正值《电子大全》“18岁成年之际”,慧聪电子网深入市场,与战略合作企业深圳市晶科鑫实业有限公司董事长 孙刚进行了一次深度对话,对如何最大程度发挥《电子大全》的价值、企业如何抢抓发展机遇、当前市场局势发展预测等问题进行了深度探讨。

晶科鑫创立于1989年,是专业生产和销售晶体、晶振的集团公司,基于30余年的行业经验积淀,孙刚对行业发展提供的深刻见解和宝贵经验、建议,或许能为业内人士带来更多的思考和借鉴。

晶科鑫董事长 孙刚

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聊《电子大全》覆盖内容全面,大大推动行业发展

首先,孙刚对慧聪电子网推出的囊括全国多行业最新、最全资讯的《电子大全》给予高度认可。他认为《电子大全》内容覆盖全行业知识,包括行业数据、规划、发展方向等,对行业发展有极大的帮助,是业内少有的“工具书”。

据反馈,18期以来,《电子大全》的每次发行都大受欢迎,不少业内人士“争抢”这本工具书。另外,孙刚也提出建议,为加强目标群体的精准性,宣发群体可多关注采购商和工程师,尽可能发挥大全的价值。

我们有理由相信,在不断地倾听市场需求和完善改进后,未来《电子大全》将具有更高的社会价值。

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聊企业品牌升级彰显实力,致力于走在行业前沿

话题回到企业层面,在电子元器件行业,晶振高频化、小型化、高精度、高可靠性的趋势一直存在。晶科鑫也始终坚持走“小型化、高精专、差异化”路线,致力于推出能够快速交货的产品替代紧俏产品,以满足客户需求。

回顾以往,晶科鑫小型化产品持续走在行业前沿,如在市场主流且大多企业主营产品仍是2016的情况下,晶科鑫已经实现1612尺寸产品的批量化。

值得一提的是,老设备的效率不高,也不能保证精度,越小型化的产品对设备有更高的要求。所以对具备设备、技术优势的晶科鑫来说,更能抢抓小型化和高精端趋势的机遇。

另外,孙刚还向我们分享了企业LOGO品牌升级背后的故事。

此前LOGO承载得更多是SJK品牌的寓意,缺乏开放性、包容性;也没有体现企业“满意品质、及时服务、关键成本”的价值主张。

升级后的LOGO充分融合“给电子硬件装上一颗安心的心脏”的企业使命,呈现“以恒心造强芯”的企业定位。

从LOGO外观来看,四颗水晶棒体现晶振原材料的同时,也代表晶科鑫产品振幅稳定、精度和准确率高的特性;钻石角凸显水晶用料是二氧化硅,有品质、参数好的寓意。

新LOGO的升级进一步彰显晶科鑫的发展方向、产品定位、服务客户等理念,设计上的细节优化,增添一份新的品牌诠释,为晶科鑫发展持续贡献新力量。

孙刚表示,借助LOGO升级,希望合作伙伴与品牌产生更深的情感共鸣,在当前动荡的市场环境及以后的发展中,给予其更多的安全感和信任感。同时晶科鑫也将加大研发设备、有源晶振和快速交货的投入,尽可能配备齐全人员,不断向“专精特新”企业靠拢。

未来晶科鑫将继续追求卓越,在牢记初心的不变中,深入市场挖掘客户需求和行业发展方向,不断调整业务占比,寻求服务客户的同时提高市场占比的“变化”,致力于成为走在行业前沿的企业。

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聊市场IC持续短缺,警惕无源晶振产能过剩

在过去的2021年里,晶振下游市场需求强劲,截至今年一季度,仍有不少企业受益实现业绩大增,晶科鑫也不例外。但4月以来市场景气度明显降低,尤其是5月份,相较一季度有较大的业绩差。

孙刚认为,叠加国际环境、疫情、物流等多方因素,当前市场局势对客户端和电子元器件供应商影响最大。

具体来看,在此前订单仍未交付的情况下,客户端只能暂停开发新订单。以深圳区域客户为例,其更多是做出口成品类的产品,然国外不稳定的大环境会造成部分品类的IC无法完成交付。另一方面,受疫情、物流影响,国内的IC市场也会存在交期耽搁或部分品类缺货的情况。

回归整个市场,相较去年,今年市场紧缺程度有了一定缓解,但孙刚认为今年最棘手的还是IC短缺问题。

“带IC的有源类晶振是目前市场比较紧俏的产品。反观无源晶振(不带IC),基于去年市场大规模扩产、购置新设备增加产能,且效率大大提高,现已能维持供需平衡甚至是供过于求的局势。”

