大地之上,何为星火?

默默奉献的科技工作者在各个领域发出光,投身于时代开辟新的道路,正如星火一般点亮时代。

在微电机领域的国产化道路上,也有这么一批企业,十年如一日的精进磨砺,走出中国品牌自主化之路。

微电机行业属于技术密集型行业,其起源于欧洲的德国、瑞士等国家,发展于日本。随着改革开放,工业进步和国内经济的发展形成了对微电机的巨大市场需求,带动了我国微电机行业的发展。

近年来,国内微电机技术发展迅速,与国外同行的技术差距整正逐步缩小。目前,我国已成为世界上最大的微电机生产国和出口国。民营企业正逐渐成长为中国微电机行业民族工业的主导和支柱。

然而在发展早期,一方面,发达国家凭借其多年的生产制造经验、巨额的研发投入,掌握着微电机行业的高端先进技术。另一方面,潜在市场空间未被彻底发掘,内地创业者仍在寻找合适赛道。

如此环境下,一群想要打造自主品牌,实现微电机国产化的创业者几乎是凭着一股冲动和热情扎入这片高壁垒的市场,深圳踢踢电子有限公司(以下称“踢踢电子”)总经理王晓岚便是其中一员。

2008年,王晓岚延续从事多年减速电机行业的工作经历,于香港开始精密齿轮减速电机、直流电机、步进电机的设计与销售,尝试通过组建专业的团队,以高质量的产品和扎实的服务,在这个国内较为空白的赛道里,创造属于踢踢电子的机会。

这是中国硬科技企业推进国产化崛起的缩影,也代表我国制造企业欲打破垄断、寻求突围的“亮剑”时刻。

1、10年艰辛,冷暖自知

做熟不做生,是生意场上的行话,也是创业者规避运营风险的发展逻辑。但这仅仅只是一块敲门砖,入门后还需要企业运营者时时刻刻一边摸索,一边认知,一边修正。

企业创立之初,踢踢电子对主打产品的定义并不明确,一心只想做直流减速电机。其提出的口号是先活下来,甚至没有明确的市场定位和经营指标。

作为行业新秀,想要快速在市场上打开局面并非易事。彼时的踢踢电子每月只能收到样品订单,在资金成本的控制上压力非常大,也曾有过想要放弃的时刻。

基于多年的外贸经历,企业管理者将企业内部发展优势与外部市场容量结合进行合理分析,并形成了一套适应企业可持续发展的核心逻辑。

从企业内部出发,2010年踢踢电子在广东深圳投资设厂,正式打响踢踢电子品牌名号,并专注研发及工艺打造,产品先后获得多项发明专利,并通过ISO9001: 2008质量管理体系认证。

把握住自身的优势,选择自己有一定积累的方向进行突破,显然更具竞争力;

同时,在整理以往的样品订单时,微小型直流减速电机的需求明显高于其他类型产品。

从市场导向出发,企业若想实现可持续发展,必须在自身所从事的领域中选择一条具有市场可行性的道路。

彼时,掌握微型减速电机技术的企业并不很多,存在较大的发挥空间。而市场有足够的容量可容纳下一定量的企业且风险可控。

因此,踢踢电子确定企业升级转型的目标和长期的发展方向,即微型减速电机。但在当时,中小企业的转型升级可谓艰难如炬。

具体而言,大型企业的产业升级转型尚且有相对充足技术储备、广阔的客户资源、充沛的资金等优势作为足够的后盾支撑。这些于出入市场的中小企业来说难以企及。

据数据统计,踢踢电子刚进行转型,需要放弃一系额难以深入的部分,当时损失的订单数量可占当季度总订单量的30%左右。

壮士扼腕的决心,伴随着短暂的痛楚,好在经过抉择之后踢踢电子获得更长足的发展,产品的技术含量和质量也得到了很大的提升。

真正的高手是在“浪将起未起之时”冲过去,提前预判、提早出发。得益于该战略性的华丽转身,踢踢电子不仅打开了属于自己的行业发展道路,也在历经多轮的产业变革时以及当下电子产品小型化趋势下与快速同行拉开差距,在产业汪洋中“如鱼得水”。

