都说皇帝的女儿不愁嫁。在信息安全“自主、安全、可控”的政策扶照之下，紫光西部数据这家背靠紫光集团和西部数据两位“大腿”级股东的，刚刚成立一年多的新公司，既没有历史性包袱，也不愁资金，初生时嘴里更是含着存储关键技术的金汤匙。在竞争空前激烈的企业级存储市场中，可谓占尽了天时地利。据透露，他们马上将要有大动作。那么问题就来了，为什么还要搞更大的动作？老老实实做技术，应付官方采购不好吗？你可能会抢答，是为了独缺的那一味：“人和”吗？别着急，让笔者为你慢慢道来。

关注存储市场动向的朋友可能都知道，在3月份的“2017紫光西部数据高峰论坛暨产品发布盛典”上，紫光西部数据就提出了：从“快数据”到“大数据”的“数据极化”观点。在“数据极化”的全新视角中，“快数据”是指企业在关键型业务中所需要处理的数据，如实时交易系统数据、在线业务数据、即时运算数据等，这类数据需要实时处理、快速响应、零失误等。而“大数据”是指企业所处理的海量数据，其中包含体量巨大的非结构化数据，例如音频、视频、图像、文本数据等。企业不仅需要对于海量数据进行有效存储，更要最大限度的进行深入挖掘，才能真正将“数据负担”转变为“数据宝藏”。

具体到紫光西部数据所谓“从快数据到大数据”全方位解决方案上，笔者可能要多提一下。它包括闪存系统、分布式云存储系统、海量存储系统、软件定义存储平台等在内的四大产品。产品如何，有以下几个关键点：

一、配合全球领先的纠删码技术和超精细数据完整性检查机制，可以为用户提供高达15个9的数据耐久性。

二、3个站点跨地域配置下，即便数据中心宕机也不受影响。

三、扩展性，分布式云存储，从2个节点无缝动态扩展到上万个节点，满足EB级存储需求。

四、闪存系统可以保证关键业务的连续性，同时显著减少整体拥有成本。

利用这些技术上的优势，紫光西部数据在短短16个月的时间也交出了一份漂亮的答卷。共推出9大解决方案，其中应用侧存储解决方案包括：高性能数据库存储、服务器虚拟化存储；桌面虚拟化；混合云；高性能计算集群一体化等存储解决方案。面向行业侧包括媒资行业、医疗行业、金融行业海量数据存储以及金融证券实时交易解决方案等。

聊完核心技术，您可能就按耐不住好奇心想问，究竟是什么大动作呢？据紫光西部数据品牌公关与市场营销副总裁东猛介绍，紫光西部数据将开启全新的渠道策略。

策略一：区域拓展，自8月1日起，进行全国10余站的巡展，分为红色线路：北京-南京-杭州-上海-济南；绿色线路：成都-西安-广州-武汉-郑州两条线，目标招募50家以上的钻金银合作伙伴。

策略二：方案驱动，自公司成立以来发布的9大解决方案，并集合数家软硬件合作伙伴，从应用角度解决客户的IT痛点。

策略三：合作保护，让耕者有其田，通过商机报备机制与当地合作伙伴建立长期合作，保护其投入。

策略四：创新共赢，凭借紫光丰富的产品、品牌、资金及市场覆盖等资源，与合作伙伴共同开拓创新的解决方案与合作模式。

另外，紫光西部数据还将在南京成立联合创新实验室，包括新华三联合实验室，合作伙伴联合实验室等。配合紫光西部数据全线产品资源以及本地测试人员支持，硬件设施上配置培训教室等配套设施，致力于共同发布联合测试报告、联合解决方案以及联合产品创新。

我们可能更关心的还是这家成立不久的企业，相对于竞争对手又有哪些杀手级的优势？紫光西部数据产品及解决方案副总裁胡晓雷表示，紫光西部数据不在于有多少销售人员配备或者产品的价格有多便宜，也没有完全顺应客户需求去推出一些产品。而是借助自己的自身优势（紫光集团和西部数据），首先依托于存储介质和资本，其次在产品特点上帮助客户去解决实际问题。

随着存储市场国产化趋势的加剧，相对于东芝、惠普等等国际级友商，不管是32还是64层技术，在安全、自主、可控，解决国产自主化的问题上，紫光西部数据都具有先天的优势。例如智慧城市，“一带一路”当中都有很大的机会。紫光西部数据新产品已经和紫光集团内部的项目进行整合，并且一直在和合作伙伴做沟通，力图把他们的产品底层技术优势集成到紫光西部数据的产品当中。未来的路不管酸、甜、苦、辣，都是必须要经历的过程，西部数据从美国落地到中国以后，在产品上还有许多需要改进的地方，希望年中通过海量大数据产品以及通用存储平台产品在中国落地20个客户。

声音：

“存储在中国市场还是一个增长的市场，紫光西部数据区别于竞争对手的市场定位包括新技术、产品、平台。致力于打造面向未来的存储技术，帮助企业在未来面对数据存储挑战时能够足以应对，成为中国存储市场的创新者。顺应国内安全自主可控的国产化标准。打造高品质的、企业级的存储介质来交付给用户。”

——紫光西部数据 销售副总裁 钱亚欧