万紫千红在于东，七十华诞喜相逢；

湘江河畔日不落，不负韶华奔大道。

在这首藏头诗中，除了作者满怀理想与祝愿之外，其实还藏着作者的本名“万东”。这是深圳易龙泰科技有限公司总经理赖万东于湖南高铁学院７０周年庆为母校“万东大道”冠名之际，有感而作的一首诗。一位铁路人如何与电子行业联系起来？这要追溯到９０年代。

易龙泰总经理赖万东

在改革开放的大时代背景驱动下，电子行业发展初露锋芒，不少人选择自主创业，想闯出自己的一番事业，赖万东便是其中一员。凭一腔热血和智慧，决心往电子基础的贴片电阻电容行业探索。入局者千千万万，赖万东如何在行业站稳脚跟？又是如何从风浪中破局？

“从铁路院校毕业后，我顺利进入铁路局上班，当时对于外人而言这份工作是体面的‘金饭碗’，但源自潮汕人骨子里的执念，加上创业潮席卷而来，创业的梦想日愈强烈。”深思熟虑后，在安稳的生活和理想的抉择中，赖万东决定跳出自身舒适圈，选择自主创业，以实现人生价值。自此，赖万东的创业之路开始生根发芽。

精挑赛道探通路基础元件大有为

创业并非一时头热，选对赛道更为重要。作为铁道工程专业出身的赖万东，具有认真、严谨、务实的优秀品质，在探索行业发展的可能性上下足了功夫，开始对各行业进行调研，比如他发现洗车场、干洗店、便利店这些当时较热的行业的发展存在天花板，未来难有更大的发展空间。

反观珠三角，电子产业不断崛起，成为当时发展势头迅猛的行业之一。邓小平说过：科学技术是第一生产力。传递科技薪火，顺应时代潮流。经过千般论证，赖万东认为电子是不可磨灭的事业。当时，赖万东看到电子未来无限的可能性、创造性和没有天花板的发展空间，便毅然决定投身电子行业。

选定大方向之后，如何定位具体的发力点来深耕？善于研究的赖万东利用各大渠道对行业细分领域进行深研，“通过仔细翻阅各种电子工具书，我发现电阻、电容往往排在第一二章节，是所有电子线路板上的必需品，而且作为基础元件有着不可替代的作用，所以我决定以贴片电阻电容为突破口，探索通往电子的道路。”

坚持正品讲诚信品牌口碑声名扬

在多年的行业发展中，赖万东的易龙泰有着自己的品牌文化：原厂原标原装，易龙泰只做正品。买的舒心、卖的放心、赚的良心。三原三心的经营承诺。

易龙泰是一家集代理批发销售及自主封装生产为一体的专业电子元器件综合配套供应厂商。主营的产品包括电阻电容电感、二三极管、桥堆ＭＯＳﻪＩＣ等。在各大生产商，代理商、贸易商之间，易龙泰是如何发挥代理桥梁作用，形成自身核心竞争力的？

对此，赖万东表示：采购的痛点最怕是伪劣产品，因此我将在清华大学工商管理总裁班学到的切割营销理论运用于实践，将正品、假货切割一分为二，易龙泰只做原装正品，建立起行业“谈到正品就会想到易龙泰”的品牌形象。

唯有口碑传递、质量保证，企业才能长久生存。易龙泰品牌经营１２载，从旺诠、厚声、丽智、到风华、华科、微容等，成为众多原厂的授权代理商。

得益于原厂授权、一级代理，拥有一手货源，易龙泰在价格上、供货上、服务上占据绝对优势，价格合理公道，品质保证、配套齐全的同时，真正让消费者感受到实惠。在这过程中，无形增加了客户多重粘度，企业也不断持续快速发展。

“我们常说胜者为王，我的理解是剩者为王，历经多年市场的几番沉浮、筛选、洗牌，最终可以存活下来的才是可持续发展的企业，才能成为王的可能。”赖万东补充到。

哲学思维管理企业发展核心创造价值

１、对内管理：

“一路走来，我深感团队合作分享的重要性，单打独斗时代已经过去。在易龙泰的核心团队中，大家都能做到将自己与公司融合，脚踏实地与公司同发展共进步。”赖万东表示：每位员工都是企业重要的一分子，公司全力以赴，心系员工，让易龙泰家人都过上好生活。

