阔别三年后，索尼VAIO笔记本品牌以独立公司的面貌重新回归中国市场。

此次回归，VAIO有两个特点十分令人关注。其一，VAIO将以京东作为其在华核心合作伙伴，它摒弃了线下售卖的形式，直接利用京东的线上渠道进行独家销售；其二，VAIO带来的两款机型VAIOZ与VAIOS13均为高端商务机，价格在9000元以上。

中国通信业知名观察家项立刚对此次VAIO回归表示认可。他认为，现在的PC生产商多在中低端市场比拼性价比，而高端市场却只有苹果一家独大。因此如果VAIO此次回归成功，可能会在一定程度上改变PC高端市场品牌单一的局面。

但在外界看来，这场回归注定是一次冒险。根据分析公司Gartner出具的数据显示，全球PC市场连续11个季度下滑，到2017年第二季度，全球PC出货量为6110万台，创下了自2007年以来的最低纪录。在市场疲软的大环境下VAIO回归是否还有机会？

回归背靠品牌效应

对于VAIO此次回归，多数人持有质疑的态度，主要原因是目前全球PC市场呈现出一片低迷的状态。随着智能手机与平板电脑的普及，PC市场的蛋糕越来越小，而VAIO所切入的高端市场又长期被苹果、戴尔、微软占据，更是让回归变得难上加难。

但有业内人士提醒记者，虽然PC市场处于困难时期，但用户并非放弃购买，他们只是推迟了更换PC的时间。更有乐观者认为全球PC市场将迎来一场回暖，IDC研究经理JayChou指出，“商务市场已经开始进入更新期，未来会成为增长动力。”

在今年京东618购物节上则出现了另一个令人振奋的数据—轻薄型笔记本销量持续走高，增速达到97%，消费升级的趋势明显。在此前提下，一直专注于商务与轻薄的VAIO，似乎迎来了回归的好时机。

“某种程度上说，VAIO回归海外市场的底气，来自于它曾经积攒下来的品牌效应。”项立刚告诉时代周报记者。他认为在很长一段时间里，VIAO象征着美观、高端，而在其离开的三年中，这些词语几乎被苹果垄断。

“手机市场上的高端机可选择的品牌很多，但在PC领域几乎就只有苹果一家。一部分用户在用过联想和戴尔之后，还是奔向了苹果。由此可见PC领域并不仅是配置的比拼，人们对美观、稳定仍有很大需求，但就目前而言，这部分市场品牌十分单一。”他认为VAIO回归虽不能回到原先的巅峰时期，但在细分领域仍有机会可寻。

而京东的帮助则让一切野心成为可能。VAIO笔记本在京东上很受欢迎，因此在退出中国之际，VAIO便有与京东合作之意。但当时由于VAIO品牌刚被投资基金JapanIndustrialPartner（简称JIP）接手，时机不成熟，于是双方只有将合作搁置。如今，京东已是3C业最大的零售平台，VAIO也迎来了PC市场回暖的好时机，双方一拍即合变为盟友。

此次合作中，VAIO可以获得京东的独家销售渠道，无需再自建渠道。而且京东平台在打造新品类上也经验十足，甚至超越了零售平台的简单定义。2013年，京东在全球电脑市场发现和定义了“游戏笔记本”这个新品类，让很多品牌都因此尝到甜头。对于京东而言，VAIO的独家入驻也丰富了京东的品类，双方可谓达到了双赢的效果。

在日本海外复活

“我们将在海外实现VAIO品牌的复活。”8月1日，在VAIO公司的经营方针说明会上，VAIO公司社长吉田俊秀宣布道。从这句话里透露着VAIO对当初停止海外业务的惋惜与无奈。

2013年，索尼公司出现了严重亏损，亏损金额高达1284亿日元。此次下滑中，索尼旗下的PC业务则被指责为“罪魁祸首”。

受到智能手机与平板电脑的冲击，PC领域普遍出现了下滑，VAIO品牌自然也没能幸免。为保全其他业务健康发展，索尼当机立断下调了VAIO产品和策略，随后在2014年2月6日，又将VAIO95%的股份出售给了投资基金JIP。此后，VAIO品牌和相关资产均被转移至由JapanIndustrialPartners投资的VAIO公司统一管理，VAIO品牌也开始独立运营。

但在不少VAIO粉看来，退出海外市场并非VAIO产品遇到困难，而是资本和企业运作的结果。也正因如此，中国消费者对VAIO品牌更多的是惋惜。

VAIO内部对中国市场也十分看好，他们认为中国通过互联网购买PC的趋势正在普及，而在电商平台的数据上也可以看到，虽离开三年但VAIO电脑仍有市场，所以今年的销售目标被定为力争销售“数万部左右”。

另一方面，重新布局海外市场的战略推行至今，也被印证了其可行性。据了解，中国将成为VAIO继美国和南美之后开拓的第6个市场，在布局海外市场的过程中VAIO销量也已经出现回暖迹象。

但即便如此，回归中国市场仍非易事。

首先受到质疑的就是，擦去了索尼印记独立运营的VAIO，是否还是原来索尼的VAIO？

这个问题VAIO官方似乎也很矛盾，在回归发布会上，VAIO一面撇清与索尼的关系，称“ThisisnotSONY”；一面又要强调“人还是那群人，工厂还是那个日本工厂”，让外界摸不着头脑。

实际上，在业务上索尼方面与VAIO已经没有联系。索尼工作人员向时代周报记者表示，索尼不再负责VAIO业务。但这又加剧了业内人士的担心，他们认为消费者对VAIO品质的信赖与认可，很大程度上是来自于对索尼的信任。如今撇清与索尼的关系，VAIO又将如何重塑品牌形象？

其次，现在PC品牌们的集中化程度越来越高，供应链也做得非常强大，VAIO不再寄生于索尼的渠道上，如何在如此激烈的供应链和性价比竞争中站稳脚跟？再次，目前高端市场几乎已被苹果占据，VAIO将如何与强势的苹果竞争？这些问题仍需要时间来解答。

以轻薄机切入高端

值得注意的是，此次VAIO回归一大特点是主打高端产品。VAIO此次推出VAIOZ和VAIOS13两个系列的产品，定价均在9000元以上。官方称，VAIOZ搭载了“可应对百人规模演讲”的特殊扬声器，售价13288元，提供银色和黑色两个版本。VAIOS13也提供了黑色和银色两个版本，用i7处理器的价格为11888元，用户也可以选择i5处理器版本，售价为9488元。

VAIO相关负责人回复时代周报记者，之所以选定高端区间是由于受到目前PC领域大环境影响，他们认为目前顾客对产品的需求也发生了重大变化，不同的细分市场有不同的趋势，其中轻薄本的细分市场是目前最活跃的部分。因此为迎合轻薄PC的市场增长，他们选定轻薄机切入高端市场。

有市场分析人士认为，从配置上来说，VAIO似乎并没有与surfacebook和MacBook形成差异化，性价比上也并没有优势，甚至认为有价格虚高的倾向。

但在项立刚看来，此次VAIO以高端机切入的打法有一举多得的效果，也是很多品牌回归市场时采用的惯常策略。“高端产品容易树立品牌，它给大家较为正面的印象，更容易稳固当年美观、品质的形象。”同时，以高端机切入市场，又很大程度上绕过了竞争激烈的中低终端市场，形成自己小而美的品牌。

未来，为应对PC保有量不断下滑的市场环境，VAIO除了继续发展PC业务之外还将引进虚拟现实（VR）业务，以便打造新的盈利来源。