晶振一直是一个偏冷门的行业，但随着近年来通信、车载等行业的快速发展，晶振在越来越多的领域展现出了非凡的潜力。

如今，日本和美国作为晶振行业的排头兵，大陆企业如何在这一领域进行深入合作、充分发挥自己优势扩大市场？2019年8月10日，深圳市电子商会，压电晶体专业委员会携手深圳扬兴科技有限公司、深圳市晶科鑫实业有限公司等联合举办“压电晶体华南区企业交流会”，活动在天安云谷产业园顺利召开。

本次活动旨在针对压电晶体行业发展方向，组织华南区企业交流，了解压电晶体发展现状，鼓励企业开拓思维、勇于创新、共谋蓝图。

交流会

活动开始，来自中国压电晶体行业协会秘书长—武平、深圳市电子商会秘书长—徐惠英进行祝词，开启了2019压电晶体华南区企业交流会。

扬兴科技

深圳扬兴科技有限公司总经理蔡钦洪（以下简称蔡总）分享了“企业生存之我见”

01/晶振行业那些事儿

蔡总从三个数据简单剖析了晶振行业现阶段的局势

1）晶体行业2018年销售额及排名

根据晶体行业2018年的销售额及排名可以看到，排名 第 一仍然是日本爱普生，第二为日本NDK，第三是KCD，第四是我们的台企TXC，排名前20位只看到一家大陆厂商，大陆企业如何在这一领域进行深入合作、充分发挥各自优势？需要大家一起携手努力，打破这个局势。

2）晶振销售单各频率占比

MHZ的无源晶体占了一半，接下来是KHZ的，普通的振荡器占比也只有5%，功能性振荡器也是5%左右。整个晶振行业量是有微涨，但是因为价格降得太厉害，销售额整体是下滑的，这一块重点在无源MHZ，它也是占了晶体行业的半壁江山。

3）晶振的行业应用比

最大的还是通信，占了一半以上，其次是消费类产品，其实消费类的无源用量非常大，但是价格降得厉害，占比也并不大，最后是工业类和电脑类的应用。

02/一个“90”后视角看晶体行业

蔡总分享了两个概念-定价、品牌

从去年下半年开始到现在，出现的关键词最多的是“价格战”3个字，不论是主动放低价格还是被迫低价，打价格战，企业离死亡的边缘已经不远了，而短暂的因为价格低而抢到的客户，最终也会因另一家的价格低而流失。合理审视客户资源，合理定价，给行业一个健康发展的环境，这样才能以更多的资源、时间、利润投入到晶振行业研发、发展的道路上。

现在有越来越多的国产晶振品牌出现，做品牌，他跟其他的买卖不一样，他更需要的是一份坚持和毅力，他需要我们摒弃品牌之路上各种诱惑，需要想一个工匠一样，坚守初心，把自己当心血、精神融入进品牌中，给大家一种全新的品牌坚持。品牌代表着专一、技术、品质的结合。

03/历史洪流下的扬兴

扬兴是一家有33年从业经验的公司，但也是一家年轻的公司，公司的文化是年轻的文化，重点在这三个关键词：高效、快乐、有理想。

有理想、有目标，我们才会有未来，在深圳有大量的就业机会，发展也不成问题，但是，有一家能够让你实现梦想、让你不断增值、每天都不断学习进步的这样一家公司却并不多。扬兴会发掘每个人的梦想，帮助他去实现。

扬兴的另一个文化是快乐，让员工快乐，为员工着想，帮助员工解决棘手事情，让他们感受到一个大家庭的温暖，所以我们有坚持了5年的每天全员晨会，有公司集体旅游、有丰盛的下午茶、读书会、还有丰富的部门团体活动，我们人力资源部也为扬兴人的职业规划出谋划策。

最后一个是高效，现在竞争环境越来越激烈，要想让一个企业生存，必须要高效、要考核、要总结、要计划、要监督，更要注重执行！所以高效也是企业生存基础，跑得比别人慢，下一个淘汰的就是你，每天我们都要时刻勉励自己。

扬兴YXC品牌面市已经10年了，扬兴除了自主品牌之外，还是日本EPSON和美国sitime可编程晶振的一级代理商。

EPSON目前全系列基本都有备现货，货源和质量均有保证。

扬兴与sitime合作快8年，在硅振这块出货量大，货源充足，且质量有保障。

星河半导体是专注于IC开发的技术型公司目前已经批量生产，通过检测试验。

晶振商城目前SKU超过8000个，目前有超过500个EPSON的SKU，解决了晶振料号繁多下单难的烦恼，使晶振产品更加具象化。

04/管理之我见

最后，蔡总分享了对管理的一些看法。

很多人开公司是为了赚钱，但是如果能够调换一下理解的顺序：我先去帮助别人赚钱，会不会下一个赚钱的就是我，答案是肯定的。我们要像爱家人一样的去爱员工，而且是无条件的爱，这个力量是无穷尽的，带有条件的爱，终究我们会因为某些条件而失去。

晶振这个行业，我们应对同行互相着想，为了这个行业，坚守我们的底线，像今天这样共聚一堂，为这个行业发展出谋划策。

把工作当成一生的事业来奋斗，这不是一摊生意，而是我喜欢这样做，就这么简单。而光喜欢不行，还要为此付出努力，哪怕其他人都不理解你，也要继续坚持下去，一辈子，做好一件事就可以了，与大家共勉！

颁发仪式

深圳市电子商会压电晶体专委会正式成立颁发仪式

深圳扬兴科技有限公司总经理蔡钦洪先生受聘为深圳市电子商会第一届压电晶体专业委员会副主任。

压电晶体行业卓越企业荣誉称号颁奖仪式

深圳扬兴科技有限公司荣获卓越企业荣誉称号

会议圆满落幕

本次交流会，压电晶体华南区企业就目前的压电晶体行业总体情况与相关政策有了充分详细的了解，后续也希望通过进一步的深入沟通交流，寻找大陆厂商相关企业之间的合作契机，共议发展热点，明晰发展路径。