2020年12月30日，2020中国物联网产业大会暨品牌盛会于广州颐和大酒店隆重举行。本届大会以“智联万物共创新基”为主题，由主题演讲、研究报告、颁奖盛典、高端访谈、星光红毯秀、财富晚宴等几大环节组成，聚焦电子+安防+物联网全产业链，共同探索2020年海内外复杂局势下的产业发展商机。

大会现场召开了2020年度品牌颁奖活动，评选出共14个年度10强荣耀奖项。

大会期间，深圳市联创杰科技有限公司运营总经理&联合创始人吴军接受了慧聪电子网的采访，以下为不改变被访者原意基础上整理的访谈实录:

图丨深圳市联创杰科技有限公司运营总经理&联合创始人吴军

慧聪物联网：在这里我们先恭喜贵公司获得了今年的10强奖项，在同品牌角逐赛中，您认为贵公司的核心竞争力体现在哪些方面？

吴军：好的。其实联创杰是很多合作伙伴的老朋友了，联创杰这些年主要的业务核心竞争力主要体现在以下五个方面：

首先，公司特定化品牌优势，这些年我们自有渠道不断深耕，在行业当中有一定知名度；

第二，我们在现货库存储备量上有很大的变化，以此提升现货量。在今年疫情的波动环境中，我们为客户提供全方位的供货需求；

第三，我们的供应商管理体系有很大的提升和改变，我们的供应商是一种四级动态的管理方法，对于货物采购，从前端供应商的选择当中已经做好了相关风险把控，同时我们自建的检测中心，对于客户物料选择、入库、供货等等方面，从质量方面得到很好把控，将合格的货物交给客户。这些年通过我们自身在前端和后端的质量把控，我们品管的能力从原来的千分之五提升到千分之三，我们的目标是希望客户收到的货物都是经过检测合格的；

第四，是十年当中所积累起来的品牌价值，这十年多客户对我们的信赖和支持非常大，基于品牌价值，很多客户话再选择我们更加容易建立信任关系，建立一种战略合作关系，这也是我们公司这发展的基础所在；

此外，这两年我们公司业务板块转型，由原来的传统分销方式转变为延伸技术方面，以技术延伸提供相关支撑，在物料的选择、匹配为我们后续客户提供了帮助，基于这些都是我们公司目主要核心优势。

对于分销来说，我们的价值是在现有动荡的市场环境当中，为客户提供货物的准确率、及时率，以及平衡供货的能力，这是我们分销商的价值所在。

慧聪物联网：2020年已经进入尾声，回望今年的发展历程，能否跟我们分享贵公司取得的具有代表性意义的产品/方案/成果？解决了哪些应用痛点？

吴军：今年是非常特殊的一年，主席说过今年属于是经历百年之大变局的一年，在这一年当中，我们做了很多应对、准备工作。首先，今年我们主要解决一个核心问题，就是合作客户紧缺物料，为物料的供应需求问题。2019年我们加大了自有库存的储备力度，储备货物缓解了客户供货需求紧张的情况。另外就是我们在疫情初期针对供给数据做了前期分析和总结，直接帮助我们在后续物料采购中起到数据平衡参考作用。第三个方面是我们近年来做的技术转型工作，在今年发挥了很大的价值优势。今年很多客户出现物料紧缺情况，导致很多物料不太方便获取，通过我们的技术方式，给客户提供了代理相关的优势国产产品，解决了客户供货生产的紧缺问题。以上就是我们2020年所解决的一大问题和代表性成果。

慧聪物联网：今年可以说是挑战与机遇并存的一年，更加考验着企业的综合实力。为了实现稳健的增长目标，贵公司做了哪些市场布局及战略优化？

吴军：今年主要核心问题是疫情、中美关系相对紧张，对于这个元器件还是存在很大的挑战。在挑战之下话也带来很多商机，为了应对2021年元器件市场变化，我们做了方面一些工作调整。首先，我们改变了现有采购价格调整，更深入挖掘现有特定渠道，除了把现在优势品牌深耕加强，我们也在拓展新的产品线，以满足我们后续客户需求。第二个，我们在明年将继续加大库存储备力度，预计库存储备量翻一倍，以应对和处置明年因为缺货导致的市场价格波动、供货波动等客户痛点问题。第三，我们将继续加强国产代理线的推进，加强技术成果转化，为客户选择更多优质的国产产品，因为明年缺货必然会导致这个现象出现，所以要加强我们现有技术团队能力，提升人才储备工作，明年我们也考虑为更近距离服务客户，在现有的业务分支机构情况下，明年我们在其他的分支机构加强人员配置，增加新的机构，更近了解客户需求，做到及时性、快速、解决客户缺货及其他相关痛点问题，实现增加核心价值。

