“一个现实的理想主义者。”有人曾这样评论龙宇峰。

在安防圈里，龙宇峰有着自己的传奇。从慧聪安防网的媒体平台到迪威乐云商的B2B平台，再到牛智物联的实体行业，正式进军到智能锁，他有了一个新的身份——牛智物联的董事长。从媒体到实体创业的转型，龙宇峰一直保持着学习的态度，或闲庭信步，或大刀阔斧。

曾经，他是国内风靡一时的垂直媒体平台——慧聪安防网的总经理，算得上是见证安防产业飞速发展的那波先驱者。一入安防“深似海”，从2002年-2014年，凭着年轻时候的拼劲，龙宇峰在慧聪安防网一搏便是12年，积累了丰富的人脉和资源。从一定的层面上来说，这也为他的创业垫定了很高的起点。创业开始，则得到A股上市公司深圳英飞拓科技股份有限公司（002528）的投资，侧面证实了上市公司对龙宇峰及团队的认可，也是对智能锁这个行业的认可。

“想出来闯一闯，看看能不能验证自己的想法，做点有意义的事情。”

踏上创业征程的龙宇峰，并不像个十足的商人，缺少商人的狠劲却多了份书生气息。用他自己的话来说则是：在现实生活中显得有点理想化。带着对行业的一份情怀，选择创业的龙宇峰并没有跳出安防的大圈子，一头扎进了智能锁产业。

作为继智能手机后的下一个万亿智能终端市场，智能锁在近两年的发展势头十分火热。目前国内智能锁的覆盖率虽然不到10%，但龙宇峰认为3-5年内覆盖率将很快达到70%-80%。由此可见智能锁的爆发潜力巨大。

被业界称为智能家居的入门级产品，智能锁的门槛看似很低，却分外考验一个企业的综合能力。龙宇峰感叹道，智能锁赛道有几千个品牌同时在赛跑，但行业格局将在2-3年内很快尘埃落定。能不能在智能锁产业立足，就看能不能挺过行业的洗牌风波，我们算是一直走在行业的前列。

为什么说牛智物联发展快人一步？

“做实体产业很重要的是，实实在在地把产品真 正落地做好”，龙宇峰强调。

牛智物联具备的核心竞争优势体现在三个层面：一是强大的品牌实力，依托英飞拓和迪威乐两大知名品牌，英飞拓是A股上市公司品牌，迪威乐聘请影视明星于荣光作为品牌代言人，目前已经快速落地100余个城市；二是独特的运营渠道，与电信、移动、联通等三大运营商合作，通过赠送智能锁的模式深入社区；三是强大的安装售后服务，打造安装、维修和售后一站式线下服务体系，提升用户粘度。在行业首 创“产品供应+运营培训+安装售后”的一体化解决方案。

智能锁区别于其他终端消费产品的特点在于，由一个家庭的所有成员共同体验决定产品的好与坏，而不是由独立的个体决定。对于龙宇峰来说，智能锁是真正贴近家庭的产品，对提升家庭幸福感有着举足轻重的作用。

龙宇峰想尝试去做好智能锁，并定下了今年智能锁前10目标。这在他看来，不仅是创业，更是在做一件很有意义的事。对于牛智物联未来的发展，龙宇峰表示，智能锁可以做一辈子。

在创业大环境并不是那么如意的时候，有人不禁发问：一个媒体人能做好实业吗？

不同以往，在选择创业之初，龙宇峰便明白创业要承担的一切风险和压力，颇有一种“明知山有虎，偏向虎山行”的魄力。

“对我来说，创业很重要的是忍耐度和韧劲，如果韧劲不够，很容易把企业搞垮。领导人的韧劲也体现了整个企业的韧劲，看是否经得住风吹雨打。”

对于一个新兴行业，媒体人却有着天然的优势，因为新行业新产品，保证品质的同时，非常关键便是品牌运营，而媒体人大的资源，便是运营品牌的资源。从成立公司开始，牛智物联采取“高举高打”的模式，聘请明星作为代言人，在央视、卫视、广播电台进行广告宣传，和社区各大媒体合作推广，并且在机场、高铁等人流量密集的地方做广告，力争让品牌快速让消费者了解。

对于市场上质疑的声音，龙宇峰认为，很重要的是团队合力解决创业路上的一切困难，把企业做强做大，是回应外界质疑好的方式。而三次不同的平台转型对于龙宇峰来说，相同的地方在于“人”。一个志同道合的团队与牛智物联的发展相辅相成。

而对于智能锁市场未来的发展趋势，龙宇峰表明，当用户回归到理性消费的状态后，会呈现一个冷静的市场，终将沉淀出独 有 的产业力量。

近日，慧聪安防网对话牛智物联董事长龙宇峰，以下为对话节选：

三次转型的瓶颈与突破

慧聪安防网：不管从媒体到B2B平台，还是从B2B到实体经营，你都一直在安防行业深耕，为什么没有选择跳出安防这个圈呢？

龙宇峰：因为我在安防行业从事了17年，人脉、资源、经验都沉淀已久。如果连自己熟悉的行业都做不好，跨行到其他水深火热的行业里会更辛苦、更吃力。当然，我也非常看好大安防行业。

慧聪安防网：在转型的过程中，有没有遇到过一些困难或者瓶颈？

龙宇峰：创业都是很困难的，尤其是新的领域。比如说某个品牌出现了品质安全问题，会影响消费者对整个智能锁行业的看法，导致出现信任危机。牛智物联在智能锁上做足防电保护、运用C级锁芯等来保障产品安全。当然，从另一个角度来看，品质问题其实是“矛与盾”的关系，存在的问题会促进产品的完善和更迭。

