔性供应链和柔性生产智能制造平台。

李六七为我们讲解了BOM智能配单、数字化供应链管理和PCBA产能协同这三大服务。其中，BOM工具芯齐齐是一款功能强大的BOM配单工具，是专门为电子工程师与采购打造“BOM智能标准化”和“BOM智能报价”的工具。通过AI智能识别，将上传表格中的型号、品牌、参数、采购量、封装、产品类型等进行整理、归类，不需要按照模板整理原始表格，3秒导出标准化BOM和BOM报价，缩短了整个项目的研发生产过程。

元器件交付是供应链链条中最难的环节，硬之城通过打造数字化供应链管理，解决行业的核心痛点，对物料交期进行管控，保障交期稳定，将整个产品生产周期（技术支持、样板试产、批量备货、稳定交付）从行业平均2-3个月缩短至2-4周。

在PCBA产能协同方面，硬之城打造智能制造协同平台，通过工厂数字化改造的方式，把上百家合作贴片厂的规模、产线、设备、品牌、材料及管理体系等信息完整的同步到智造协同系统，采用智能派单的形式，实现产能上高度协同，加快整个硬件产品制造周期和流通效率。

李六七透露，通过云计算与云共享，目前已经对3500+供应链进行了数字化改造和数据共享。自营智能工厂具备4条设备线，年内扩充到30多条，承载对100+工厂的数字化和可视化改造能力。

另外，李六七表示，随着数字经济和物联网时代的到来，越来越多的PC业务和服务在向移动端转移，以前，企业家一般通过PC端处理业务工作和查看业务数据；如今企业家越来越繁忙，经常要去全国各地开展工作，不能及时了解企业内部项目进展情况，而移动端产品能很好的解决这个问题。

基于硬之城对智造行业供应链深度的服务和阿里对产业生态的服务广度，硬之城与钉钉达成战略合作，共同打造基于钉钉“底座”的企业数字化管理运营平台，通过与云钉一体化的底座打造在组织协同、生产协同和产业协同方面的闭环解决方案，进一步为智造行业降本增效，最终共创出“以人为本”的智能协同平台。

在活动上，华南解决方案负责人刘骁带来了“钉钉制造业数字化解决方案实践”主题演讲。刘骁指出，中国制造业大而不强，中国数字化工厂所占比例仅为欧美的一半左右，面临创新能力不足、质量有待提升、缺乏核心竞争力、产业链偏中低端及缺乏复合型人才等痛点。在国家政策引导下，制造业全面进入数字新基建安装期，智能制造是未来发展趋势。

钉钉打造制造业数字化解决方案构架，通过数字化能力解决制造业两个最核心的需求，即对于公司内部各部门的业务、生产的协同数字化，和基于产业上下游供应链和经销商的产业协同数字化，实现内外协同一体化。

最后，刘骁讲解了钉钉与硬之城是如何共同打造基于钉钉“底座”的企业数字化管理运营平台的。他表示，首先，基于硬之城在整个电子元器件产业链上下游的数据化和智能化改造，钉钉基于协同办公的能力，为硬之城提供大量的基础能力和开放接口来加快这一进程，比如供应链在线协同、透明化管理等。其次，通过钉钉与阿里云的结合，在整个云端上钉钉可以提供更多的服务，比如AI的算法、计算的能力、存储的空间以及各种各样的新产品，最终实现打造电子元器件产业链数字化平台的目标。

活动最后，硬之城创始人李六七邀请中航联创深圳总经理拜东位、猿人科技创始人侯俊和靖邦科技董事长罗心华共同参加“共创圆桌对话”为主题的圆桌会议。圆桌会议围绕“全球缺芯造成的影响”、“供应链痛点”、“数字化供应链”、“工厂数字化改造”等问题展开研讨，为现场与会的创业企业答疑解惑。

受疫情和国际环境影响，芯片面临大面积缺货，很多芯片很难买到，交期也拉得很长，有些物料交付甚至延迟到1年后，产品价格也上涨10倍以上，对产品的研发和物料采购造成了极大的困扰。对此，专注于PCB制造、SMT贴片一站式服务的靖邦科技给出了他们公司的应对之策。靖邦科技董事长罗心华表示，主要通过提前备货和国产芯片替代进口这两种措施应对这波缺芯潮。在这边缺芯潮爆发以前，我们的合作伙伴硬之城就和我们分享了市场行情未来走向，预测到未来可能会有缺芯的风险，当时我们还不相信。还好最后我们采取了他们的建议，做了长线备货，减少了部分缺芯对我们公司生产的影响。

电子产业中元器件市场非常复杂，不仅经常面临价格波动，而且还经常缺货，产品质量没有保障，供应链之痛是很多企业会面临的问题。中航工业集团下属企业有二十多家上市公司，有数百家科研单位，作为大型央企，中航联创是如何解决供应链之痛的呢？中航联创深圳总经理拜东位在圆桌会议上表示：“以前的做法就是采购部加人，找料。两年前，我们深入了解到硬之城提供一站式元器件供应服务，觉得特别有价值，就签了战略合作协议，将这项服务在集团内推广。现在集团企业遇到供应链的问题就找我，让我们对接硬之城，这里要感谢硬之城，可以一站式配齐BOM中98%的物料，让他们从复杂、繁琐的供应流程中解放出来，而且价格比传统模式降低5%-15%，采购人数也减少一半，项目交付时间也提前不少，目前合作的集团企业也有很多，其中包括如航空电器这样的知名企业。”

硬件产品的生产过程十分繁琐，方案设计完后，需要进行元器件采购、PCB电子板制定、SMT工厂贴片等程序，每个环节都需要寻找多家方案商、供应商、工厂合作并跟进，这也导致了科技型企业的创业门槛非常高。对此，深耕于视觉影像和智能家居领域的猿人科技给出了不一样的答案。猿人科技创始人侯俊表示：“目前我们主要和方案公司合作，我们负责产品定义，方案公司负责出方案和产品实现，但有一些问题和可以提升的地方，例如，芯片采购和生产加工时间较长，价格偏高。我们知道硬之城5月份推出了一站式数字化PCBA服务，不仅可以提供BOM元器件采购，也能提供PCB快板生产、SMT贴片一站式服务，而且是在线化、智能化的，我认为很好，我们已开始将部分项目和硬之城合作。”

伴随着数字化技术的蓬勃发展，在信息化和工业化的深度融合下，制造业逐步向数字化、智能化、创新型驱动的高质量发展模式转变，生产方式重构、行业生态重建、生产要素的重新定义将成为制造业时代发展的必然趋势。