12月8日,由慧聪物联网、慧聪电子网主办的2021(第十八届)中国物联网产业大会暨品牌盛会,在深圳盛大召开。大会以“物联芯生,数智世界”为主题,由“研报首发、主题演讲、圆桌论坛、颁奖盛典、高端访谈、品牌展台、星光红毯秀、财富晚宴”等8大环节组成,致力于站在科技创新的浪潮上,回望过去一年产业的发展成果,挖掘企业发展过程中的真知灼见,全力打造2021年度中国物联网产业年度盛事。

大会现场召开了2021年度品牌颁奖活动,评选出年度“十大智能家居品牌、十大楼宇对讲品牌、十大安防品牌、十大出入口控制品牌、十大智慧社区品牌、十大智能锁品牌、十大物联网解决方案奖、十大音视频品牌、十大电子元件民族品牌、十大半导体民族品牌、十大电子分销商、安防优质工程商、智慧城市运营最佳伙伴奖”共13个年度10强荣耀奖项。

大会期间,南京商络电子股份有限公司业务拓展中心技术支持总监孙建军接受了慧聪电子网的采访,以下为不改变被访者原意基础上整理的访谈实录:

图|南京商络电子股份有限公司业务拓展中心技术支持总监孙建军

慧聪电子网:首先恭喜贵公司荣获今年的十大电子分销商奖项,请您先发表一下获奖感言。

孙建军:南京商络电子股份有限公司作为国内领先的电子元器件供应链增值服务提供商,面向网络通信、消费电子、汽车电子、工业控制,物联网等应用领域的电子产品制造商,为其提供电子元器件产品。2021年4月21日,在深圳证券交易所创业板挂牌上市。

2021年是不平凡的一年,新冠疫情在东南亚,南美,欧洲等多个国家反扑,让国内的电子产业反反复复,部分半导体原厂对芯片的提价也加剧了供需关系的紧张气氛。半导体缺料以及供应链长短料影响延续至今,整个半导体的上下游都受到全球疫情,伴随着缺芯的冲击,这种情况还可能会持续到2022年的上半年或者更久。商络电子在缺货潮下积极追踪供应商的变化,本着成就客户的理念下积极应对,同客户一起共渡难关,在2021年取得了不错的成绩。感谢组委会的鼓励和信任,这个奖项是对南京商络电子在过去一年的认可!

慧聪电子网:当下行业赛道角逐仍然激烈,夺得十强奖项是企业综合实力的展现,贵公司差异化的核心竞争力体现在哪些方面?

孙建军:公司的核心竞争力主要体现在以下五个方面:

1、授权品牌优势:原厂的授权是代理商在市场上稳健发展的基石,公司在经营发展过程中,始终坚持与知名原厂保持长期良好合作的业务模式,自成立以来,经过多年的潜心合作发展,已积累了众多优质的原厂授权资质,先后取得了TDK(东电化)、Samsung(三星电机)、Yageo(国巨)、兆易创新、顺络电子、TE(泰科)、乐山无线电等超过80家国内外知名原厂的代理资质。通过取得上述国内外知名原厂的代理授权,公司可以按照有竞争力的价格及时取得原厂高品质的元器件产品,另外通过原厂与公司之间的技术分享也将对公司自身的信息获取能力、技术服务能力提升产生积极的效应。

2、客户基础优势:通过多年积累,商络为超过2000家客户提供服务,涵盖网络通信、消费电子、汽车电子、工业控制等多个应用领域,既有业内知名的各行业大客户为公司赢得市场地位和美誉度,又有数量庞大的中小客户为公司提供长期潜在业务机会,并有效分散经营风险。在销售区域方面,公司坚持全球化战略,目前已覆盖亚洲、欧洲、美洲等20多个国家及地区的客户,并通过在中国大陆外的香港、台湾、东南亚等地区设立子公司及办事处,为当地市场的开拓提供支持。

3、供应链管理优势:分销商的业务具有产品品种多、客户数量多、保障供应要求高的特点,因而分销商的供应链管理能力是核心优势的体现。公司在发展过程中高度重视供应链管理,已形成完善的“采、销、存”供应链体系,通过对从供应商到客户的产品流、信息流和资金流的集成管理,在保障客户供应的情况下,最小化供应链成本,实现自身收益。

