4月9日第五届中国电子信息博览会在深圳盛大开幕，同日下午，由慧聪芯城主办，以“B2B电商3.0重塑生态圈高峰论坛暨2017中国采购与供应链经理人沙龙”为主题的论坛峰会也在展会现场举行，此番论坛邀请业界众多大佬深度解读B2B进化、前景、供应链等方面，揭密电商行业未来走向。

消费电商已经完成了“电商上半场”的历史使命，产业电商的上半场却刚刚开始。当红利消耗殆尽之时，产业电商正以效率、价值、科技、服务等更贴近商业本质的手段改变着商业环境，开启了传统行业向产业电子商务转型发展的新宇宙。围绕产业电商应用、电商新经济与传统产业的碰撞，2017年B2B电商3.0峰会将邀请汽车、电子元器件、投资、金融等产业的代表嘉宾，共同探讨产业电商B2B3.0的现状、趋势以及新玩法。

本篇报道为中骏资本董事总经理常敬钘的现场演讲，以下为演讲全部内容。

中骏资本董事总经理常敬钘

两年前华为曾做过一个广告，内容是我想和这个时代谈一谈，坚持是必需品还是奢侈品。因此，今天演讲题目为产业互联网的根，我想和产业互联网谈一谈，从几个关键词来谈一下产业互联网到底价值何在？

产业互联网这个词已经烂大街了，再不是什么新鲜事。提到产业互联网，包含着创业者、投资机构，做的事情无非就是互联网和产业本身，从慧聪网算起，这四个因子融合在一起将近17年了，但是直到现在，都没有真正的标定出现。

这到底是为什么？为什么广义上的论坛和现实差距是如此之大？这是我们今天应该共同思考琢磨的事情。

我们中国人有一个习惯就是喜欢创造一些概念，像是新零售、新金融，包括今天的电商3.0，到后面的4.0、5.0，现在有一些创业者认为，一定要把自己的模式和新概念扯上关系，好像不扯上关系就做的不是迎合新势力，不是未来有价值的事情。

像在演讲方面，按照以前的风格会谈消费互联网、大数据、产业互联网，或者是探讨互联网+，其实这些都是没有任何意义的，都是一些虚的概念，我们需要舍弃这一些虚的东西，回归本源，去看到底是在做什么事情。只有本着这份初心才能诞生未来真正有价值的平台。

今天，我就从几个关键词来讲述这个问题，首先，从三个大关键词：回归、演进和价值。

关键词之回归

回归有关的词是：风口、泡沫、交易量、补贴。很多创业者都不明白一个企业并没有带来巨大的价值，为什么却非常受认可，获得资本追捧。我认为，投资机构不只看重交易量，并不是交易量到几十亿几百亿就能受到资本的追捧。为了交易量而不惜金额补贴烧钱，并不是一个有价值的事情。实际上，我们不断竞争的表现，也是真正的产业互联网平台诞生前夜的基本特征，是反面教材。它的指标就意味着在这个过程中，真正摸索打爬在第一线，真正在做事的人可能要走出来了。

现有的交易量比较大的几个平台，当然我就不具体所指了，他们的交易量很大，但是对产业本身并没有创造多少价值，反而是产业的阻碍，换句话说就是他们都是纸老虎，没有任何意义。作为一个企业的掌舵者和创始人，看到其他企业的交易量达到几百亿就觉得我们好像没有什么机会了，就连试都不试了。想当初共产党和国民党对抗的时候力量悬殊也很大，但是结果我们现在也知道了。我们也是一样，任何一个创业者想在这个平台中立足，真正打造出一个产业服务平台，也是在于对产业本身的价值而言，而不是所谓的风口、补贴、交易量，这些是没有任何意义的，只会扭曲创业者的初心。

关键词之演进

因为经过17年的产业互联网的更迭发展和演进，已经由信息过渡到了交易，由交易过渡到了服务，这不仅是创业者本身对产业互联网认知的演进，也是产业发展过程的演进。在这个过程中，我们应该找准自己的定位，找准最契合产业演进的节奏是最重要的。

