12月26日，受疫情影响延迟开展，以“让世界看见您”为主题的第十八届中国国际社会公共安全博览会（以下简称“安博会”）终于在深圳会展中心迎来开幕。本届安博会聚焦智慧城市、智能安防、5G、大数据、人工智能、无人系统等领域，站在全球安防盛典的高起点上，第十八届安博会特色更加显著、亮点更加突出、内容更加丰富。

据报道，本次安博会展览总面积达到8.5万平方米，共有4730个标准展位，近千家参展企业，展出产品覆盖安防监控、智能家居、智能交通等20多个行业，超6万多种安全防范类产品亮相。

图|东芝电子存储产品市场部总监王泽铠

图|存储产品市场部高级经理赵霖

慧聪物联网：本届安博会的开展实属不易，同时有很多企业蓄力亮相，东芝带来了哪些核心的新品或解决方案？

王泽铠：本届安博会，东芝携带全产品线亮相，产品覆盖C端和B端等。具体来看，C端涵盖外置式硬盘、台机式硬盘等，B端则包括监控硬盘，甚至是企业级硬盘一应俱全，东芝的全产品线可以满足世界的存储应用场景需求。

此次安博会，东芝主要展示B端产品；解决方案方面，东芝协同安防届的重量级合作伙伴，比如海康、宇视、同为等，展示安防存储系统。另外，东芝主要为合作伙伴提供稳定的底层存储硬件，配合各家算法和技术为日渐复杂的安防应用场景做加减；同时，在企业级应用方面，东芝与国产存储服务器厂商进行深度合作。基于量子创新和宝德服务器，并搭配前端监控存储解决方案，东芝开发了企业级硬盘存储密集型的服务器，实现了全方位的存储系统。

慧聪物联网：我们看到东芝在展位现场展示了众多场景的解决方案，能否聊聊具体落地的 1-2 个案例，分别解决了客户的哪些难题？

赵霖：今年二季度以来，整个市场的硬盘供应很紧张，在此情况下，东芝接到一个非常紧急的订单，且交付周期规定在1-2周内。东芝通过与海外OEM厂商协调，最终在期限内完成了交付，实现了相关设备的安装和5G设备的部署。通过此案例，大家可以看出东芝在供应方面优秀的应急能力。

另一方面，东芝的现场展位有一款NAS存储硬盘，这是东芝专为台湾某一厂商做的产品定制，该产品可帮助客户解决选型、使用、安全保障乃至后续维修等一系列问题。通过这个案例也可以看到东芝良好的服务态度。

慧聪物联网：今年参加安博会的展商中不乏一些实力强劲的企业，您认为东芝的优势体现在哪些方面？

王泽铠：全世界范围来看，市场上能够制造机械硬盘的厂商仅剩3家，东芝是其中的一家，且历史最悠久，东芝的具体优势，我主要从以下几个方面介绍：

1、东芝在硬盘届深耕50年以上，拥有雄厚的研发实力，产品被广泛应用于B端到C端的绝大多数应用场景，这点从东芝齐全的产品线就可以看出；

2、东芝是一家日本企业，对工匠精神有极致的追求，当掌握一项技术后，会精益求精把该质量指标做到最好，从而提升产品性能；

3、东芝作为为一家总部在亚洲的硬盘供应商，占有地缘优势，致力于为客户提供最有效率、最优质的服务，不断提升客户满意度。

这是我对东芝优势的看法。

慧聪物联网：后疫情时代产业逐渐恢复原有秩序，在规避疫情所带来的供应链、渠道等影响方面，东芝采取了哪些有效措施？

赵霖：目前来看，全球疫情控制最好的就是中国，现在的中国几乎已经感觉不到疫情的影响，但是在整个东南亚地区，疫情暂未得到有效控制，相关产业链可能还会持续恶化。基于此，东芝做了一个重要决定：计划明年在中国新增两条最新技术的企业级硬盘产品线，且在2022年年底前，提高采用最先进技术的企业级氦气硬盘产能接近50%。 

另外，诸如磁头、碟片、马达等大部分硬盘的关键零组件均由日系厂商生产，东芝作为日本企业固然有这方面的优势，通过这种优势，东芝比其它的存储厂商有更易获得的能力，应该能拿到更多的供应，从而保障中国市场硬盘的供应。

慧聪物联网：赋能千行百业是很多企业在喊的口号，您预测未来市场将产生哪些新的需求点和机会点？

王泽铠：在赋能千行百业的过程中，会使用到很多先进技术，比如AI、大数据、IoT或区块链等这其它技术。但是唯一不变的是，基于这些新技术驱动数字化转型，都会牵扯到数据处理和数据存储的问题。全球数字化转型的浪潮之下，数据呈现爆发式增长，我认为这是东芝硬盘的一个机会点，同时我们发挥自身优势，持续为赋能千行百业提供最底层的存储硬件支持。

慧聪物联网：目前 2021 年即将到达尾声，今年东芝的业绩目标进度如何？明年又有哪些战略规划和目标？

赵霖：展现东芝市场成绩主要体现在两方面：一是市场接受度，二是出货数量。

市场接受度方面，2021年，东芝受到国内运营厂商及互联网公司的邀标，结果趋向性较好；在出货量上，今年东芝在中国的出货数量翻了三倍，创下在中国区的历史新高。2022年，东芝计划深耕渠道，不断扩大在中国的市场份额，从而夯实成果。