谈到缺货,往往离不开交期和价格问题。

孙刚向慧聪电子网透露,有源晶振交期长达8-12周甚至更长;无源晶振则恢复正常的市场,交期基本维持在4周以内。

“有源晶振全系列品类都比较紧缺,其中大尺寸有源晶振尤为紧缺。”现在市场应用较多的是3250、2520等小尺寸产品,而类似7050、5032是早些年主流的产品,生产效率相对较低,同时受IC材料影响,不少供应商开始“摒弃”大尺寸有源晶振,或优先选择生产小尺寸晶振,拉长交期大尺寸交期;或直接取消供应。

价格与需求成正比关系。根据IC、原材料的供应和上游涨价情况,晶科鑫对有源晶振产品价格进行相应的调涨;产能过剩的无源晶振则有所降价。

据了解,晶科鑫出口业务占有30-40%的比例,国内业务则占60-70%。孙刚表示,近两年市场大环境存在较多不确定性,部分欧洲市场去年积压的订单还未交付,现又面临发货受阻、无法支付资金等问题,预计未来两年欧洲市场会对企业的出口订单造成较大影响。

实际上,无论是欧洲还是美国市场,近期物价通胀相对较高,且收入不客观。在此情况下,“钱要花在刀刃上”的消费风再次掀起,由此造成一些非必需的电子产品购买力降低,进而影响相关晶振等电子元器件的产品需求。

与此同时,孙刚也提出了自己的担忧,基于前期的扩产,企业订购设备陆续到位,目前大市场已经呈现出产能过剩的情况,但随着设备到位,产能仍将继续增加。如果市场不能快速提高需求,后续企业以价格战“保底”的局势也并非不可能。

04

聊发展以市场需求为导向,紧跟大行业发展趋势

“任何智能化的产品或设备都离不开晶振”。虽然目前市场疲软,但孙刚表示仍对未来市场充满期待,尤其在国家、行业等全方面的共同推进下,电子行业还有很大的发展空间。

主要从以下几个方面来看:

1、国家大力发展新能源领域,新能源电子迎来战略发展机遇;

2、智能化领域,无论是AI、5G、云、大数据、AR、VR还是无人驾驶,目前仍处于初级阶段,随着时代的发展进步,普及或大规模落地只是时间问题,由此也带给电子行业更多的想象空间;

3、产业数字化转型离不开企业的赋能,更离不开电子软件或硬件产品的加持,进一步带动电子行业的发展。

在当前疫情反扑的市场环境下,不少企业出货、物流受阻,企业如何平衡供应链?

1、与客户取得紧密联系,了解其需求,进行相应的业务占比调整,携手客户一同应对面临的挑战;

2、注重领域均衡,基于对市场发展的前瞻性预测,晶科鑫并未将企业主力放在以往持续火热的手机及其配套耳机等领域,且侧重新能源、AI等智能化领域;

3、做客户群体分类,加大中等层级的客户比例,加强供应链稳定。

企业智能化升级转型浪潮下,从进货、库存管理到财务结算,晶科鑫现已实现全流程的系统化管理。工厂方面,晶科鑫产线大多实现自动化,并结合软件管理,打造柔性生产模式,进一步提升企业数字化能力。

国产替代呼声愈发高涨,加速国内晶振产业发展。孙刚认为,过去几年市场份额从国外厂商向中国大陆转移,随着各方不断加大投入,本土晶振国产替代非常迅速。

具体来看,在设备领域,虽然要实现高精度、高效率仍需时间积淀,但相较早些年的依赖进口,近些年国产设备发展较快,落地应用也逐渐普及。材料方面,本土企业潮州三环实现技术攻克,以陶瓷类底座为代表的材料不再受制于日本,随着市场需求的增加,不少企业也加大投入力度,市场发展前景向好。

IC端,类似瑞芯微等企业不断发力,国产IC产业逐渐兴盛,在可以替代的情况下,业内需求端也更愿意选用国产产品。

整体上,基于利好的政策环境,晶科鑫紧跟大市场、大行业发展趋势,不断发力“小型化、高精端”等领域,相信在逆势突围中,晶科鑫发展将迎来更美好的明天。

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写在最后

有数据预测,全球小尺寸晶振需求量有望从2020年的11.85亿片提升至2030年的50.08亿片。基于此,未来随着产能的释放,具备小型化产品优势的晶科鑫有望迎来市场份额持续扩大的发展局面。

我们也希望,通过这场对话能给业内人士带来启发,在当下复杂的市场环境中更好地助推行业发展,促进企业高质量发展。