以交易这个关键词为例，很多人觉得，建立一个网站，把用户搬上来，找到好的货源，找到好的卖家，就是一个产业互联网平台了，然后再通过某些方式把账面做起来，就成为一家伟大公的司了。其实不是这样的，无论是对这个平台做自营还是综合，实际上只不过是把线下线上化了，只是升级版的贸易商，仅此而已，没有更多的价值也没有想象空间，并且这样不仅自己要承担交易过程中价值波动的风险，更是与整个产业的环节处于对抗的过程。

举个简单的例子，15年的时候上海钢联亏损很严重，就是因为它把自己定位为一个贸易商，承担价格波动的风险，才会出现上亿元的亏损，但是现在已经转化好转了。所以在创业的时候要认清楚自己的定位，不要以为简单的互联网的融合就一定会创造产业价值。同时我们也要看到，对于产业的价值已经不是简单的信息、交易，而是一体化的服务，才能彰显出平台的空间。

关键词之价值

说到价值的几个关键字，大家也都知道几个“率”，覆盖率、转化率、复购率、渗透率......，这些是价值的体现，但我想的是大家不要去关注这些数字，因为这是没有任何意义的，要想到数字背后的故事和产业逻辑，要用怎样的逻辑创造怎样的价值才能到平台上转化提高平台上整个交易规模的渗透，这是我们应当思考的。在没有创造任何价值的情况下，这些数字是没有意义的，在B2B领域烧钱没有任何价值，也换得不了任何东西。

那么价值应该彰显在哪些地方呢？赋能这个词大家也都不陌生，所谓的赋能，就是继续点评它的优势，对产业的上下游以及上下游的各个主体进行赋能，让本来这些上下游产业主体所做的事情不太经济，或者没有什么规模效应的事情，或者是需要高成本一件事情，作为一个互联网产业平台可以为之快速对接高效有用的金融平台，这就是平台的价值。包括在货源方、技术方案上、场所物流方，都是平台在赋能。这个赋能的结果就是意味着，在这个产业中上下游之间和各个组织间生产关系在破碎，在重组。就是专业的人做专业的事情，生产部门就是只是专心做生产，不需要考虑销售，不用为物流仓储等等分心，全部都是平台在做就够了。产业链的各个主体是镶嵌在平台上的，平台高效的完成了协同，包括配套服务的协同。只有这样，通过平台深层次价值服务的体现，完成了这个产业链过程中生产关系的优化升级。这样平台的价值才会彰显出来，这样在无形之中，竞争地位才会构建起来。

我们既要认清楚事物的价值形态，要有理性的认知，这个过程该如何实现？这是每个行业每个平台都有自己的特征需要自己独立去思考这个过程。在现今这个时代，独立思考太重要了，尤其对行业特征的独立思考才能最清楚的行业的本质规律是什么。

我们认为有这样几个层面，就拿产业互联网的互联网来看，包括大数据、人工智能。互联网对于它们来说只是一个工具，像刚才讲到的产业互联网是对产业关系的重塑，工具为重塑生产关系、重塑平台价值提供了一个基础。不要把大数据想的多么神秘，有多高大上。其实没有，一切脱离了实际应用场景的产业都是在耍流氓。比如说大数据，大数据是来源于平台本身的服务产生的数据沉淀，人工智能也是。

当服务平台搭建起来的时候，以大众商品或者是电子元器件B2B为例，在卖一个商品的时候，价格怎么定价，依赖于平台上历史沉淀的数据作为参考，这就是大数据的作用。人工智能就是在采购的过程中，有一个已经存在的原始采购路径，但是系统根据过往的其他同类型的主体，推荐出一个更合适的采购产品、更合适的物流服务、更合适的方案，这就是人工智能，人工智能是在大数据分析之后提供最合适的服务选择。所以我们队生产工具要有充分的认知，要认识到它的局限性，它只是一个工具，只能是为平台服务。