4、风险控制优势:商络电子拥有全流程的风险控制措施,从原厂品质、物料管理、客户信用等各个环节对风险进行管控,保障公司稳健发展。严格的风控措施使公司的坏账损失、库存折损均得到有效控制,为公司稳定健康发展提供了重要保障,提升了客户服务水平及满意度,维系了良好的供应商及客户关系。

5、团队优势:自公司创立以来,核心管理人员一直深耕元器件分销领域,已有超20年的行业从业经验,对行业的发展有深刻理解,在行业快速发展、变化的今天,为公司做出正确决策、实现可持续发展提供重要保障。服务是赢得客户的重要因素。公司通过搭建优质的管理团队、销售团队、技术支持团队等,提供优质的市场化服务,以服务赢得信任,从信任实现共赢。

慧聪电子网:2021年的后疫情时代,“缺芯涨价”话题热度居高不下,企业在平衡供应链与出货量方面做了哪些有效举措?另外请您再总结一下对市场缺芯走势的预判。

孙建军:针对变化多端的市场情况,更加能够体现分销商的供应链管理能力。面对今年“缺芯、涨价”的情况,商络电子凭借计划部门管理客户需求预测、协调公司资源的合理分配,搭建了供应链一体化的协同机制,一方面基于销售团队获取的客户需求信息,结合一段时间的订单和历史发货状况,原厂的供应状况,以及影响未来需求的一些关键因素,利用公司的信息化系统建立需求预测模型;另一方面,产品经理和原厂保持密切联系,了解原厂的产能、稼动率、库存、订单及其变化情况等信息,结合市场、行业的供需信息。两者相结合,公司得以在供应趋紧时提前增加备货量,缓解供应紧张;当供应趋松时提前减少备货量,以控制库存。与此同时,基于跟原厂的长期稳定的合作关系,公司在市场紧缺的情况下积极争取更多资源。

根据目前情况看来,未来一段时间内,随之国产化替代的逐步加深,部分物料紧缺的情况会初步缓解,但针对某些国产替代尚不能覆盖的产品,短缺行情仍将继续。

慧聪电子网:回望电子产业的2021年,国产替代可以说是大势所趋。相较国外企业,您认为我国芯片厂商有哪些优势和劣势? 请您结合您所处的细分领域谈谈对“国产替代”的看法。

孙建军:总结2点:机遇与挑战。先说挑战,就半导体行业来说,国内的企业和国际品牌还存在较大的差距,尤其是一些性能要求比较高的电子元器件,我们使用的大部分器件仍要依赖进口,中国的模拟芯片仍然有很长一段路要走。

国内半导体的市场规模最大,增速最高,我国的模拟集成电路产品约占全球产量的45%,而我们的国产化芯片产品还不到全球份额的10%,中国芯片的未来进步空间巨大。中美贸易冲突的升级,同时随着5G,新能源,汽车电子的发展,疫情下新的消费形式依赖电子产品需求的增长和升级。国产替代已成为必然的趋势。

慧聪电子网:2021年即将到达尾声,今年贵公司的业绩目标进度如何?2022年又将遵循哪些大方向战略做规划?

孙建军:过去十年,手机,移动,物联网的蓬勃发展,5G, 新能源,AI智能,汽车电子,自动驾驶都将会给电子元器件市场带来巨大增长。展望下一个十年,汽车电子每年都保持超过10%的复合增长,在汽车电子的“电动化,智能化,网联化”的大趋势下,有望成为继手机之后下一个千亿级市场。

市场从缺芯到需求的不确定性,以及中美贸易摩擦,给电子元器件行业带来了巨大压力。同时随着国内的代理商竞争会更加激烈,对代理商的要求会更加专业高效,在公司董事长沙宏志先生的带领下,我们要继续本着成就客户,服务和支持好终端客户和长尾客户,不断提升技术和服务水平,做好技术型分销,为客户提供更多的增值服务。