12月7日，由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2023年（第20届）中国物联网产业大会暨品牌盛会，在杭州盛大召开。本届大会以“智变重构·创引未来”为主题，由“开幕致辞、大咖演讲、圆桌论坛、颁奖盛典、高端访谈、研报首发、2024重磅活动启动、品牌展台、星光红毯秀、财富晚宴”等10大环节组成，探讨未来科技与产业加速融合的新方向、新思路，推动行业蜕变和韧性生长，同时致敬逆势而上的行业领军企业。

大会现场召开了2023年度品牌颁奖活动，评选出年度“智能物联创新力企业、物联网最佳解决方案奖、智能物联成长力企业、安防影响力品牌、智慧社区杰出方案奖、智能家居卓越品牌、智能锁品质企业、出入口控制领军品牌、智能安防创新产品奖、系统集成标杆企业、安防优质工程商、电子元件卓越品牌、半导体国产卓越品牌、电子卓越分销商。”共14个奖项的新时代匠心企业，冠冕年度殊荣。

大会期间，深圳市联创杰科技有限公司 联合创始人 吴军接受了慧聪电子网的采访，以下为不改变被访者原意基础上整理的访谈实录：

图右|深圳市联创杰科技有限公司

联合创始人 吴军

慧聪电子网：恭喜贵公司荣获今年的十强品牌，首先请您发表一下获奖感言。

吴军：首先非常感谢收到慧聪的邀请，让我们到杭州这块宝地来参加慧聪一年一度非常盛大的活动。今年非常荣幸获得十强电子分销商的奖项，非常感谢慧聪网，感谢多年来行业中的客户与合作伙伴对我们的信赖。联创杰成立14年，和慧聪的合作有6年时间，多年来见证了很多客户一步一步从小变大，很多客户、合作伙伴也见证了联创杰从弱变强的历程。所以今天获得这个奖项也十分激动，同时该奖项对我们也是一个鞭策，以荣耀于一身，让我们能更好地服务客户、给客户创造更好的价值，让联创杰的价值可以更长久、更专业的落实到客户，让客户也得到联创杰更多的增值性服务，谢谢。

慧聪电子网：2023 年是后疫情时代的开局之年，赛道角逐持续激烈和内卷，同时 AI 大模型、出海等关键词火热，贵公司今年有哪些重点举措，解决哪些场景或技术难题？

吴军：2023年是非常难忘的一年，因为电子行业非常辉煌的两年过去了，今年对于整个电子产业包括国内的经济形势都非常有压力的。可以这么说，今年在整个行业是属于爬坡的阶段，国内经济发展也在爬坡的阶段。这个过程中面临很多变化，对联创杰来说，今年所有的核心工作，一切是为了成交，尽量让工作做得更加细致，为客户创造更多增值性的服务和差异化的价值。客户才能在低迷的环境下，更多地信任我们，给予我们更多的支持与配合。过去的一年时间，确实见证了很多客户一路陪伴走到现在。对2023年的工作主要分享以下几点：

第一，为满足公司未来长期发展战略，联创杰今年的重点是将客户进行升级迭代。随着公司的发展，更大的客户能带来更多的市场机会，同时服务更大的客户也会对联创杰企业内部的管理、流程、品牌都提出更高的要求，让我们做得更好。

第二，今年提得最多的就是“出海”这个概念，这不光是电子分销行业，很多行业都在面对。为什么要出海？我们也经过深思熟虑。一方面我们确实面临很多客户上下游的产业，从中国市场搬到了海外乃至欧美等地。作为供应链的环节，联创杰也希望跟着客户一起走；另一方面我们也看到国产元器件的发展步伐很快。未来中国的半导体发展会有两个思路，其一在国内做国产化的战略方向，做产品的替代升级，往原厂或者国产代理方向，提供更深层次的服务；其二向海外扩张布局，将海外分销的一些品牌乃至中国的品牌带到海外。

第三，站在数智化、人工智能发展的数据化时代，联创杰也不断朝着这个方向发投入，尽量将工作更高效化。在IC分销行业中，其实是在大量的数据中去挖掘机会。未来，谁能更好地挖掘数据的价值，更好地、高效地利用好数据，为客户提供高效的服务，低成本、高附加值的支撑与产品，这种能力非常重要。联创杰在今年也正着重打造这方面的能力，包括软件化程度、人员工作的匹配、组织架构的适应性等。