第二个是切入进去，实际上，我们讲互联网，讲对产业互联网的影响渗透来源于什么？阻力是肯定有的，对于采购关系的利益链的破坏，对销售体系的利益的破坏，对冗余的贸易风险的破坏，肯定免不了会伤害到一些利益主体。据此，平台的切合点需要考虑到两个层面，第一个就是阻力，相对而言不会那么大，不会对抗那么激烈，第二个是目前对客户来讲，最迎合他利益和价值诉求的。

在这个过程中，弊端才能够充分体现到平台所创造的价值，才能够有更卓越的用户体验，当用户体验得到提升，才能够把刚才讲到的转化、覆盖、渗透深层次的构建起来，才能够脱离不了这个平台，平台才能无形之中的护城河。那同样我们在做产业互联网中要摆正自己的关系，是革命还是颠覆？其实，革命不了，也颠覆不了，只能本着尊重和敬畏的心态，去完善这个产业链中去掉冗余的低成本运作的事情，帮助它进行转型升级，因为你不可能把所有的贸易商都干掉，也不能把生产端和销售端所有无辜的企业替代掉，只能在产业计划中找到合适的节点、节奏，融入进去，才有可能搭建起来这样一个平台。我们在谈互联网的时候，既要认知道价值形态，也要找到合适的互联网差异，这个差异是指各个产业之间的差异。

回到三个大的关键词

最后，我们再回到三个大的关键词，讲回归，讲演进，讲价值。为什么我们要讲回归，因为看别人的东西看太多了，会对自己的一些行为产生影响。比如说，我之前聊过很多电子元件的创业者，他们讲大多数人在创业过程中都会有一个挫折的行为，我们是不是也有这个过程？但实际上各个领域的差距很大，你不能原样照搬别人的模式，每个人都在按照自己的理念往前走，在做这个事情，但要找到适合自己的，这很关键。或者说连烧钱带补贴带交易量要不要做这个事情？我们很容易看别人，就会滋生很多远离初心的路径和事情，所以我们需要回归，看自己，看产业到底需要什么样的价值，自己能为这个价值做些什么。

大家在讲闭环，但实际上闭环有一个误区，就是觉得交易我需要做，金融我要做，物流我也要做，仓储也要做，这样才是闭环，其实这是错的。什么都不需要做，你只需要集成，集成才是把服务体系构建起来。

演进的过程本质上就是要回归，回归初心，方得始终。只有回到经常干的事情上来讲，才有可能创造平台价值，但是实际上，做产业互联网是很累，很辛苦，很煎熬的。客观来讲，做消费互联网要比造一个阿里巴巴要难的多，真的很难，但是这个很难的环境在发生变化。发展至今，我认为，产业互联网已经进入到深水期了。好多创业者也不需要再说产业互联网已经进入到新时代了，也没必要为其摇旗呐喊，这没有任何意义。它已经到深水期了，但是如果你的思想上还处于启蒙期，还在产业互联网的认知期的话，那未来两年后在深水期之后再诞生的互联网产业真的没你什么事了，你就没什么机会了。

回归到最初华为的一个广告语，坚持是一个必需品还是奢侈品，真正奢侈的是这个时代具备坚持精神的人，他们才是这个时代的奢侈品。而未来真正能够走出产业互联网服务平台的公司，一定是具备坚持的人，做坚持的事，坚持的公司，才有可能走出来。这个时间我相信不远了，这两年我们已经陆续看到，有些人的模式已经逐渐逐渐的清晰，包括汽车领域也是同样。许多二手车已经开始冷静了许多，开始走B2B服务体系构建，而且也完成了初级的教育市场，不需要做类似于告诉大家这是什么这样的基础普及，产业中的从业者也开始一步步学习，在产业平台中找自己的定位，这个机会已经越来越明显了，只是酝酿在某一个时刻再爆发，也就在这一两年的时间。

很多人认为同一个领域，没有同一个公式，这是对的。但是每个领域都一定会有BAT，并且只会有一家，甚至有些领域都不见得会适用。从原则上来讲效率最高，但只不过因为垄断或是某种原因可能会有两三家来带动产业，但是价值是为了需要而存在的。