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万联芯城颜俊奇:做好元器件电商透明化交易,力达破浪与远航|匠企说

2022-06-27 14:46 来源:慧聪电子网 作者:松月

当前,中国电子元器件制造行业的市场规模逐年递增,中国半导体产业正焕发着无限生机。

在专业分工越发细化、终端应用日益多样化的半导体产业链中,元器件分销商在原厂与客户之间始终扮演着重要枢纽的角色。

尤其是在经历了“缺芯”的劫后余生和疫情反复的折磨,元器件产品的供求、交付、物流频频受阻,元器件分销商在帮助缓解原厂、终端客户库存、现金等压力方面凸显出重要作用,被公认成为产业的重要支撑力量。

近日,慧聪电子网采访了深圳市万联芯科技有限公司的总经理颜俊奇,就企业发展现状、企业远景规划、市场走势等问题进行深入交流,灼见真知万联芯城的发展理念、企业精神。

 

万联芯城颜俊奇:做好元器件电商透明化交易,力达破浪与远航|匠企说

深圳市万联芯科技有限公司总经理 颜俊奇

践行“以良心做良芯”的理念,深层服务客户群体

随着应用产品的种类日益丰富,下游采购需求日益呈现多样化、碎片化等特点,上游生产制造商因资源、运营成本的因素限制,精力有限,无法直销对接所有下游客户需求,上下游环节的信息、技术、服务存在不对称,市场缺口应运而生。

溯本求源,元器件分销产业正是孵化于上下游的市场缺口中,分销商作为中间枢纽,利用所掌握的信息差,为客户提供产品、技术、方案等多样化的服务,在上下游供应链间承上启下,愈发重要。

市场兴盛的背后,也有不少乱象迭起。在半导体产业发展得风生水起的阶段,存在部分“以次充好”、“混乱无序”等现象,市场透明度的需求使得元器件电商平台迅速崛起。

万联芯城正是这浑浊市场环境的“清白”角色,通过建立一个信息透明化的电商平台,做好上下游“中间桥梁”的角色。

 

万联芯城颜俊奇:做好元器件电商透明化交易,力达破浪与远航|匠企说

谈及行业内中小企业找代理商难、采购价格不透明、交付复杂、品控难做等产业痛点的应对之道,颜俊奇表示,万联芯城的价格信息是开放的、透明的,厂商采购前期可在商城上进行产品信息评估、价格考量,万联芯城为客户节省了时间,提高了品质保障,极大避免“找正品—询价—找正品—询价”繁琐的流程。

作为中国首批尝试开发电子元器件小批量采购的垂直电商中的一员,万联芯城自2014年创立以来,身体力行“以良心做好良芯”的理念,诠释“每一块芯片都用良心去承诺”的企业精神。

也正是万联芯城坚守着“透明化”底线,才获得了现在50000+精准终端用户的青睐。

 

万联芯城颜俊奇:做好元器件电商透明化交易,力达破浪与远航|匠企说

“我们有着众多优质原厂的资源支撑,采用线上+线下相结合的分销模式和专业化管理,运用专业的服务团队,高度匹配和满足多种定制化需求,如提供PCB板的打样服务等,始终深度服务客户群体。”在谈及万联芯城的定位时,颜俊奇说到。

当前,万联芯城有着专业的ERP、WMS系统以及专业化的仓储物流服务,有着大量优质原厂的授权代理,丰富资源、专业管理配合着深度的服务意识,其客户粘性极高。

携手优质品牌稳健成长,发力中批量客户群体

有着众多原厂授权的分销商,意味着能够在龙争虎斗的元器件分销产业中占有一席之地。

获得国内外品牌的授权代理是为采购的客户提供多样化产品的前提,也是分销商巩固市场竞争的生存关键。

据了解,万联芯城目前有30余家国内外授权代理品牌,如航顺,川土微电子,长电科技,先科ST,厚声,顺络电子等优质品牌,可为客户提供一站式元器件采购服务和国产替代的优质方案。

对此,颜俊奇强调:“我们大部分是代理国产分销,以授权代理模式进行,不断物色、寻求与国内知名、行业标杆的厂商接触合作;另一部分是进口品牌进货分销,不断加大资金投入现货,满足终端客户的生产需求。目前深圳的在库现货货值已达五千万以上。”