２、自身管理：

爱学习的企业家，企业不容易倒闭。在忙碌的工作之外，赖万东自己也积极求知。赖万东笑着谈到：“虽然我读的是铁道工程专业，修桥建路是我的专业，但在电子知识、管理企业和经营生意上仍存在许多盲区。通过参加清华总裁班、北大汇丰商学院ＰＥ班、哲学班等课程的学习，每个人在漫漫人生路上都会受到或多或少的困扰，经哲学沉淀、哲学角度，解开人生的许多迷茫，让思想得到升华，感悟人生真谛。”

易龙泰总经理赖万东

在校期间，赖万东积极担当奉献，曾担任北大汇丰ＥＤＰ同学会常务副会长、哲学０１班班长。自清华总裁班毕业以来，连续组织举办了七届同学会。“我十分珍惜一起学习时光和这份来之不易的情谊，作为班长我有义务服务同学，维护班级关系，这种责任感也让我学到更多。”赖万东说到自己的学习经历，开心之情总是溢于言表。

３、对外管理：

目前的全球缺芯状况仍然严峻，各大厂商、供应商都面临着不少难题。交期不定，价格不定。面对客户，易龙泰有着自己的一套解决方案。做好沟通，广拓渠道，让客户获益，争取在最短时间提供原装货品，坚持诚信经营，遵守市场规则，赢得客户口碑，实现双赢。

在对内、对外及自身管理上，赖万东形成自己独到的哲学思维：专注、勤奋、坚持，人活着的意义就是不断创造，为自己创造，为他人创造，不断创造价值、创造人生、创造幸福生活。只有不断创造，企业才有希望，国家才会富强，人类才有未来。

点点滴滴做服务危中创机谋发展

对于企业家而言，创业所走的每一步都需要谨慎思量，在风浪来临时，如何寻求破局考验着企业的定力和逆商能力。当下的电子行业市场经过多轮洗牌，易龙泰依然乘风破浪。

历经１０年的发展，易龙泰在２０１８年迎来发展巅峰。但次年爆发的中美贸易战，所有制造业、进出口贸易都受影响，作为供应商，易龙泰也因此进入发展瓶颈期。当时市场出现供过于求、抛货甩货的局面。“货还没到，市价已经贬值，市场不稳定，下一步如何走难以预料。”赖万东表示。

在这种情况下，易龙泰首先对内寻求团队突破，对外引入人才，吸纳新鲜血液，开拓新产品线，导入合伙人模式，危中创机，寻求企业自强更好的发展机会。

其次是寻求客户群体认知的突破、人才梯队培养和客户服务的提升，易龙泰物流配送全程采取５Ｓ现场管理规范，依据先进的ＥＲＰ下单系统与ＷＭＳ仓储管理系统，配备全智能深度定制ＰＤＡ，所有物料１００％二次全检复核出货，确保物料迅速、准确、无误送达客户，为客户提供国内外交货服务。

为快速便捷２４小时服务广大客户，易龙泰打造了“阻容１号”一站式电子元器件线上商城，扫码即可购到原厂阻容感。采取了线上＋线下＋智能物流的一体化新零售交易模式，实现了“一业多品”。

敏抓机遇助腾飞不忘初心创伟业

“自新冠疫情、美国打压中企、缺芯潮奔袭以来，全球制造业、供应链都收到极大的冲击。对此，赖万东表示：目前国产品牌与国际高精尖技术之间确实存在一定差距，在技术和软硬件等方面仍需攻克许多难关。但历经打压后，愈来愈多中国企业醒悟崛起，我国正加速自主研发步伐，推进国产化替代。

我们要敏锐抓住时代发展风口，迎难而上，打造属于中国人的生态链，从根源上避免依赖进口带来的卡脖子问题。近期，不少企业纷纷传来好消息，在部分高精尖技术领域取得了重大突破，充分彰显了中国人的聪明才智。”赖万东兴奋地说道。

就电子信息产业来说，随着新基建、智能化、５Ｇ技术、万物互联等的不断推进、普及，元器件的需求不断扩大，市场应用更加广泛。在电子产品制程中，贴片电阻电容属最基础元件，发展前景非常可观。赖万东表示：“企业发展的核心在于紧随时代脉博，顺势而为。对易龙泰而言，不忘初心，客户为本，制定不同时期的发展策略和方向，哪里有需求，易龙泰就在哪里发力的敏锐洞察力。深耕市场，挖掘更具价值的生态链、客户链，乘时代之风，助企业腾飞。”

正如赖万东所说：“小产品、大营销、成就大事业。滴水穿石、目标一致、持之以恒、大事可成。”易龙泰从心里的一颗小种子，经过赖万东悉心的浇灌、培育，已慢慢长为大树。以哲学思维管理企业，经自身不断学习和在时代征战中汲取养份，与客户、上下游企业、行业共同携手、阔步前进、共创辉煌！