慧聪物联网：首先恭喜贵公司荣获今年电子分销商的十强品牌，请分享一下您的获奖感言。

吴军：首先非常感谢，也很荣幸能够再次参加慧聪网举办的这个盛大活动。事实上，这已经不是联创杰第一次获奖了，得知联创杰获此殊荣后，还是倍感荣幸。我们得到这个奖项，一方面体现了客户和行业对联创杰的认可和支持；另一方面荣获奖项对联创杰来说也是责任和鞭策，更好地鼓励联创杰深耕行业，为客户和合作伙伴提供更好的服务和更有价值的合作空间与意向。谢谢大家。

慧聪物联网：当下行业赛道角逐仍然十分激烈，夺得行业十强奖项是企业综合实力的表现，联创杰的核心竞争力体现在哪些方面呢？

吴军：如前面所说，这些年来，联创杰一直深耕行业，并不断进行产品升级，为客户提供更好、更高效、更高质量的全方位服务，从而提升客户满意度。另外，联创杰还不断优化自身核心价值优势，受益于12年的行业经验，联创杰的品牌价值在业内有较好的影响力；企业的人才梯队也非常健全，将近200名的优秀人才24小时随时待命，更好地为客户提供全方位的支撑和配合，并创造更高效的价值服务。

值得一提的是，联创杰还不断深化供应链。具体来看，联创杰的供应链主要包含以下几方面：第一，为满足客户所需产品的多元化，持续延伸渠道端，寻找新的、可迭代渠道，最大程度实现需求；第二，增加库存储备量，特别是在今年IC行情市场波动比较大的环境下，很考验公司的供应链管理水平和能力，联创杰的库存储备量，仍然较之前总量提高了一倍。不仅如此，联创杰还加强现有库存的周转率，以便身处动荡的市场环境，仍能为客户提供稳定的价格和货源渠道，及时的反映速度和应对方式，体现了我们强劲的综合实力。

供应链方面，联创杰保持持续升级检测验货水平。一直以来，分销商厂家其实面临很多挑战，特别是对渠道的能力把握。基于此，联创杰2017年建立了检测中心；2019年完善并提升了物流检测流程标准，从供应端的采购渠道选择货物的订购、入库、分拣、包装、发货、品质检验等，现已形成一套非常完整的流程，经多年验证，该流程确实能起到非常有效的管控作用。比如，在今年业务提升3倍的情况下，联创杰依然保持同往年一样千分之二到千分之三的不合格产品率，这说明业务激增下，联创杰的品质把控能力反而保持在比较低位的水平运行，由此增进了客户对我们公司品质把握能力的信任度，也带来了更多的合作契机。 

慧聪物联网：2021年后疫情时代，缺芯涨价话题热度高居不下，企业在平衡供应链与出货量方面有哪些举措？您对市场缺芯的走势有何研判？ 

吴军：先说一下今年特殊的行情，今年电子元器件行业面临的是百年难遇的缺货情况。对客户端的开发来说挑战相对小，比较困难的是采购端，特别是供应链的资源挖掘和整合问题。针对市场的变局和不确定性，联创杰主要做了以下几方面工作： 

第一，加强现有库存的储备力度。目前，联创杰的库存量较以前扩增了1倍，保证总量增加的同时也提高了相应的周转率。值得一提的是，这些变化非常考验货源前期的市场分析能力，但我们有一套非常好的SAP系统来支撑、解决这个问题；第二，联创杰加强采购端的预警方案选择和开拓能力，拓展更多的渠道，以便更好地应对突发的订单情况。

今年的市场环境下，分销商在供应链起着非常重要的作用，从货源和成本来看，分销商不仅要买到货，还要买到品质有保障的货，以此减少客户的成本增加和波动区间，依托现有的优势，联创杰深入市场了解客户的多样化需求，不断解决客户问题。

至于市场动态变化，我估计很多人都不好预测。从个人角度获取的信息来看，我预计市场缺货会在明年第二季度发生分水岭性的变化。今年是大面积、全方位的缺货，几乎每个产品、每个领域都缺货，部分产品明年的供货会恢复稳定甚至供大于求，但是在特定的领域中，仍然还会存在缺货的问题。

