4月9日第五届中国电子信息博览会在深圳盛大开幕，同日下午，由慧聪芯城主办，以“B2B电商3.0重塑生态圈高峰论坛暨2017中国采购与供应链经理人沙龙”为主题的论坛峰会也在展会现场举行，此番论坛邀请业界众多大佬深度解读B2B进化、前景、供应链等方面，揭密电商行业未来走向。

消费电商已经完成了“电商上半场”的历史使命，产业电商的上半场却刚刚开始。当红利消耗殆尽之时，产业电商正以效率、价值、科技、服务等更贴近商业本质的手段改变着商业环境，开启了传统行业向产业电子商务转型发展的新宇宙。围绕产业电商应用、电商新经济与传统产业的碰撞，2017年B2B电商3.0峰会将邀请汽车、电子元器件、投资、金融等产业的代表嘉宾，共同探讨产业电商B2B3.0的现状、趋势以及新玩法。

本次论坛请到了朗华集团的副总经理李文豪，下面是李总的演讲原文。

朗华供应链副总经理 李文豪

供应链的概念非常丰富，尤其是在去年到今年，整个供应链行业和市场的变化非常大，刚参加的一场论坛叫做中国制造，中国制造这个概念是十三五提出来的一个非常大影响力的中国工业推动的过程。尤其是B2B这个行业的发生，对整个中国制造有非常重要的影响，这个影响主要发生是在未来五到十年，就像今天论坛上的一个说法：工信部给了一个非常大的概念，就是中国制造到底在世界上有多远，有多大，中国制造的特点到底是什么，B2B的概念很大一部分就是在信息化的延伸上起到非常大的作用。

今天分享的内容主要有两部分，一个是效率，一个是成本，这些是采购和工业制造中最希望得到的话题。

分为三部分来讲：作用关系、控价、价值市场。供应链的特点在于点到点，但是供应链的点到点体现的是面到面的关系，在各种不同的行业可以看得到，供应方和需求方带来的面到面无非就是半成品、原材料、产品融合到制造、实验室终端和用户三家手上，这是一个非常有意思的话题。在这个当中包含无限的成本和效率，中间包含了物流、信息、资金和商务，这四个环节总共会影响到每一个企业带来的成本。供应方和需求方之间到底会产生什么样的关系，其实无非就是数据。在现代化的信息手段中，数据的收集能力决定我们的可使用的程度。物流、资金、信息流通过什么样的方式来实现？包括GPS、各种各样的信息采集，各种系统的应用都会在这里体现。

以数据的方式可以怎样来体现我们现在智能这一块供应链存在的价值？比如说农业，农业的特点是地域宽广、环境复杂，包括作物生产。在这方面，大疆农用机做的非常好，大疆农用机的特点是实现农业中宽广领域高效、低成本的管理。比如一台机器就可以覆盖到大概10公顷的面积，这样投入的人力就只有通常人力的十分之一，效率提高了十倍，这是非常了不起的。所以是供应链区域式解决问题，就是降低成本，提高效率。

第二方面是供应链在智能产业中效率的体现，一个是孵化效益，比如说在很多时候我们分为智力层和体力层，智力层就是数据的采集和处理，在这方面通常企业的特点就是如何在研发和制造上达到效益。销售型企业是如何在销售和物流环节达到最好的效益。同样的道理，有了智力层就会有体力层和阻碍层，体力层通常反应在整个企业中产生多大的效益，比如刚刚提到的资金、物流、仓储和单证，这些在专注性上有多少反映，我们统称为阻碍层。

现在整个服务体系、或者是制造体系中有一个现状叫60%智力层+40%体力层，智力层只占稍微的优势。通过供应链融合以后，或者各种外包之后，可能会产生85%的智力层+15%的体力层这样一个结构，这里面有一个比较经典的说法，结合刚才提到的慧聪B2B3.0的概念，当你的产业需要原材料和金融的时候，你是去找采购商还是银行，还是去找各种技术人员来比较，这是一个很有意思的问题。那我们是不是就可以找一个专业的平台来解决，这样效率不就提高了，这是一个值得思考的问题。

上面这个图很有意思，是一个自我成长和辅助成长的图，做初创的时候，肯定会出现一个核心，但是需要各种各样的匹配，这样就会带来成本、大量的消耗。通过外界的辅助可以看得到，辅助环境跟核心之间的关系是一个相对融合的关系，这部分融合，核心之外的关系就有各种各样的采购公司、各种平台。如何在你成长的过程中周边的环境变得越来越好呢？这是如何进行资源的整合非常重要的一个点。

在购物这个环节中有两个现象，第一种：进商场、采购、结算，在这个过程中进了什么商铺，消费了什么，情况是什么样，或者是消费层次到哪里。这个部分会给你什么样的数据呢，这个数据会从哪里来呢，大部分时候我们靠自己去采集、获取，会想不到是不是可以采用面部识别系统，在面部识别系统中有可能会记录下来你进了哪些商铺、买了什么东西、消费时间是什么样的。这些信息都可以被收集，其实这就是一个在供应链生产中采集信息后提供一个相对应的产品价值的转换带来的一些思考点。

再比如说，如何采集一些习惯用户的数据。坐飞机的时候，消费者喜不喜欢，习惯是什么，如何去采集这些？当用户拿着登机牌进入到机场的时候，实际上有很大的机会采集用户的所有数据。进入机场后分为几种情况：第一种是赶时间，需要马上登机；第二种是去的很早，会在机场的各种免税店、消费区逛。实际上用户在拿到登机牌一直到离开机场之间的用户习惯的一些数据是可以被采集到的，这些采集到的数据可以作为整个价值链中的数据点，现阶段的产品的采购价值一定是可以开发到这一步的。

朗华作为整个供应链中的一个环节，有一个自己的智能企业中心，这个企业中心可以为生产设备提供智能服务，比如说有些产品需要做一些改善，我们可以帮助用户提供一些解决方案和一些重要的思路等等，在整个供应链思考上，关于供应链的价值，供应链能为企业带来什么，大家也可以去朗华的网站上了解，谢谢大家！