创投圈内有一个问题非常经典：如果BAT等巨头都涉足了你的创业领域，你该怎么办？同样，在物联网领域也存在着这个问题：最后谁会一统物联网平台的天下？创业企业的机会在哪里？

针对这个问题，在中信双创沙龙《物联网的新形势》活动中，我们专门请来了以下嘉宾为大家答疑解惑：

中信科技发展有限公司副总经理杨晓斌

机智云VP邢雁

Emerge CEO栾轩

轻停智能CTO刘净

1、物联网是如何火起来的？

这一次的物联网热大致起源于2014年，当时各种智能硬件如井喷般地争相入市，迅速获得了消费者以及投资人的大量关注。然而，实际上物联网的历史早已超过了10年，据了解，物联网的概念最早于1999年由MITAuto-ID中心的Ashton教授在研究RFID时提出，而它最早的实践更是可以追溯到1990年施乐公司的网络可乐贩售机——NetworkedCokeMachine。不过，虽然物联网的起源比较早，但其在2014年之前起起伏伏却始终没有爆发，为什么？

对此，机智云VP邢雁表示这主要还是归功于Wi-Fi模组的价格下降。

“2013年前推出的（物联网设备）是蓝牙连接，而蓝牙除了手机控制以外基本上采集不到什么数据，但物联网后续一系列服务的基础却又是数据，所以（物联网）必须要有一个更加有效的数据采集方式，而就在那个时间段，WIFI价格开始大幅度下降了，从以前一个200多块，到现在一个模块最低的可以做到十几块钱。当时卖一个空调的利润可能都不到200块钱，除了一线像美的、海尔还在研发以外，其他品牌大都持观望态度。”邢雁表示。

而实际上在更早之前，物联网比如智能家居的互联互通甚至都是纯靠线缆来完成的，有消息称比尔盖茨的智能家居豪宅最开始便主要是基于线缆的，线缆的好处在于信道宽且不易受到干扰，但其缺点也很明显：价格高，而且线缆排线麻烦，而一旦布线完成，想要更换布局也几乎不可能，而这又造成了线缆方案价格的进一步上升。

另外，对于企业为什么如此看重物联网智能家居，邢雁表示这要从几个方面，一个是市场驱动，过去几年在“家电上网”与家电下乡之后，家电的利润普遍被摊薄，消费者需求也趋于饱和，需要降低成本、提升服务，依靠新的产品来刺激消费，通过差异化提高产品销售。另一个是技术驱动，随着物联网相关技术的发展，在设备生产、销售和服务环境可以依托产品智能化完成，比如售后服务，过去是养一批维修人员随时待命，现在则通过软件远程升级就可以解决很多问题，需要上门维修的系统也会提前预警，大大降低了人工成本，同时还可以增加耗材销售机会，以及更多的第三方服务增值的机会。而对消费者来说，保证设备不出故障、获得好的服务，才是核心诉求。

而消费者也因为经济、技术等各式各样的理由，逐渐接受了物联网家居。“现在大家已经感受到，北京空气净化器，现在已经没有人买非智能的了。在座各位买空气净化器绝对不会买传统以前那样的，至少手机上能看到空气质量是什么样的。”邢雁说，“正是这些因素促进了在那个时间段（2014年左右）智能家电集中爆发。”

2、不会出现“一统天下”的物联网平台

据了解，目前市面上有众多深耕于垂直领域的物联网平台，比如机智云便是一个偏技术层的物联网平台，其可以帮助企业更快更好地作出自己的物联网产品；而中信也正在打造自己的物联网平台，中信的物联网平台更加上层一点，其旨在打通不同物联网企业的上层业务，“使得第三方企业和企业之间在这个平台上直接找到共赢的卖点，最后使得整个生态的价值最大化、成本越来越小，创新的机会越来越多。”中信科技发展有限公司副总经理杨晓斌表示。

