在新冠疫情的影响和国家政策的推动下，数字化转型已成势不可挡之势。传统供应链开始逐渐朝数字化智慧化供应链转型，物联网、云计算、大数据、人工智能等新型技术的应用开始 “蠢蠢欲动”，新一轮科技革命兴起，正从根本上颠覆原有体系，新供应、新智造成为下个风口。

2021年11月4日，由全球电子技术领域知名媒体集团AspenCore主办的“全球分销与供应链领袖峰会——供应链数字化转型” 在深圳大中华喜来登酒店隆重召开。富昌电子、贸泽电子、安森美、硬之城等知名分销商出席峰会现场，共同探讨供应链数字化转型之路。硬之城创始人李六七在会议上发表了“硬之城数字供应链领航智能制造升级之路”的演讲，分享了硬之城在数字供应链和数字智能智造的探索。

中小客户是数字化转型升级的主力军

随着5G、AI等技术的成熟，医疗器械、机器人、物联网、汽车电子等大量新兴中小科技公司快速发展，电子元器件作为核心原材料，在产业驱动下迎来爆发式增长机会。而且，芯片主战场已由海外转移至国内，国产芯片崛起正当时。李六七先生表示，半导体行业发生了重大结构性变化，从1970年到2000年，半导体的主战场在在欧美市场;从2000年到2020年，半导体的主战场转移到日韩/台湾地区;2020年在中国政府大力支持下，半导体的主战场转移到中国大陆，中国芯片企业将迎来全面崛起和爆发时期。

然而，从需求端来看，不同类型的客户面临的行业痛点是不同的。按照体量大小，李六七把海量的硬件企业分为大客户、中小客户及样品客户或个人这三大类型。其中，华为、比亚迪等大客户本身具备数字化供应链能力，采购元器件往往是大批量、有计划性的采购，通常直接与原厂、一级代理商合作。而新科技公司、终端客户、IDH方案商、研究院、PCBA等中小客户，由于供应链体系不完善，面临价格不稳定、品质难管控、流转效率低、交付周期长等痛点。样品客户或个人采购，他们具有采购量小且零散、偶发性强等特点，需要传统线下分销体系和互联网流通商为之提供供应链服务。

在李六七看来，海量的中小客户正是数字化转型升级的主力军。而硬之城就是为中小型硬件企业提供一站式BOM供应链与PCBA智造服务的平台。

在全球分销与供应链领袖峰会上，李六七还分享了一个真实案例：硬之城服务的一家智能机器人公司，2016年刚接触时它仅仅是一家十几人的学生创业公司，没有资源、没有供应链，只有源源不断的创新想法;到2021年整个公司的估值是50亿美金，并成为该领域的独角兽企业!

“真的很难想象，一家公司在五年时间从一家创业公司成长为估值300亿人民币的独角兽企业!”李六七感慨道，“但我们相信，这家公司的成功并不是个例，而是中国新硬件公司蓬勃发展的一个典型代表。”

打造数字供应链，实现项目快交付

李六七认为，一个完整的硬件制造流程可以分为BOM拆解、BOM方案输出、元器件一站式交付、PCB柔性生产、SMT贴片和PCBA智能制造一站式交付这六步，背后需要打造柔性供应链+柔性生产的智能制造平台。

硬之城通过整合大量供应商的资源，基于底层大数据和算法，建立了自己的产品库、商品库、知识库，实现当硬件公司提交一个BOM表或者图片时，使用硬之城平台智能BOM SaaS工具，3秒就可以完成BOM标椎化及BOM报价。硬之城BOM SaaS工具不仅提升了电子工程师和采购的工作效率，还加快了整体项目的交付。

传统的“快交付”常常被理解为“某一颗物料快速交付”，但李六七认为这不是硬件公司的核心需求。因为但凡有一颗料无法快速交付，那么之前交付的物料就会成为库存，导致产品无法正常生产。

所以，李六七将“快交付”定义为整体项目的快速交付，包括BOM元器件全品类交付和PCBA一站式交付。为了实现这一目标，硬之城今年新建了PCBA加工厂，形成一个完整的硬件制造闭环。

硬姐智造专注制造数字化升级

在PCBA产业协同方面，硬之城打造智能制造协同平台，通过工厂数字化改造的方式，实现电子行业数据驱动。

李六七解释道：“我们把智造分为一站式元器件交付、PCB、SMT三个板块，底层逻辑是把每个环节进行数字化改造，再把各环节打通，形成完整闭环。这将会大大提升整个硬件制造的效率，整个制造过程可以从传统的两个月时间，缩短至如今的两周内全部完成。”

最后，李六七表示，数字化的进程不是线上取代线下的过程，而是将业务流程和业务逻辑的数字化表达，并通过线上线下相结合的方式，为整个硬件制造赋能。

硬之城荣获全球电子元器件分销商卓越表现奖

在全球电子元器件分销商卓越表现奖颁奖典礼上，硬之城荣获2021年度全球电子元器件分销商卓越表现奖，被评为“年度创新分销商”。

本次获奖也是硬之城继获得“国家高新技术企业”、“2019中国产业互联网百强榜”、“2019中国创业企业新苗榜”、“2020深圳智能制造领域企业30强”、“2020年亿邦产业互联网峰会增长先锋奖”等，取得的又一荣誉，感谢行业对硬之城的认可。

数字经济的时代已经来临，硬之城将肩负起新型数字化供应链服务商的责任，为传统企业的转型升级贡献自己的力量，对供应链上下游进行产业数字化改造、智能化改造，赋能供应链和传统制造企业，助力上下游企业提升采购效率、优化产品利润空间、提升品牌价值。