打智能健康牌、与用户交朋友、设十年小目标。

成立13年的SKG，已经发展成全球颈椎按摩仪市场的重要力量。

现在，他们渴望更进一步，打智能健康牌、与用户交朋友、设十年小目标。

近日，SKG总裁刘俊宏、品牌副总经理叶力聪接受雷科技等的访谈，畅聊SKG产品、品牌和下一个十年。

SKG不会永远只做穿戴产品

大众对SKG品牌的认知，可能不少都来自于其产品在综艺节目（例如《乘风破浪的姐姐》）中的“植入”。

其实，按照官方说法，全球销售的颈椎按摩仪中每10台中就有7台来自SKG，市场占有率高达69%。

在2020双11大促期间，SKG拿下京东平台单品类品牌销售额和销量的双料冠军，其中双11按摩器材类目销量前十单品中，SKG独占8席；而K5系列明星定制款双11期间累计销售更是超过10万台。

伴随产品销量的持续攀升，SKG正在快速拓张其销售网络。

SKG总裁刘俊宏透露，除了京东等电商平台，SKG在线下已经拥有超过6000家专卖店，其中包括2020年开的超过3000家门店，“在国内几乎所有的机场和高铁站，都能看到SKG”。

SKG近日发布了两款新品，一款是G7热灸推揉颈椎按摩仪，另一款是F5热敷按摩筋膜枪。其中，筋膜枪并不算典型的可穿戴产品，对于SKG产品的覆盖领域和发力方向，刘俊宏有着自己的规划。

刘俊宏表示，SKG其实做的是大健康方向，即能带给用户健康的产品，虽然公司的名字叫未来穿戴技术有限公司，但不代表SKG永远就只做穿戴产品，穿戴是SKG重要的品类之一。

即便是在按摩仪品类中，SKG同样主打的是健康牌。刘俊宏表示，SKG已经推出眼部按摩仪，之后将推出腰部按摩仪产品。值得期待的是，SKG还在研发智能健康手表产品。

我们的一些医疗专家、医学博士正在积极地去储备SKG未来3到5年的产品，包括这个血压的手表，心电的数据，以及包括持续血糖监测，这些都是属于比较有技术含量的一个产品。

所谓的持续血糖监测就是连续14天不用扎针，它植入到人体体内的这样的产品。我们的很多医学专家是完全有能力去胜任研发这种产品的。

谈及与其他智能健康设备厂商的竞争问题，刘俊宏表示，SKG的产品（例如正在研发的智能健康手表）实际上是在刻意规避这些巨头所推产品的主打功能点，“我们选择走一条差异化的路线，避免和目前市面上比较大的优秀企业去进行竞争”。

在产品方向上，SKG坚持的策略是：大型产品小型化，小型产品无线化，无线产品智能化。

于是，SKG最新发布的颈椎按摩仪被拿来和iPhone12比体型，SKG的不少产品由之前的插电源供能改为现在的搭载低压电池，新一代的按摩仪产品还要像手机那样支持远程升级功能。

刘俊宏强调，整个SKG的纲领就是做超越用户期望的产品，“我们做的产品不仅要满足用户需求，更要超越用户期望”。

SKG想和更多用户交个朋友

与公司纲领一脉相承的是，SKG公布了新的品牌形象IP“圣诞鹅”——号称国内按摩仪行业的品牌形象IP。

按照刘俊宏的说法，“圣诞鹅”代表的是一种关爱，代表的是一种爱，Ta给用户带去的是惊喜和感动，同时要超越用户的的期望。

新IP的背后，承载了SKG更多的想法。SKG品牌副总经理叶力聪表示，“圣诞鹅”IP可以更好地突出SKG产品的礼物属性，同时利于其在国际市场的宣传推广。

推出新IP之前，SKG已经与施华洛世奇等时尚品牌展开合作。叶力聪表示，SKG作为一个新国货品牌，跟这些大企业合作，是要让我们的消费者对我们更有信心。

这样也是为了让更多的人知道SKG在做什么，我们可以提供什么东西给他们，让更多的人可以了解到我们。

SKG同样在发力海外市场。截至目前，SKG按摩仪已经打入美国、加拿大、新加坡、日本、韩国、俄罗斯等10多个国家和地区，目前海外市场销售占比约20%。刘俊宏希望，未来海外份额能够占整个SKG市场份额的一半。

展望未来，刘俊宏设定了自己的“小目标”：

在10年内，在全球100多个国家，在每座城市都能看到SKG的产品，同时要让1亿用户使用上SKG的产品。

谈及为何将用户规模锁定在1亿这个目标时，刘俊宏表示：

其实我们不希望SKG用户特别特别的多，而是希望我们的用户不断地复购我们的产品，他买了一件后，还会再买第二件、第三件，我们服务好这1亿用户，然后让他们的需求充分得到满足，这个才是我们真正要去做的事情。