那么，有没有可能最后形成一个大的聚合平台，把各个相关联或者不相关联的物联网串联起来，形成一个“一统天下”的物联网平台？毕竟在互联网时代，占据了流量入口的平台型企业往往都成了业内绝对的巨无霸企业。

对此，邢雁明确地表示：想做成一个大平台是不现实的。“中国的产业是多样化的，不同产业的功能需求是不一样的。”邢雁认为所有良性的商业都不会一家独大，相反，未来有可能在某一个产业里形成两到三家巨头，“三足鼎立是最好的状态。”邢雁补充到。

邢雁认为产业发展过程中会出现很多问题，不可能有一家公司都能解决掉。邢雁以京东、阿里举例表示只要针对不同的侧重点，以自己的核心能力去解决自己能解决的问题，最终能够使得多家公司在同一领域内共存。

3、物联网创业的机遇与挑战

据了解，在2010年，连接到网络的对象和设备的数量约为125亿。2011年思科曾预测，因为每一个人拥有更多的智能设备，在2015年物联网的对象数量将倍增至250亿，更进一步地，在2020年预计数量将会到达500亿，物联网创业似乎是前景光明的。不过，几位嘉宾也为试图在物联网领域创业的创业者提出了一些建议：

EmergeCEO栾轩表示，他用过智能物联网设备同时也用过非智能同类产品，但在体验上，二者却是“几乎没有区别”。为此，栾轩提醒大家一定不能是为了智能而智能，“大家要诚实的问自己，智能的空调和智能的净化器相对于非智能的到底好不好用？好用的点在哪里？”

栾轩认为物联网并不能简单地理解为遥控器控制变成了智能手机控制。相反，他认为应该将物联网当成是全新的信息来源，利用这些新的信息，给用户带来非常好的体验这才是关键。“比如说针对于售货机，应该是支付宝来做这个体验，而不是说做一个售货机的APP，这个过程无论是SDK厂商、平台商还是各式各样的开发者都需要把握的机会。”

轻停智能CTO刘净则强调，物联网创业首先要解决用户真正的问题，其次一定要顺势而为而不是逆势而为，即不要试图改变用户的习惯，只能适应用户的习惯，无论2C还是2B。“因为成本非常高，而且还要看运气。”刘净表示他们当初选择做智能停车也是顺势而为：

第一个是移动支付，当时微信非常火，微信公众号订阅数已经成为很多公司部门的KPI了，客户本身就有动力通过智能停车吸引更多用户对公众号的关注；

第二是人们逐渐理解大数据了。比如说如果客户不理解大数据分析，不理解基于数据的运营，那不会为此去买单，但现在整个基于数据的运营，包括物联网等都已经被人接受理解了。

第三就是国内停车场越来越多地使用了视频识别，通过视频识别车牌号，结合微信号与手机号，可以将消费与人的行为关联起来。

而邢雁则建议一定要专注，“中国是全球最大的消费市场，要想在这个市场玩，就必须专注于自己最擅长的那个产业，不要延伸，越延伸越可能离你原来的初衷越远。比如做共享按摩椅的一定是做按摩椅的厂家，一定不是做互联网的，因为按摩椅已经是很成熟的产业，你只能用你的技术跟他去做融合，去改造他。”

最后，杨晓斌针对物联网创业机会表示，如果从供应链角度来看，传感器、感知层到传输层、再到平台、应用层，每一个环节都有很多机会。“目前没有形成统一的标准，统一的机制，也没有形成一个所谓的龙头或者说行业一套完整运行的规范，我个人认为未来十年之内一定有很多找定位、找差异化的机会。”

为此，杨晓斌建议，如果要创业，一定要找准自己的定位。“如果定位不准，你可能看到未来有好的机会，但未来生存不了几年会生存不下去。”

另外，杨晓斌还建议不要全部都由自己来干，一定要学会借力。“毕竟平台已经很多了，开源的技术、开源的工具也非常多了。”