在“全球供应链重构”、“区域市场爆发”的行业背景下，一场演讲，造就了一个跨境转型的“答案样本”。3月7日，在深圳市集成电路产业总结大会暨深圳市半导体行业协会第八届第二次会员大会上，慧聪集团海外产品业务总监李凯彬进行了一场海外主题的演讲。

‍这场演讲不仅揭开了中国电子企业出海的深层挑战，更以慧聪外贸通的实战案例，给出了从0到1“走出去”到“扎下根”的系统打法。

01外贸数据揭示半导体出口新格局

李凯彬以2024年中国外贸数据开篇：全国进出口总值达43.85万亿元，同比增长5%，明确半导体产品出口的三大增长点：

①“其他半导体器件” 出口额达28.8658亿元人民币，主要销往美国、中国香港、日本、中国台湾、哈萨克斯坦等市场;

②“场效应管” 以457.1612亿元人民币的出口额位居前列，主要市场为中国香港、中国台湾、韩国、印度、日本、越南;

③“二极管” 出口额177.4083亿元人民币，覆盖中国香港、德国、韩国、中国台湾、美国等地区。

数据证明，半导体仍是外贸增长的核心动能，而民营企业是当之无愧的出海主力军。

02出海目的地分化：成熟市场求突破，新兴市场谋增量

面对全球市场格局的变迁，李凯彬强调企业需根据自身优势精准落子。

发达国家如北欧、日韩等地虽基础设施完善、消费力强劲，但竞争日趋饱和，企业需聚焦品牌升级与合规能力建设，例如应对欧盟环保认证或美国供应链审查。反观东南亚、中东、印度等新兴市场，尽管面临法规多变、产业基础薄弱等挑战，却在“一带一路”政策推动下释放出巨大红利。比如印度政府为扶持本土制造推出的补贴政策，因供应链缺口为中国企业创造了替代机会。李凯彬提醒：“新兴市场并非低价倾销之地，而是需要技术适配与本地化服务的蓝海。”

03慧聪外贸通：全链路服务破解

“获客难、转化低、交付慢”三大痛点

面对采购商从“比价格”到“验实力”的转变，慧聪外贸通的解法简单直接——用数据精准匹配需求，用服务消除信任壁垒。

第一步：锁定“一带一路”高潜力市场

区域选择：根据海关数据，重点布局东盟(泰国、越南)、中东(阿联酋)、东欧(俄罗斯)等政策红利区，这些区域占中国半导体出口增量的65%以上;

品类匹配：针对目标国需求，主推二极管、场效应管等品类，并提供欧盟CE认证、东南亚海关合规指导)。

第二步：线上线下组合拳破解获客难题

线上精准触达：通过Google关键词广告(如“半导体设备”“功率器件”)，实现“上百个询盘表单，单个成本仅数十元”;

线下信任攻坚：在泰国、老挝等已设分公司的地区，开展买家见面会、海外仓样品验货，解决新兴市场“不敢下单”痛点。

第三步：用“可验证的实力”促成订单转化

资质可视化：在独立站首页展示生产设备、生产线工人、产线数量等实拍素材;

风险可控化：支持TT付款、信用证审核，并与物流服务商打通仓储数据，实现货柜位置实时可查。

04成果验证，30%询盘增长与15%转化率提升

慧聪外贸通的方法论已在500+企业身上得到验证：

低成本获客：779个私信表单(成本<25元/个)、487条询盘(成本<15元/个);

效率提升：企业平均询盘量增长30%，订单转化率提升15%;

这些数据充分证明了，慧聪外贸通在助力企业出海过程中的强大实力和显著成效，让中国企业在全球市场中收获满满。

05结语

“出海不是跟风，而是基于数据的理性决策;成功不是偶然，而是依托服务的长期深耕。

”李凯彬在演讲中重申。慧聪外贸通以真实数据为基石，以全链路服务为引擎，助力中国电子企业在全球半导体市场中稳健前行，真正实现“货通全球”。

出海不是选择题，而是生存题。

与其被动等待，不如借力慧聪，主动破局!