2、微电机自主品牌踏浪前行

严格控制品质是每个生产型企业的生存之本,而不断地创新才能在激烈的市场中保持底气。

依托不断地开发新产品、发现新应用、紧跟国家政策的方向走,踢踢电子找到了适合自己的节奏。

经过多年积累,目前踢踢电子沉淀了包括无刷电机,步进电机,直流齿轮马达,行星减速电机,无刷减速电机,步进减速电机等 产品,并广泛应用于汽车、家电、机器人、娱乐系统、智能设备、电动工具、安防系统、金融仪器、办公自动化等产品以及其他需要驱动控制的场合。

凭借着噪音小、功耗低、使用寿命长等特点,踢踢电子更成为思科、通用电气、伟创力和富士康等一系列世界500强企业以及耐克、智能锁等不同领域的龙头厂商的战略合作伙伴,赢得市场青睐。

通过与大批国际级客户的深度绑定合作,以高质量的产品打开市场,踢踢电子无形中建立其行业口碑和商誉,这也为后期踢踢电子进军内贸市场打下坚实基础。

据相关数据显示,2020年中国微电机出口数量TOP3省市为广东、辽宁及广西,出口金额TOP3省市为广东、江苏及辽宁。该地区都已逐渐成为踢踢电子的主要市场。

时至今日,转型后的踢踢电子不仅成为国内微型减速电机企业的标杆之一,其产品在与多国竞争者的较量中亦不落下风,这也验证了该企业自主品牌发展道路的正确性。

3、星火之光点亮国产化高端之路

微电机制造技术是实现微电机设计目标、保证产品一致性、稳定性和提高产品生产效率、降低制造成本的重要保障和手段。

随着微电机产品应用领域越来越广,需求量越来越大,对微电机产品的技术要求也随之提高。传统的制造工艺已无法满足新原理、新结构微电机的开发与应用要求。

作为创业十年的硬科技行业老兵,踢踢电子形成了独到的应对之策。

据介绍,目前企业已建立起一支专业的研发生产团队,对内互相交流将先进工艺技术同现代化组织管理相结合、提高材料利用率和降低工艺成本,优化生产结构;

对外来看,踢踢电子通过参加每年开展的北京、上海、深圳、HK和德国等许多展会加强市场的探索和技术的学习;与终端厂商的紧密联系、沟通,不断精进工艺,为客户定制项目,提供更好的解决方案。

伴随着新技术的发展和应用,人工智能、无人装备、智能设备及各类型机器人等高科技应运而生,微电机成为国民经济各领域实现自动化和智能化的关键产品。产量的增长迅速且制造工序多而工艺趋精细化,需要一系列精密的测试仪器。

依项目和公司的研发方向和生产要素的需要而定,踢踢电子每年在新产品,新技术都会投入新设备,扩大生产的要求,快速反应客户需求并落地成品,产品不断延伸医疗、机器智能、智能家居、可穿戴等多个领域。

踢踢电子的产品精密优质,通过前瞻的市场定位以及持续的产业优化,走出了一条高端且极具差异化的产品发展道路。

对于现在的竞争对手,踢踢电子并不担心。

“在小微电机领域,踢踢电子比他们更好地做好准备,无论是技术上还是对市场的理解上,企业始终占据有着领先优势。”

写在最后:

当前的国际市场上,日本、德国、美国、英国、瑞士、瑞典等国家是微电机的生产强国,而我国则已成为微电机的生产大国,占据全球超过70%的产量。

中外合资企业拥有先进的技术支持和成熟的海外市场渠道,产销量较国内本土厂商优势明显。

而国内微电机生产制造属于劳动密集型行业,多数为中小型企业,依靠廉价劳动力和充足原材料提供低价产品,缺乏自主研发能力,以中、低档及低价微电机为主。

正如亮剑精神所诠释一般,踢踢电子用实际行动追赶着眼前的差距,虽然现在成为不了星辰点亮浩瀚银河,但在中华大地上,因为星火发出光亮,这个时代才拥有希望。