机智云CEO黄灼洞察了物联网的发展的最新趋势，他指出，从全球市场发展规模来看，IaaS服务的市场格局基本已经形成，但PaaS／SaaS提供商的整体规模依然非常少，市场发展潜力巨大，特别是中国市场。

据知名调研机构Gartner报告显示，预计到2021年，公共云服务收入的70％将由十大公共云提供商主导。在IaaS领域，亚马逊，微软和阿里巴巴已经在市场上占据了强势地位。而对于SaaS和PaaS，云的主要软件供应商如Oracle，SAP和Microsoft从内部部署，中国市场机智云等厂商走在了前列。

作为国内最大的第三方物联网云服务平台，机智云在物联网平台的发展中一直具有前瞻性，2014年9月19日，全球第一个物联网自助开发平台——机智云2.0发布；2015年9月19日，IOT智能硬件全生命周期的运营体系——机智云3.0发布；2016年9月19日，新增“雾计算+机器学习+实时数据运算”的机智云4.0发布；2017年9月19日，机智云5.0发布，机智云正式发布了机智云5.0协同开发平台和IoT开源套件GoKit4.0。

机智云为何在短短的3年间企业注册用户就超过了一万家？机智云云平台的技术特色是什么？其核心竞争力是什么？在物联网平台应用中，有哪些成功的应用案例？带着这些疑问，记者专访了机智云CEO黄灼先生。

你如何看待中国市场Paas/SaaS领域的市场规模和发展趋势？市场的痛点是什么？

黄灼：在传统意义上，云计算从底层往上被分为IaaS-PaaS-SaaS三层，PaaS在IaaS之上，为SaaS提供开发基础，PaaS的发展可以促进SaaS的规模化发展，帮助各行业SaaS开发者降低成本，提高效率。Gartner将PaaS平台分为两类：一类是应用部署和运行平台APaaS（applicaTIonplatform as a service），另一类是集成平台IPaaS（integraTIon as a service）。按部署的角度，PaaS又可细分为数据库服务、应用开发、应用基础架构、中间件服务等。SaaS则与行业需求密切相关。

从全球市场发展规模来看，IaaS服务的市场格局基本已经形成，但PaaS／SaaS提供商的整体规模依然非常少，市场发展潜力巨大，特别是中国市场。中国是全球最大的消费市场，目前在中国PaaS/SaaS市场的整体服务占有率都还很低，但随着国内公有云市场的规模化、常态化发展，政府信息化、企业经营上云需要的不断增加，SaaS/PaaS需求都会快速增加。

目前，中国是物联网产业全球最大市场，庞大的需求会加速企业级SaaS市场的快速发展，企业级SaaS服务商的数量会越来越多，随着SaaS应用的增加，相互之间对协同的要求也会越来越高，必将会倒逼PaaS平台的快速发展。而细分行业需求的增多，则会大大提升SaaS服务的盈利能力。

市场痛点：SaaS的发展水平较低，且各自为政，目前对PaaS并不刚需。但随着企业级应用市场的爆发和成熟，SaaS应用之间对细分、跨层、效率、协作、打通的要求越来越高，PaaS的重要性会增加，总体体量和进化速度会勐增，但对技术和产品的要求也将会越来越高，对各行业SaaS的兼容能力要求增加。

机智云如何看待市场竞争带来的挑战？主要的竞争优势是什么？

黄灼：物联网不是一个短平快的商业，也不是单纯依靠技术可以完成，因为它要与实体产业结合，每个产业有其自己独特的生产运营模式和物联网化诉求。相对后来者，我们起步更早，有更多的技术积累、实战经验和资本支持。

物联网市场非常大，细分行业的需求多而复杂，不是几家公司可以做完的，相信大家都可以找到自己能发力的地方。物联网软件现在是万亿级市场，在消费级市场的大头一定是BAT，他们的优势是面向消费者。机智云与他们有相同也有不同之处。相同点是，我们都是把技术融入到消费级的智能硬件中，不同点是，BAT提供物联网服务是为他们增加消费者流量入口，我们则更专注的服务好企业，帮助他们解决物联网的各种需求，帮助企业转型到物联网。

机智云的主要竞争力来自综合竞争力，包括技术积累、行业经验、落地能力和开发者生态。机智云是国内规模最大的ToB+ToD全栈物联网平台，机智云在云管端都有很强的能力和实施经验，自助开发平台积累了十几年的技术经验，能够完全对标的企业现在还没有看到。长远来看，ToD对于整个产业发展更具意义，因为我们把物联网技术和商务的门槛都降低了，让很多行业都开始能把产品和服务与物联网结合起来。

机智云物联网平台上的超过8万名注册开发者分布在各个行业。有为自己的公司做产品的，也有提供技术解决方案给平台上的其他企业的，是个非常良性、供需兼备的生态了。大部分的友商本质上还是比较传统ToB模式，但我相信后来者以及友商或多或少都会沿着我们的路线走。