总而言之，最终目的就是为了让客户能感受到不同的联创杰，感受到联创杰的不断革新、变化以适应现在客户的服务和支持。

慧聪电子网：大环境经济的变动必然会给行业带来变化，您认为贵公司所在细分领域的挑战是什么？企业应该采取怎样的战略？

吴军：今年乃至未来，市场都面临很大的挑战。一方面是国产化的发展步伐越来越快。中国公司慢慢地选择要不要做国产，怎么样去做国产，把国产产品卖给谁，联创杰也一直在探索。

第二是要不要出海，这也是非常确定的问题。这两年行业中的很多企业都在做海外布局，做海外相关的子公司的建设、人员梯队的建设等。既然要出国，就面临着对海外的当地文化、政策、税收、制度、与人沟通交往是不是能够尽快地熟悉，这也需要非常漫长的时间去建立。如何让本土化的企业有国际视野、去经营好一个国际企业，这是一个新的学问，新的课题。

第三是面临的比较大的冲突是信息透明化程度越来越高。早些年不论是分销亦是代理，整个供应链环节就是靠着信息差来进行生存。而如今很多企业正通过数据价值挖掘，让更多的价格信息通过平台来展示。很多客户也越来越专业，对现在的价格也越来越了解，如何在其中形成价值优势，这非常考验分销企业的供应链管理能力、渠道的管理能力，成本控制能力，组织效能等水平，来决定最终能不能应对信息透明化的现实冲击。

第四是对人的整体素质要求能力在提升。早些年，很多公司的体量比较小，对人才的重视度和选择度要求不是太高。这两年行业内卷和竞争加剧，对人才的要求也越来越高。我认为，在电子元器件分销供应链中，核心价值最大的是人才。哪个企业能够更好地吸引人才，让人才的效能发挥得更好，才能形成强有力的组织效能为客户提供更好的服务支撑。当前职场中更多的年龄阶层处于00后、90后，如何与新生代的雇佣者形成文化上的关联，这也给企业带来新的考验。

慧聪电子网：今年即将到达尾声，请您用一句话总结 2023 年企业的成就，同时也用一句话展望 2024 年的发展期望。

吴军：2023年属于非常特殊的一年，也是非常有纪念意义的一年。大家都处于比较低迷的环境，做得最多的事情就是：从不确定中找确定，从迷茫中找方向，从变化中找创新。尽管行业面临一些竞争压力，但是也是整个半导体产业发展中的沧海一粟，漫长发展过程中的一刻。我们需要去正视和面对，尽量让自身不断地改变和提升，以适应社会、适应市场以及客户的需要。

于联创杰而言，2024年毅然坚守初心，坚守愿景，致力于成为“世界顶尖的元器件增值服务商”，希望以我们最大化的价值为客户提供优质的元器件。既然我们是元器件的“搬运工”，如何搬得更好、更优，这也对联创杰未来发展提出新的考验。

我非常看好2024年，当前属于电子元器件行业的爬坡阶段，身处谷底因此能看到的2024年的每一天都是向好发展的，应该有非常充足的信心和决心，把企业、行业做得更好。同时也需要去讲好电子元器件分销的故事，传递正能量给到行业与创业者更多的信心，产业才会有美好的未来。

临近即将到来的2024年，在此提前预祝IC圈的所有行业朋友、产业上下游朋友们在即将到来的新年中一切顺利，龙腾虎跃、龙年吉祥，希望在2024年企业经营蒸蒸日上，排除万难，不忘初心，让自己的公司取得更好的成绩，谢谢。

关于慧聪品牌盛会

2023年（第20届）中国物联网产业大会暨品牌盛会，慧聪组委会遴选智能物联行业“奥斯卡”，以榜样的力量助推行业发展，深得业界人士高度肯定及电子信息上中下游全产业链的关注、支持。

借助慧聪品牌盛会活动，促进智能物联产业上下游之间的紧密联系，凝聚行业“芯思维”推动数字化建设，促进电子、半导体产业的蜕变革新与健全发展。我们期待，更多榜样“芯”力量、“芯”思维的注入中国智造业，引领半导体国产替代浪潮，发掘出大国角力背景下的强势突围力量。