万联芯城不断在国内外品牌授权代理方面下深功夫,携手优质品牌资源,提升自身竞争力,正是其追求卓越的思想。

据了解,当下的市场处于两个极端,常规性产品供大于求,新能源类、汽车类、高端医疗类等可替代性弱的产品却仍旧紧缺。据此,万联芯城也有一些变化,基于新能源、医疗、工业品类客户需求大,采购规模从以往的小批量向中批量发展,客户群体发生变化。

颜俊奇也透露,万联芯产品线更倾向于寻找国产芯片品牌的授权,未来会更多的围绕新能源类厂商合作。

问及企业发展现状,颜俊奇明确表示,“今年一季度的销售额同比增长了30%~40%;受上海的疫情影响,华东地区的客户居家隔离,二季度的需求断层,市场需求下滑,但今年万联芯城扩增了业务团队,加大了推广,加强了平台建设,又有品牌资源的加持,二季度的业绩并没有受到影响。”

万联芯城颜俊奇:做好元器件电商透明化交易,力达破浪与远航|匠企说

 

翻腾的风浪中,一叶扁舟可能随时倾覆,但有着体量加持、设施先进的巨轮,依然能够激流勇进。近两年,市场不稳定、疫情反复持续的沉重打击反而催生了众多元器件电商,市场竞争激烈。

万联芯城能够在这百舸争流中稳健成长,着实不易,这也侧面反映了万联芯城的品牌资源丰富,抗压能力强以及企业运营体系的完善。

同时,颜俊奇也表示,面对业内的竞争市场,万联芯会在相关业务、客户、服务等方面,寻求更大的差异化,努力发挥万联芯城的独特魅力,期待成为电子元器件分销产业中的重彩一笔。

研判市场走势,纵深布局来日欢颜

从采访中,我们也了解了供应链本土化的现状。

在经历缺货涨价的挑战之后,大众对国产品牌的意愿度变高,一些有相当规模的终端厂商正逐步往国产品牌作替代的方向发展。中低端产品的生产商对国产品牌接受程度更高,但中高端以上的生产商要求较高,对国产品牌的接受度相对较低。这源于国产品牌在工艺、产品上与国外品牌有一定差距。

但在这方面,颜俊奇对国产替代依然保持信心,有着这样的观点:“目前国外的产品线资源主要集中在外资分销商手中,国内电商平台离不开国产产品线,国产替代是大势所趋。虽然国产芯片还需要时间攻克、过渡,但可以预见国产芯片的成长,将改变现有的游戏规则、市场体系,也将打破外资垄断的市场格局,这会是国内电商平台的发展趋势与机遇点。”

中国是全球最大的元器件消费国,市场庞大,对于芯片的需求只增不减,国产芯片的发展将会带来新的变化,这是万联芯城对市场走势的判断。

未来是否还会“缺芯”?这是老生常谈的话题。

 “缺芯涨价已逐步缓解,这种紧缺现象一去不复返,很难再出现了”,他也表示,即便不会再出现缺芯,万联芯城也会时刻判断市场行情,积极储蓄货物,为客户未雨绸缪,力求实现自身成长与满足客户需求的双赢,为供需双方创造价值,共享产业互联网升级红利。

  

万联芯城颜俊奇:做好元器件电商透明化交易,力达破浪与远航|匠企说

“我们也在不断去拓展更多的渠道,针对我们的系统数据再去分析,然后更有针对性地进行库存预测与备货,缓解客户的紧缺压力。”颜俊奇强调。

 当前,万联芯城已经在业务、产品、推广层面的做出了相关布局,投入资金比以往增加很多,人员规模在不断扩大,产品也不断地优化。为使得万联芯城平台更加完善,未来万联芯城也将在人才建设、供应链渠道2个方面不断完善。

 对市场走势有着独到见解,加上有序不混的布局,自然能够取得显著效果,目前万联芯城每个月均有上千的新增客户。

 总结

 结合模式和客群来看,当前的电商与传统分销商已是互辅互补的格局。

 在行业浪潮之下,元器件电商平台所扮演的角色愈发重要。

 传统的元器件从不明码标价,但随着互联网的升级,透明化的交易市必然是大众所归。

 万联芯城的“以良心做良芯”的“远见”,在合作客户的心里留下了深刻的印记,这也将让万联芯城走得更稳、更远。

 或许,市场动荡的局势依然,万联芯城秉承自身信念,不惧破浪,也在这百舸争流中,继续稳健前行,远航至上下游平滑对接的彼岸。

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