而出现上述情况，可能是由以下几方面造成：我们从客户端了解到，客户向上游代理或者在原厂下定单都是在原来的需求上做增量，从而出现到货堆积，最终导致出现供大于求的情况；另外，中美关系和疫情带来了原厂的生产不稳定性，原材料等大宗物资的上涨影响了行业局势，很多原厂纷纷建厂扩产，在此基础下，市场逐渐恢复生产并释放产能，与此同时客户端需求下降，所以可能会出现明年Q2季度的分水岭情况。这只是初步预判，我希望缺货的行情尽快过去，早日恢复行业稳定的发展状态。

慧聪物联网：2021年国产替代是大势所趋，相较国外企业，您认为我国芯片厂商有哪些优势和劣势？请您结合联创杰所在细分领域，谈一谈对市场发展的影响。

吴军：我主要从自己了解的行业和国产半导体发展的趋势来分析目前国产半导体面临的劣势和优势。

首先是优势，近两年国家政策层面，包括资金层面的支持都给半导体企业带来了巨大的发展机会，去年以来，国产半导体企业的数量像雨后春笋般逐渐增多，因此大环境下，我相信只要国家以全国之力支撑产业，半导体产业就能发展，国产替代只是时间问题。另一方面，半导体行业的人才并不少，起码在芯片设计和应用层面均储备了很多人才。综合来看，国外缺货给国内芯片原厂带来巨大的发展契机，很明显的是，客户端的产品落地和验证周期相较以前快了很多。市场方面，联创杰有庞大的市场基础，因为中国拥有全球半导体比较大的市场体量，也是很多国外企业的生产代工基地。

原来的市场格局下，大多客户对中国半导体都存有顾虑和担忧，使用意愿也不是很强，但近两年来，内部因素和外部环境使得客户逐渐越来越重视国产元器件。而且国产半导体优势凸显、性价比更高，在中低端市场，有很多价格相对便宜的产品经过多年的技术迭代，其性能已经有了很大的提升。基于这几点，我认为国产半导体当下面临比较好的契机，是发展的窗口期。联创杰现在也紧跟国产半导体发展的契机，寻找更多优质的国产线，并结合客户市场结构和战略发展方向，不断深化市场。

然后，再来说说国产半导体的劣势：半导体很多高端技术被欧美国家的企业所掌握，包括专利也被他们掌握，因此出现了2019年之后的中美高科技产品和技术的博弈。由此也加快了国内企业通过其他方式打造差异化市场的进程。第二，国内不缺人才，但缺高端的芯片设计人才，行业希望人才能更精炼、更专业。从设计到制造再到封测，制造芯片的周期非常长，即使有合适的设计人才，但缺乏制造环节和高端的设计人才。第三，生产工艺流程对设备的依赖性过于依赖进口，芯片的流程比较长，且封测和流片生产的设备目前都需从国外进口，所以也就出现被卡脖子的情况。事实上，不只是人才受限，材料、设备等都会被限制，从而导致元器件发展步伐和节奏放缓。但是，我认为这些都不是问题，中国人做事情是非常有决心的，只要我们有决心去做，迟早可以攻克这些难点。

慧聪物联网：2021年即将到达尾声，请您用一句话总结联创杰过去一年取得的成就，同时也用一句话展望2022年企业的发展之路。

吴军：过往一年对电子行业来说是非常不平凡的一年。2021年，可以说是元器件这行业最好的一年，也是最坏的一年。市场带来了太多的不确定因素，很多事件的出现改观了我们对行业的看法、对格局的变化和认定。过去一年，我首先要感谢合作伙伴对联创杰的支持和信赖，同时也要感谢联创杰的全体成员，市场动荡的环境下，依然能不忘初心、坚守公司的愿景，充分考虑客户需求，最终创造非凡的业绩成果。相信在未来更平稳的市场行情下，联创杰依然可以做出更好的成绩。

对于2022年的整体规划，联创杰将继续为客户提供全方位的服务能力，不断深化渠道端的延伸能力，同时提高销售服务的水平能力，并做好产品迭代升级准备。比如做好国内优质产品分销的同时也做好技术推广工作，为国产半导体事业和国内科技事业发展贡献自己的力量。

就像曹德旺先生的一句话所说，对半导体行业来说，资本本身是没有国界的，但是作为企业家来说，一定必须要有国家。我们理应看到的更多国内优秀的半导体企业在为科技兴国做准备工作。特别是十四五规划中重点提出，在未来的时间里，中国将重点发展半导体产业，尤其是第三代半导体产业。这其中会面临很多挑战，希望我们在这过程中不断深化自己，紧跟整个半导体和国家战略发展的节奏，为国家创造价值，为客户创造价值。