慧聪物联网：今年的市场热门词汇有很多，例如新基建、5G、国产替代等话题，请您就其中一点说说您的看法。

吴军：今年热点内容确实比较多，2020黑天鹅事件让我们见证了很多不太可能发生的事情，刚才讲到了，今年可能提到较多的一个关键词，我认为可能是国产替代这个话题，因为中美关系紧张的局势，美国对中国控制加上疫情原因，导致今年元器件缺货是非常明显的现象。在过程中给了我们国产半导体企业一个发展契机，也迎来了国产半导体企业发展黄金期。在发展过程当中，我们属于一个受益者。

在推进国产半导体市场环境中，我们发现客户对于国产替代看法更加开放，也愿意给予接受新产品的机会，但与此同时，我们发现国产半导体目前也存在相关问题，比如说因为缺货导致产品批量突然增加，这是对于国产半导体供应链的考验。此外，在供货后续稳定性上也存在问题。第二个问题的话就是国产半导体有好技术，但缺少后续产业链的配置，因此在元器件批量一致性可能还存在着需要提升、改进的地方，才能大大提高客户的可靠性和质量把控能力。其次，因为今年国产元器件大量激增，对于原厂端的资金考验非常大，基于这种情况下发挥了我们代理附加值，在这个过程中做好原厂的配合力度，解决了部分资金，包括后储备配合，做到双方共赢和多方共赢的局面。基本上国产半导体我们发现这些问题，整体来说还是看到国产半导体未来成长有非常大的空间，因为我看到了国产半导体很多企业的决心，期待能见证到未来3~5年让国产半导体有走向辉煌的时代。

未来在中国也会有成为全球瞩目的大公司，让我们一起来期待国产半导体不断地辉煌，不断地蓬勃发展！

慧聪物联网：展望2021年，为了让企业在市场角逐赛中处于当先位置，贵公司有何进一步的战略规划？

吴军：明年我们主要的规划一方面继续深耕现有三个代理板块当中的事业板块，因为我们这些年代理线当中主要市场领域是智能穿戴，再一个的话就是我们的刷电机市场领域，还有智能家居领域，这三个市场在今年取得非常不错的成绩，因为今年元器件国产缺货给了我们很大的契机。在发展过程中我们看到未来成长的空间，我们后续在这近年中是加大这方面的市场投入。将现有客户类型进行升级转化，关注龙头行业类客户，为他们提供更加全面专业的技术配合和产品支撑，这是我们在代理要做的工作。第二，我们继续在代理线中进行延伸，除了分销产品线外再增加1~3条，这个产品主要是覆盖现有的分销客户，核心目的是为了加强我们现在有客户、分销客户的粘性，这些年我们主要深耕工业类客户，持续寻求高附加值产品，这是我们在明年重点要做的布局工作。

讲完代理端再来分销端，未来我们主要还是继续现货的储备量，同时因为采购架构调整、优化，明年将会重新改变系统模块，希望我们的系统能够更好服务客户，给予数据的支撑和指导。对于明年缺货带来的不确定性，通过我们数据分析尽早做好准备，平衡客户供货价格变化、供货需求交接变化等。此外，我们还会加强人才培养和储蓄储备。今年公司开了战略研讨会确定了公司3~5年的发展战略，主要核心发展战略是一主三辅两纵深，希望大家共同努力，将发展目标实现，为客户提供更好的服务，谢谢大家！

慧聪物联网：请您再发表获奖感言。

吴军：好的，首先这次能参加慧聪网品牌盛会我内心非常激动，同时要感谢慧聪网的支持。同时感谢同行伙伴和客户对联创杰的信赖支持，因为你们才有了今天联创杰不断成长的成绩，获奖表明了我们同行和客户的信任、鞭策。未来我，我们也将提供更好的产品、更优的服务，为客户提供专业增值服务。我也要感谢我们联创杰的团队和小伙伴，在今年疫情下，局势不确定的大环境下，我们联创杰的小伙伴坚如磐石、团结一致实现了公司不断成长的增长目标，未来新的一年也希望能够给我们带来新的挑战和期望，希望在明年能够再接再厉，不忘初初心有更好的成长。我们希望，疫情尽快过去，希望这个行业在疫情之后能够看到自己在国际舞台当中的一份力量和贡献，让我们一起见证！谢谢。

附采访视频：

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