慧聪安防网：你如何看待个人的价值与平台的价值这两者之间的联系？

龙宇峰：我在慧聪安防网积累了12年的人脉和资源，收获非常大，这些都决定了我现在创业起点的高度；后面转到B2B平台，到现在做实体经营，每个平台都教会我不一样的东西。

慧聪安防网：这三个不同的平台，有相同之处吗？

龙宇峰：我觉得重点在于人，不管在慧聪、迪威乐、还是牛智物联。人都发挥着非常重要的作用，志同道合的伙伴才能很大程度发挥运营作用，所以说团队很关键。

核心竞争力是快人一步的关键

慧聪安防网：安防产品线很广，为什么会在安防行业的众多产品中选择智能家居、智能锁产品来创业？

龙宇峰：讲到创业，其实我对这个行业还是有点情怀的，原来在慧聪的时候，看到很多企业一步步成功，我想看看用媒体的思路看落地行不行，也为以后从媒体转型做实体的人一些经验和教训，为后来者铺路。智能锁目前的发展相当于10年前的智能手机，现在是机械锁往智能锁转换的阶段，当覆盖率达到20%之后，爆发期很快到来。之前智能锁的价格、安装售后、功耗等问题一直没有得到消费者的认可，现在价格逐渐平民化、安装售后基本上能够覆盖大中小城市，功耗也低。既然选择创业，就选择对社会更有意义的行业去做，做得更开心。

慧聪安防网：你预计智能锁还需要多少时间去追赶智能手机发展的这十年？

龙宇峰：我觉得快是三年，慢便是五年。3-5年内，中国智能锁覆盖70-80%没问题。

慧聪安防网：智能锁的竞争格局还是很激烈，前有巨头，后有新秀，那么牛智物联在行业里的核心竞争力是什么？

龙宇峰：我认为目前智能锁的核心竞争力还是在于企业的运营模式，产品都是是大同小异的，很重要的是品牌要得到消费者的认可。整体说来有三个层面：一是强大的品牌实力，依托英飞拓和迪威乐两大知名品牌，已经快速落地100余个城市；二是独特的运营模式，与电信、移动、联通等三大运营商合作，以赠送智能锁的活动深入社区；三是强大的售后服务，打造安装、维修和售后一站式线下服务体系，提升用户粘度。

慧聪安防网：跟三大运营商的合作具体是什么样的一种形式？

龙宇峰：我们都知道智能锁是C端产品，面对消费者。所以运营渠道非常重要，现在我们跟三大运营商的合作，是以装宽带送智能锁的方式渗入到社区家庭。

慧聪安防网：对于智能锁的交互功能你怎么看？

龙宇峰：我觉得做锁一定要清楚地知道用户想要的是什么？嵌入社交、提醒互动功能可以作为一些补充，但不能主次不分，消费者考虑更多的还是安全性、实用性、便捷性。

理想主义者追求的是什么？

慧聪安防网：以你的经验来看，一个合格的企业创始人需要具备什么样的素养？

龙宇峰：可以这样说吧，企业的领导人背后没有退路，所有风险都要自己承担。对于我来说，很重要的是忍耐度和韧劲。如果韧性不够，很容易把企业搞垮，领导人的韧劲也是企业的韧劲。

慧聪安防网：社会各界可能对你也有一些评价。你认为真实的自己是什么样的？

龙宇峰：怎么说呢？我觉得自己还是有点理想化，有追求，想创造一番事业的人。但是我又是从媒体出身的人，很多人都有这样的质疑：做媒体的人能做好实体吗？这样的声音很多。因为从媒体到实体转型成功的几率是比较小的，特别是把企业做大做强的几率更小了。所以有质疑我觉得是很正常的。现在等于说我可能是用媒体的思路来做一个企业，在发展过程当中也碰到了很多企业发展都会遇到的瓶颈，万幸的是我们都能够一起想办法解决。企业发展不断变大，这是我认为回应外界质疑的方式。

慧聪安防网：可以说你是现实主义的理想主义者

龙宇峰：对，曾经有人这样形容过我。很多人都说我不太像一个生意人，现在没办法定义对错。

慧聪安防网：大家都知道创业很辛苦，从你的角度来看，创业的目的是什么？

龙宇峰：现在实体创业的大环境不是特别好，加上互联网的冲击。在我看来，创业要实现价值，从慧聪出来之希望能够体现更大的价值，我觉得做智能锁是非常有意义的一件事。智能手机这波浪潮我们没赶上，智能锁是真正能给家庭带来非常好的体验和安全的产品，能够提升用户内心的幸福感。

慧聪安防网：有没有想过牛智物联要干多久？

龙宇峰：智能锁是可以做一辈子的事。第 一 阶段是潜在刚需，刚开始大家都愿意做尝试；第二步是发展成真正的刚需，大家都会使用；第三步会进入高 端产品的替换。其实他跟手机是一样，是生活中不可缺少的东西。一辈子意味着什么？未来智能锁的发展也会出现像华为手机这样的大龙头企业，确实是值得一辈子做的。智能锁之后，大的机会在于智能家居，因为智能家居就是做连接，所有产品的连接、体验和互动，智能锁是属于智能家居的入口。现在我们也在做整个智能家居的品牌开发、产品落地等，等待一个大的爆发期。

慧聪安防网：今年牛智物联的发展目标是怎么定的？

龙宇峰：我们的目标是今年进入行业前十，明年进入行业前五，真正的目标是智能锁前三。