据不完全统计，目前国内电子元器件领域的电商平台不下几十家，并不断有新成立的平台出现。但整体来说，尚无成熟清晰的发展模式可借鉴，仍属于摸索中前进状态。明确核心价值并确定合适的商业模式，成为一个元器件电商平台需解决的首要问题。

去年年底，有一家平台频繁亮相，尤其是在2017慕尼黑上海电子展和第89届深圳电子展上，得到了众多媒体报道，这家平台就是易库易。近日，慧聪电子网走访了位于深圳南山的易库易，并采访了其CEO谈荣锡。

易库易CEO谈荣锡

无论是在易库易的官网还是员工的名片上，“全透明交易平台”这几个字都十分醒目。据介绍，易库易不仅是全透明交易平台，还是一站式超级大平台。如何理解？谈荣锡向记者做了详细分析。

为什么易库易是全透明？

谈荣锡表示，贸易本身是要赚取一定差价的，且在贸易环节中信息是不透明的，买方和卖方并不相互了解，但对易库易来说，则不是如此。“虽然我们参与了交易的过程，但是买卖双方是相互了解的，买入价和卖出价是知道的，信息透明、交易过程也透明。”谈荣锡讲道：“全透明作为易库易的运营模式，我们已经放弃了挣差价。”

在谈荣锡看来，在共享经济中，如果还是以信息不对称的方式来挣差价，是做不大、走不远的。

一站式超级大平台指的又是什么？

易库易主要客户群体是中小型企业，为客户提供一站式采购服务，同时也能帮助客户代采。据介绍，目前易库易已接入百家授权分销商和目录分销商，保证货源和货品质量。

谈荣锡告诉记者，目录分销商的覆盖面较广，主要是针对中小批量的样品现货，在产品线的深度上还不够；授权分销商则着重在产品深度上。易库易做的事情是将二者优势集中于自身平台，在深度和广度上为中小型客户提供更好服务。“中小型企业很难获得大代理商的重视，因为他们需要将有限的人力物力投入到大客户中，而当我们把无数中小企业的需求聚集在一起的时候，就可以获得大代理商的重视。”

易库易靠什么来盈利？

与其他元器件电商平台不同，易库易在摒弃“差价”模式下，主要衍生服务有两方面：B2B在线支付和供应链金融。

谈荣锡表示，很多企业级的支付过程仍然很复杂，TOB的支付方式依然以传统的银行转账方式在操作，而易库易要推出的B2B在线支付，“实际上是将企业自身的ERP系统与银行主机相对接，即HOSTTOHOST，给客户提供便捷的线上支付方式。”谈荣锡说道：“供应链金融这方面，我们的关注点也与传统方式有所区别。”

传统的供应链金融，主要是以时间差和利差两部分来挣钱，“易库易则是利用区块链技术，通过分布式记账的方式，将元器件交易的六大过程真实的记录下来，确保交易过程的真实、可信和安全，为客户提供金融数据的服务。”对此，谈荣锡进行了举例说明：银行在发放贷款时，会查看贷款人的信用，其中最主要的又是交易数据，但交易数据也有可能造假，在这个过程中，易库易就可以为银行和企业提供企业真实的交易数据。

国内元器件电商平台的机会有多大？

作为在电子行业工作多年的老兵，面对元器件电商平台的快速发展，谈荣锡也有自己的看法。在他看来，电商平台是发展大趋势，但元器件电商平台只有可能在中国和美国市场出现，“在电子元器件这个领域，最有发言权的仍然是国外的原厂，所以未来国内的B2B电商平台也不一定就是本土的，尤其是在电子元器件行业中，可能生产、采购、制造是在中国发生，但选型就不一定。如果说国内的企业无为，就很有可能被欧美的企业超越。”谈荣锡认为，目前国内的B2B平台很多都是借鉴B2C的成熟方式来解决B2B领域中最简单的服务场景和业务，诸如现货、小批量采购等，但排单、交期等等都尚未触及，国内的元器件电商平台的发展机会还是非常大。

就易库易的发展机会，谈荣锡还表示易库易发展机会很大。“我们的团队大多数是本行业的人，包括原厂、代理商、大型终端制造商等，他们都是在这个行业的各个环节做了很多年的人；同时我们也吸引了很多互联网、电商的人才；此外我们也有雄厚的资金支持。我们现在属于着力打造新一代元器件交易平台的阶段，首先的事情是把易库易做好。”