今年，机智云提供哪些有竞争力的产品吸引客户？其平台特色是什么？

黄灼：物联网产生海量数据，大数据实现数据存储、处理和分析，人工智能则需要数据来训练，从而实现认知和决策，这三者是密不可分的，大部分的行业应用都需要三者结合。对于一个企业来说，需要高效解决降低成本、优化运营、增加营收、提高客户满意度等实际经营问题。我们在今年的9月19日，正式发布了机智云5.0协同开发平台和IoT开源套件GoKit4.0。

过去企业要做一套较完整的可视化后天管理系统，各种数据报表，需要很大的开发工作，资金人力时间都要大量投入。通过机智云5.0协同开发平台，可以实现应用开发管理和数据管理功能，将IoT应用和企业的业务流程集成在一起，快速形成报表，解决企业的实际问题。机智云平台强大的兼容能力和API将为企业与上下游合作团队协同开发提供技术支撑。

机智云5.0平台优化了诸多技术开发细节，由原来的多个分层简化为三个垂直领域，分别是：物联网应用服务，即原有的设备管理、用户管理、售后管理、数据管理等业务；大数据应用服务将传感器收集到的设备数据、产品使用产生的用户数据存储、处理和分析，以供决策优化；人工智能应用服务则是专门为IoT行业研发的一套功能强大的可嵌入人工智能应用系统，这三个密不可分的应用服务将作为机智云5.0的基础开发能力向上服务。

机智云公司在全球有哪些合作的客户？近年来，客户对物联网平台的需求发声了哪些变化？

黄灼：目前机智云重点服务的行业有车联网、新能源、工业互联、医疗健康、消费类电子产品等行业，服务的客户包括万达集团、国家电网、蔚蓝汽车、3M、奥克斯、美的、新松机器人、A.O.史密斯、博世西门子等各行业的众多知名企业和大量的中小企业客户。

物联网实际是互联网+的工具，通过物联网技术和云计算实现传统产业的服务和管理升级，从我们服务的客户需求来看，近年来，企业已经不满足于简单的设备连接管理，对大数据分析和人工智能决策的需求日益增加，PaaS和SaaS云服务的需求呈现持续增长趋势。

企业物联网化要经历一个循序渐进的发展过程。企业会随着产品接入量和数据量的持续增加，以及用户对厂商服务优化的期待，促使企业对产品功能实现智能化的需求，发展到对整体运营服务实现智能化的需求。基于物联网成熟模型，企业可以结合自身情况和发展战略，利用已有的成熟工具，进行物联网化演进。

传统设备企业在向未来演进时都面临着挑战，但企业只要能正确认识自己的物联网化路径，并将产品和服务的智能化结合起来，便可以向更加深入的领域展开洞察，致胜万物互联时代，而对云服务的需求也会继续增长。机智云在这个演进过程中充当送水人的作用，帮助企业快速实现产品智能化、挖掘用户价值、逐步实现企业服务智能化，提供从PaaS平台服务到定制化SaaS服务等，满足企业各阶段物联网云服务需求。

机智云物联网平台有有哪些成功的应用案例？未来的市场拓展计划是怎样的？

黄灼：机智云目前已经是国内最大的物联网开发和服务平台，2017年9月正式发布机智云5.0平台，是基于物联网、人工智能和大数据的协同应用开发平台，开放了应用适配开发能力，集成大数据聚合分析能力和人工智能决策能力，通过在线可视化应用组件和图形化操作界面，拖拽式快捷开发物联网应用、大数据应用和AI应用开发服务，，可以针对不同的行业需求进行自由搭配，实现多角色、多部门、多公司的跨组织协同开发，快速实现IoT商业建模，满足组织内外部运营管理需求，开发者也可以贡献应用。

同时机智云与各行业深度结合，形成有效的行业解决方案，如融资租赁、共享支付、能源管理等等。具体的产品案例有专注无人设备智能化管理的奥付云、专注资产管理的HIVE资产管理系统，专注智慧公寓／出租屋管理的宅居智慧房屋管理系统，专注于新能源管理的智能充电桩分时租赁系统、专注于家电领域的家电管理平台、企业私有云建设等，专注于工业的机智云工业解决方案，以及人工智能产品机智云能源管理系统、机智云智能管家机智玛莉等等。

截止2017年上半年，机智云平台累积超过8万注册开发者，超过1万家注册企业用户，连接超过1000万台设备，在研项目上万个。我们的用户遍及全球。未来两到三年IoT都是物联网从业者较为关注的一个发展方向，而制造、零售、运输、能源四大块是未来物联网价值领先的领域，这四大领域会给企业带来很多商用契机，机智云在这一块将大力投入和发展。