VMware在2017年VMworld上宣布的最重要讯息之一，就在于VMware在2016年与亚马逊(Amazon)AWS宣布合作的VMwareCloudonAWS将正式展开商用营运，初期将先从美国西部奥勒冈区域先行启动，而VMware执行长PatGelsinger也表示，预计将会在2018年底之前，在全球AWS提供服务的区域推出商用服务。

VMware与AWS强强联手抢攻云端市场互补卡位

事实上，VMware在2016年VMworld宣布跨云策略(CrossCloud)与公有云合作时，最早宣布的合作伙伴为IBMSoftlayer，而后AWS、Google、微软(Microsoft)Azure相继加入，但在此其中，VMware与AWS的合作显然相对更为紧密。Gelsinger就表示，在过去一段时间，VMware与AWS共同有数百位工程师投入VMwareCloudonAWS的开发，而经过这一段时间合作开发，让企业客户得以把过去采用VMware架构的私有云运作得以搬迁到AWS的公有云平台上，这对于企业客户而言显然具有相当重要的意义，这代表企业客户将不再需要在私有云与公有云之间择一，而可以视企业运作需求灵活调配资源。

Gelsinger进一步表示，对于整体云端市场的发展而言，VMware的跨云与多云策略也将创造更大效益，因为透过私有云与公有云资源的灵活调度，甚至是不同公有云之间的资源调配，都可以让企业更为善加利用云端服务，过去因为缺乏这样的合作机制，让企业客户在选择导入公有云服务必须多方考虑，一旦选择特定公有云服务就很难弹性调配选择导入其他公有云服务，但透过VMware与多家公有云业者建立合作形式，大家可以一起把最好的技术拿出来，一起在云端市场把整体大环境做好，进而加速整体市场的成长。

而对于与AWS的合作，Gelsinger则表示，目前与AWS的合作将会逐步展开，预计在2018年底前将会推展到全球AWS服务覆盖的区域，而AWS执行长AndyJassy则表示，与VMware的合作区域将会视市场的需求而定，逐步从地理的扩张，到更深化的其他层面合作，以过去一段时间双方的合作来看，AWS与VMware的合作非常深入，未来也会有更多元的合作可能性存在。

AndyJassy表示，以目前AWS的客户群来看，也有很多大企业都采用AWS的服务，包括Netflix、奇异电子(GE)等等，但不可否认的是，对AWS而言，在企业客户市场的开发还在起步阶段，过去的状况是很多企业客户都表示AWS应该与VMware合作，因为这些企业客户既有的私有云都是采用VMware架构所建置，这也是AWS与VMware加速合作的重点，除了既有的云端服务外，AWS也会持续推出许多新服务，特别是在与VMware的合作上，这对于许多正处于转型阶段的企业客户而言，VMware与AWS的合作计划，对这些客户会带来明显的效益。

事实上，以目前AWS在公有云服务市场的发展来看，虽然仍具有相对领先优势，但不可否认的是，微软Azure的急起直追也的确为AWS带来一定程度的压力，特别是相较于AWS主要吸引的是开发者、新创企业、中小企业，但在大型企业客户却相对较少，微软Azure却是相对擅长专精于经营企业客户市场，这也是近来微软Azure公有云服务快速成长的主因。

也就是因为如此，AWS与VMware合作的最重要策略意义，就在于VMware原本也同样专精于企业市场，大部分大型企业的私有云也都采用VMware架构，这对于急需补强企业客户的市场的AWS而言，与VMware合作无疑是最佳选项。

而对于VMware而言，其在出售业务淡出公有云服务市场之后，就明确转型定位为多云平台方案的提供者，而以AWS身为全球最大公有云服务商的条件来看，与AWS合作确实是VMware多云策略发展的必然选择，而透过与AWS的合作，在推出VMwareCloudonAWS商用服务之后，VMware后续可进一步发展更多样化云端技术解决方案，其中包括2017年VMworld推出的VMwareCloudService等。